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现代营销，如何体现产品质量好，价格更好？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

现代营销，如何体现产品质量好，价格更好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

上边的朋友把“体现”理解为“推广宣传”，而我的理解，在现代营销中，体现产品质量的好坏，主要来源于客户的“体验”，因为现在是信息极度充斥的时代，且不说利用宣传手段所能达到针对客户的教育和影响效果如何，单说对于许多没有一定的市场影响基础的产品或服务来讲，其宣传和推广的手段被淹没于茫茫大海将是多么的悲催！所以，往往有时候让客户看过、听过千遍万遍，不如“让其味蕾跳动一遍”的道理是一样的！而对于价格，则是与价值相匹配的，很多情况下并非是越便宜就越有市场，“豪包”与“街边包”难道都不是一样的功能？关键是“好马身上的鞍”和“烂驴身上的破布”它就不可能是一样的计价标准！

回答于 2019-09-11 08:43:50

说到营销这个话题，真的太大了，但是营销最终解决和研究的还是人性问题，只要是把人性研究透了，一切营销的问题也就解决了。




先来说说营销的目的，营销是为什么达到预先设计好的目标，比如：




第一步，获取用户的联系方式

第二步，获取用户的信任

第三步，设计让人无法拒绝的成交流程

第四步，设计让用户自动裂变的系统




这是一个完整的营销系统，但是每一步都有一个小目标，每一步又可以设计成一个小的营销流程和系统。




对于产品，首先我们营销的对象就是产品，不管你的产品是什么，实物还是虚拟的，而产品的质量浊用户最关心的，但是质量是一个产品的基本要求，如果这都达不到，你就可以考虑换一个了。




用户关心的永远是产品所带来的好处，很经典的一句话：

客户买的不是冲击钻，也不是钻头，而的墙上的那个洞




最好的体现产品质量的方法就是把产品的价值塑造好，价值永远高于质量，比如一部手机，为什么那么多人选择买苹果的，或者其他高端的，而大部分功能基本都是相同的，而且质量都非常好，你家的手机不是不用坏才扔的吧，而是因为有新的手机出来了，并且厂商为新的手机打造了更多更好更高的价值，风语战士你持续的买单。




记住：产品的质量是用价值来体现的




再比如：你家的黑白电视机，或者老式电视虽然没坏，但是现在已经都进垃圾箱了，原因不是因为质量不好，而是已经没有价值了，相反以前古老的电视品牌现在有可能都已经不在了，原因可能就和质量太好了有关，一台电视机用了20年还没坏。




但是20年后的我们早已经不再用这样的电视机了




再比如服装，你买的衣服再贵再好，装一两年也都过时了，而新款的服装卖不绝对不是质量，而是好处，是用户的梦想，当一个人装上新买的衣服，朋友同事的夸赞，还有路人的回头，异性的眼神等，才是最重要的，如果一个服装销售员，在你购买衣服的时候，把这样的场景给你描述好了，而你自己又在脑海里想像到已经装上新衣服，得到大家的赞美和羡慕的眼神的时候，你考虑的已经不是是价格的问题了。




记住了产品的质量和价格都是用价值来体现的。把价值打造好了，价格自然就不是问题了，甚至可以卖到很高的价格




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回答于 2019-09-11 08:43:50

在这个问题中，重点在“体现”两个字，也可以理解为宣传推广，让客户认识，并接受。

1.塑造产品质量好的标准，没有标准，客户不知道什么叫好。

2.产品质量、价格有参照品，没有对比，分不了好坏。

3.传播这些信息给目标客户，多渠道、多次数、多人员。

4.产品卖点与客户买点必须对接，否则在客户眼里，一文不值！

在当下，要做到质量好、价格更实惠是比较困难的，塑造差异化，可能更容易！

回答于 2019-09-11 08:43:50

一，产品质量本身要过关

再美妙的营销手段，也抵不过劣质产品的两次欺骗。除非是做一次性的销售，不要回头客。

那么可以使用最大化的夸张营销

二，产品和质量是成正比的

质量好，价格自然就会高。配合这各种广告和代言以及各种的植入等等，价格更是上一层楼。