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种植大户的兴起，对农资经营意味着什么？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

种植大户的兴起，对农资经营意味着什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

农资行业此前有人戏称为“万岁行业”，意思是不管怎么变迁，农资是种地的必需品，只要种地就要用肥用药，农资行业可以一直经营下去。事实是这样吗？我们纵观农资行业发展这么多年，有过三个阶段变革。

第一阶段，80年代的计划经济时期，这时是供不应求时期。买肥都得找熟人，托关系，能花钱买到肥的都是值得炫耀的事。

第二阶段，90年代的专卖时期，这个时候卖化肥不是你想卖就能卖的时期，。化肥经营一般都是挂靠供销和生资公司等三站部门，想卖化肥得有挂靠部门的同意，这一时期卖肥买肥基本处于供需平衡阶段。

第三阶段，07-08年放开经营时期，化肥全面放开经营，任何商户都可以经营化肥。这个时期供大于求的局面已经形成，赊销在这个时期形成，市场竞争逐渐从销售网络竞争到终端消费者的竞争，白热化的竞争逐渐到田间地头。

现在随着种植大户的出现，市场将进入第四阶段，这一阶段的会从商品的竞争到技术和服务的竞争。所有的竞争会随着用户的关注度的改变而改变。

以前的农户种植面积小，家庭的主要收入不依靠地里作物的产量，这个时候看重的是价格和赠品或品牌。而种地大户往往依靠种地的收入，他们对投入产出比看重，而种地的投入和产出主要靠科学的种植管理，精确的施肥，他们对农资的要求不同与小户，所以未来农资经销商竞争，在于一个整体的高产方案，就在于谁的技术服务好，谁能给出更有价值的方案，甚至于售后的服务，如农产品收购等。

所以未来农资经销商的竞争会越来越精细，服务的竞争和技术的竞争会成为主要的竞争力！

希望我的回答能给您带来启发，欢迎加关注沟通交流。顺手点个关注更让我有认同感！谢谢！






回答于 2019-09-11 08:43:50

大种植户的兴起！意味着农资经营者经营对像更集中，出货量也更大更集中！同时农资经营者要更专业地分析！每个种植大户，出高资流转大面积的土地！种植方向可能各式各样！有的种有机水稻，稻虾共作，以及常规稻，有的种植蔬菜，水果，或者苗木花卉，不同的农作物所用的肥料也不同！这就需要农资经营者提前走访用户的种植方向，再根据不同的作物所需，量身订购肥料！以满足种植大户的特别需求！

回答于 2019-09-11 08:43:50

随着种植大户越来越多，对农资人的要求越来越高，从之前的卖产品做店销售向卖服务终端营销。作为一名农资人发表一下看法1)分析当地的种植结构比例，选择一个自己比较擅长的作物领域，定位打造区域作物服务第一品牌2)民族区域大的地方， 可以塑造民族区域作物服务第一品牌 3)作物定位好以后，完善店内农资产品经营结构4)为单一作物做好土壤、肥料、农药、种子、水源、劳动力、农产品、信息、机械、土地托管方面的服务，做好单一作物服务产业链，满足客户需求，做精做细，做强做大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

是机会也是挑战！机会的话只要你技术好，能够解决种植大户的问题，就会增进对方的信任，那么可以通过大户拉动你的销量，当然前提是你也能够诚信待他们，诚信是相互的嘛。当然挑战也是有的，种植大户对农资需求比较大，如果你作为农资店老板不能解决他们生产问题或者觉得你的产品效果、价格等他们不能接受，他们就会跳过你直接和厂家联系也是有的，这样的话就会对你销量带来影响，有时候需要你耐心和前期做一部分小投资，把这些种植大户拉拢起来非常关键，如果关系处的好了，不仅他们会给你带来销量，他们再介绍朋友或者其他大户给你，那么你的生意就会好起来。

所以，这个机遇与挑战，你一定要把握住才行呢！

回答于 2019-09-11 08:43:50

是机会也是挑战！机会的话只要你技术好，能够解决种植大户的问题，就会增进对方的信任，那么可以通过大户拉动你的销量，当然前提是你也能够诚信待他们，诚信是相互的嘛。当然挑战也是有的，种植大户对农资需求比较大，如果你作为农资店老板不能解决他们生产问题或者觉得你的产品效果、价格等他们不能接受，他们就会跳过你直接和厂家联系也是有的，这样的话就会对你销量带来影响，有时候需要你耐心和前期做一部分小投资，把这些种植大户拉拢起来非常关键，如果关系处的好了，不仅他们会给你带来销量，他们再介绍朋友或者其他大户给你，那么你的生意就会好起来。

所以，这个机遇与挑战，你一定要把握住才行呢！

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