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我是中小企业主，产品同质化，渠道为王还是人海战术？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

我是中小企业主，产品同质化，渠道为王还是人海战术？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品同质化不可怕，可怕的是思维与办法都同质化。

首先来看产品同质化的本质是行业产能过剩超出需求，且企业无能为力。

第一，老板心理期望市场再度红火起来，这概率不大。

第二，老板期望通过节约成本熬到市场再度红火起来，这概率更不大。

第三，老板期望获得贷款的方式延续公司现金流熬到市场再度红火起来，这种不守财务纪律的方式倒是大概率破产跑路。

其次，总有一部分客户是高价值客户(竞争大)，总有一部分客户没人看得起(竞争小)。

高价值客户利润高，没有人看得起的客户规模大，就好比京东和拼多多的两个面。但是两面都有机会。

第三，深度思考一下产业总有些上下游环节处于高价值和没人看得起的环节。

同理:赚钱的环节竞争大，被人看不起的环节没有竞争且规模大。房开与二房东。

我个人认为中小企业体突破定的地方在下游营销环节，应该集中公司所有资源+外部营销资源、人才、理念放在营销环节。

待营销环节突破有过剩的营销能力后，生产加工就直接战略下移作为副业，为行业提供营销服务战略上升成为主业。

我已经顾问的一个客户就成功从环保工程转型为环保营销科技公司了，公司人才队伍从以工程为主转变为互联网技术和推广人才为主了。

用原来的思维，用原来的队伍解决新的问题，肯定是不行的。让你的思维或者队伍升升级吧。

回答于 2019-09-11 08:43:50

产品同质化是现在普遍的，这是正常的，不过要看你做的是什么，虽然现在手段大致都相同，但还是有细微的区别，目前大家都在做的，在成本不高的情况下，都可以做，另外你说的两点，渠道和人海这其实并不冲突，不需要二择一。

先说说渠道吧，渠道也有很多细分，目前普遍在用的，也分线上线下。

线下渠道：靠自己的人格魅力去交朋友，靠自己的缘故市场拉客户，地推、扫楼等，自己现有的资源都属于线下的，属于你的缘故

线上渠道：这就多元化了，传统的主要是电视、广播、户外等，现在主要集中社交平台，微信群/QQ群营销（现在叫社群营销），视频策划推广，小程序开发，自媒体平台营销等

举例小商品或超市百货

线下：划分区域，划分线路，定时拜访，协助老板整理货物/拉拉家常（做好感情牌，要不要货都没关系），进行合理化货物补全等

线上：微信建群（活动政策可以群里直接覆盖），小程序开发（方便客户直接下单），微信朋友圈（根据情况，也可以外加其他自媒体平台）定期更新，注重别发有损公司或个人形象的信息及负面信息。

上面这个就是最基础的线上线下营销方式了，根据公司发展不同，需求不同可进行更深度的营销方式，当然得配上各种活动营销手段

再说说人海战术，如果要用人海战术，其实完全可以结合渠道，甚至可以利用好员工自带的缘故渠道，根据行业而定，否则成本增加的同时，没出效果，反而竹篮打水一场空。

回答于 2019-09-11 08:43:50

身为一家顾问企业的创始人，我有帮多家企业在初创和转型期给予定位指导，其实既不是渠道为王，也不是人海战术，而是：“构建你独特的护城河”。




从题主的背景来看，当下是中小企业，资金和渠道都很有限的情况下，如何更好持续的活下去才是关键，不管是渠道还是人海，不仅劳民伤财，效果还有待考究，关键是企业本身足够厉害，构建出企业独特的护城河，可是产品同质化严重，那么怎么构建呢？我想分享3点，希望对你有所帮助。




1.你的企业提供的价值是否足够大？

企业存在的价值是什么？其实不单纯是未来满足自身的财务自由，更多的是为社会留下的价值，打个比方，为什么今年会有大批量的房企倒闭，因为他们的核心是信息差，用不对称信息获取价值，但是一旦互联网平台砍掉中间商，它的价值几乎微乎其微，个人很容易就转向直接售卖，所以你的公司是否是刚需，是否产生的价值足够大？是公司是否持久的关键。




2.你的企业是否拥有“秘密”？

当下价格透明，产品同质化是不争的事实，但是越是这个时刻，企业越要拥有属于你的“秘密”，打个比方，我是三年前裸辞了知名企业的HRD岗位，走向创业的道路，我同时兼具心理咨询师，生涯顾问以及人力资源管理顾问和创始人四重角色，为此我提前铺路了近7年，累积了3000多起鲜活的案例，当下越来越多的个体走向了咨询师的道路，但是我的|秘密是我过往的管理历练和生涯案例历练，10年的沉淀，使我对企业和个体的瓶颈感悟更加深厚，互联网时代的到来，我只是将线下的场景还原到线上，获得更大量的传播，所以你的秘密是什么？是否经得起时间的考验。




3.你的企业是否满足尚未没满足的需求？

为什么需求如此重要，因为其实很多创始人忽略了一个问题，我希望怎样，但是却忘记了，一个企业持续发展的基石是，你可以帮助对方怎样，这才是你的口碑。

同质化严重，你是否可以开拓一条细分领域的护城河，但是却可以满足当下的需求呢？打个比方，疫情加速了线上经济的发展，可是为什么依旧很多企业命悬一线，不是没有转型，而是没有抓住需求，打个比方，同样是培训企业，有的是单纯的搬到线上，效果非常差，但是有的却抓住了和学员的互动，通过互动出来的问题，再针对性的答疑，就会形成一条正向的循环，也会获得更大的升级。




所以，企业要活下去，先提前思考三点，相信你会有新的收获。

作者简介：赵默，前500强公司十年HRD,资深职业瓶颈导师，BCC职业规划教练，企业瓶颈赋能教练，NLP执行师，国家二级心理咨询师,用文字和声音的力量帮助职场人士突破自我设限，找回自我，寻找职业新可能。

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