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外贸推广主要有哪些渠道和方式?
客户,外贸,平台外贸推广主要有哪些渠道和方式?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
GOOGLE邮箱抓取:
Google作为世界上最大的搜索引擎,Google一直是外贸海外市场开发的比较重要的途径和渠道。这个方法相对于平台和投放广告来说一开始还是个蓝海,通过产品关键词去检索出相关的网站和邮箱信息,这些客户更好说话,相对平台稳定,比花大价钱投入平台的客户质量还好。但自从google退出中国市场之后,再想通过google抓取邮箱方式获取客户信息难度就大了,加上互联网信息资源都是共享的,大家都削尖了脑袋往里钻。而老外在信息安全方面尤其看重,现在就算您利用google获取到的邮箱虽然数量上还是很多,但是想要获取目标客户信息也是难上加难。所以现在想再通过google抓住邮箱方式高效率开发到高质量的客户就没有那么简单了。
ERP客户管理:
随着全球经济一体化及国际竞争的加剧,外贸企业特别是工厂面临着激烈竞争。厂房、生产线、加工设备、检测设备等都是企业的硬件资源,企业运行发展中,这些资源相互作用,形成企业进行生产活动、完成客户订单。 ERP系统的作用就通过有效管理上述各种资源及生产要素,使企业的生产过程能及时、高质地完成客户的订单,最大程度地发挥这些资源的作用,并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。虽然ERP客户管理能够实现企业利润最大化,但是这个系统只适合有工厂的外贸企业,对于传统的外贸企业来说这款ERP客户管理系统的作用并不是太大。
以上说的是现在大家常用的三种开发客户方式,通过上面的分析市场上常规的外贸平台开发客户存在成本高,效率低,应用不广泛,分析维度少等等问题。从而有很多外贸人员开始转向新平台的使用——通过海关数据间接寻找客户,现在市面上做的比较成功的平台有印度的Indonetwork,美国的ALL FOILS,中国市场的话则以顶易搜索软件客户开发与跟踪系统使用的人较多,这里因为翻墙的问题,着重介绍下顶易搜索软件以及顶易图灵搜主动开发客户工具。
顶易软件客户开发与跟踪系统:
顶易软件是顶易科技旗下的一款外贸客户开发系统软件,软件包括了客户开发与客户管理两大功能版块,软件集合了几乎全球所有国家的搜索引擎在里面,一个关键词就可以搜索几千上万的目标客户网站出来,海外服务器直投技术,把您的开发信直接投递到客户的邮箱里面建立联系。
可以解决企业客户资源紧缺、目标市场分析、目标客户跟踪以及管理等问题,有效的提高工作效率以及团队稳定性。
1.搜索引擎
输入你的产品名称,找到客户以后,直接打电话,询问采购员名称,一般都是说,你好,我是从中国xx地打来的电话,我们是做什么的工厂,然后问对这个产品是不是有需求,要到邮箱就可以开展后续的工作了。这是很简单的一种方法,但是一定要找准了搜索引擎,推荐顶易中国客户开发与跟踪系统,这个不多说,可以自己去联系。
2.利用图灵搜(uultt.cn)Google地图搜索以及大数据抓取信息结合+Linkedin结合使用
图灵搜背靠顶易大数据库,通过基于谷歌地图的搜索再结合顶易大数据的抓取,开发全球精准采购商,挖掘公司CEO,通过定位国外城市输入行业关键词即可寻找到国外采购商精准信息。
关于关键词这一块很多人都摸不清楚,再来一个简单介绍。
主要是采用“行业关键词/关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择:可以参考国外目标客户网站用的关键词;称:公共属性词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。
关键词搜索组合一般采用:产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀等,如果是热门产品比如LED,汽配等等这样的可以直接搜索产品也能直接搜索到客户,有些行业,产品词就已经代表了行业词。
还有一点图灵搜如何与LinkedIn结合操作开发客户
图灵搜是基于谷歌地图的搜索,那么他也会有info邮箱或者说是失效邮箱,这种情况下怎么办呢?图灵搜可以通过网站,邮箱,公司名再使用决策人挖掘功能挖掘出精准的信息,但是在这个公司有使用LinkedIn的情况之下,我们可以怎么做呢?打开这个公司网站,截取出http,com这些意外的网站名进行到LinkedIn上搜索,就可以准确找到这家公司了。
3.通过国外社媒平台开发客户
如:Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。但运用这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台和知识的分享平台去运营,时间久了,不用我们主动去找客户,就有客户来找我们了。所以,一定要坚持下去,不要几天没效果就放弃了。
大概呢就是这样,图灵搜也是深受Tess推荐的一款客户开发工具,了解Tess应该都有在club听过这款工具,图灵搜客户开发工具基于谷歌地图后台搜索数据,外贸人都可以去试试。(体验试用:https://t.smartsousou.com/q/6A47CD)
回答于 2019-09-11 08:43:50
邮件营销是很重要也是性价比很高的推广方式。特别是针对外贸用户,外贸开发信一直都是拓客的重要手段方式。而且也有越来越多的企业开始考虑并采用邮件群发的营销方式,如果使用恰到好处,营销者可以立即与成千上万的潜在和现有顾客建立起联系,其成本要远远低于其他营销方式。
虽说邮件营销是非常邮件的推广渠道,做过网络营销的都知道,邮件群发的效果好不好,不仅和工具有关,内容质量度、地址精准度等方面都有关系。今天Rushmail邮件群发平台(www.rushmail.com)就为大家分享下如何提高电子邮件营销的效果。
首先要进行用户邮箱地址收集、整理以及细分。邮件营销是建立在量的基础上,只有整理大批量的目标人群的收件人邮箱地址,持续性的进行发送,才会有好的营销效果,而且一定是需要长周期的发送。另外针对目标用户也不能胡子眉毛一把抓,针对不同的用户群体不同特点进行分类,设置不同的发送频率以及内容进行针对性的营销。针对有打开邮件阅读的邮箱地址要重点维护。如果用户回复了邮件,也要进行的进行回复跟进。很有可能其中的某些人便是最有价值的潜在用户。
邮件内容个性化编辑。在给国外客户群发外贸邮件时,可以在开发信标题中可以加入其称呼,增加用户的信任感,认为这是一封专门发送给他的邮件,可以增加客户的好感度,提高邮件点击率。Rushmail邮件群发平台(www.rushmail.com)提供十种不同自定义变量,如收件人姓名、性别、生日等。满足客户个性化群发需求。
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