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陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
陌生客户拜访，如何开场白讲保险？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
寿险营销是“七分经营，三分销售”，对于陌生客户拜访，无疑是寿险营销中最难的群体，因此，对你敢于陌拜的勇气，表示佩服。
不过，保险销售是有技巧的，一个小技能往往会带来的大突破。我带过很多年队伍，也有很多业务伙伴是做陌拜出生的，关于陌生拜访方面，提几点建议：
1.陌拜对象首先要同质化。效率最低的陌拜是广场上发传单或者做推销，你很难在最短时间判断来来往往的客户到底有哪些特征，也就不知道该如何进行面谈和切入保险。陌生客户同质化，至少知道说什么话，他们会比较感兴趣。比如你去幼儿园附近陌拜，碰到的大都是家长，你就知道该说什么了。
2.结合群体时事热点销售小险种。在膜拜对象同质化的基础上，利用公司一些非常便宜的获客类产品，结合时事热点销售小险种，这种产品一般只有几十块钱，客户愿意接受，一旦购买即可获得客户的很多家庭信息，为后面维护打下基础。
举个栗子，如果一个建材市场店铺着大火了，你就可以到附近的建材市场店铺销售家财险，很便宜，保障很全，几百块钱，客户接受度也高。
再比如，暑假时销售少儿意外险，家长的接受度都非常高。
3.借助活动平台做会销。比如你看中哪个小区，你可以在小区附近做一个亲子活动、或者家庭生活讲座等，吸引一部分客户来参加，然后介绍公司和产品。这种在保险公司比较多，成本稍微高点，但只要配合得好，销售效率非常高。
回答于 2019-09-11 08:43:50
行业中老业务员流传一句话，“要想死得快就是去陌拜”！
既然是陌生客户拜访，不建议讲保险，无论以任何方式，除非是客户主动询问。
当今社会，客户保险观念普遍有所提升，大多客户并不反对购买保险，而是，讨厌强制推销的人，不论是不是保险推销。
如果是第一次与陌生客户见面，首先要解决信任问题，其次要提供你能给予客户的独有价值，使客户能对你有个好印象，能记住你最好，为再次接触见面打下基础。你可以想想大街上遇到哪些擦皮鞋卖鞋油的业务员？
第一次拜访陌生客户，要注意几点，形象，工具，名片，能提供给客户的价值（小礼品或者客户相关行业电子资料），方便加微信，留电话，约好下次拜访时间，最好你能留给客户一个悬念，希望下次还能见到你，就已经是陌拜的最高境界了！
现代这个高度发达的商业社会，无论你营销任何商品，第一步都是首先需要解决信任问题，切记！
希望能够帮助到你，朋友，关注我，发送给你最前沿的营销报告！[耶]
回答于 2019-09-11 08:43:50
自信，简洁，衣着得体；
买保险是买安心，不要觉得自己心虚；
实事求是的去沟通保险意识和对方的认知情况，做好简洁流畅的讲解；不要奢求第一次就能成交；
回答于 2019-09-11 08:43:50
拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的基本情况。
拜访客户营销的开场白
一、面对面营销的开场白
你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗?
好的开始是成功的一半。
要知道：你要找的负责人有可能很忙。他每天都会接待很多像你这样的业务员，甚至推销的都是同一种产品。他为什么要在你身上花费更多的时间和精力呢?
如果他不给你洽谈时间，你的满腹经纶又向谁去倾诉呢？所以这就需要你事先在研究市场，研究客户需求的基础上，巧妙地设计出能吸引负责人建立洽谈关系的切入点(开场白)。
其实，要想让负责人关注你，放下手边的工作来听你阐述，或跟你进行洽谈的原则很简单。那就是:
1、让他觉得你对他有用!
2、让他觉得有趣，产生好奇!
3、让他能得到自我的满足，或在情感上受到刺激。
要想做到以上提到的三点，你的开场白就必须具有冲击力、有预谋性、有预见性。
二、开场白方式实例
1、重大利益冲击式的开场白
例如：卖机械的推销员:“谢主任，我们的设备一下子可以给您节约近二十万。”(不可能，怎么个节约法?)
2、立场反转式的开场白
例如：广告公司的业务员:“聂总，我注意到您公司一直长期在京华，信报等报纸上做广告，但从来不在我们某某报上做。我想，这其中一定有您的道理，是不是我们哪里做得不够好，您能否给我们提提意见呢?”(对方会说:“其实也不是，主要是我们------。”看，这样是不是就好往下谈了呢?而且对方会很沾沾自喜的。)
3、利用竞争者弱点式的开场白
注意:这种方式并不是要我们公开诋毁我们的同行。而是充分站在客户的立场上，在以你十分专业的业务知识，对客户进行指导，由此来建立起沟通的桥梁。
业务员:“王老板，我发现贵公司目前使用的产品在----方面存在着某些缺陷，会给您造成---损失，是由---原因造成的。我可以给您提供一个解决方案!”(唔!听起来好像是很专业哦!不妨听听看。)
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