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我是一名保险代理人，怎样才能找到客户？
客户,的人,自己的我是一名保险代理人，怎样才能找到客户？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
我是一名保险代理人，怎样才能找到客户？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
那么接下来讲了哈，你说朋友圈那么多人，怎么样让他成为咱的客户，这大家都关心的问题，是吧？
其实你想想，这个传统模式获客，无非就这么几种吧？
像这个缘故、转介绍、陌拜、随机拜访、旅交会、集团开发、调查问卷、个人酒会、影响力中心等等就这些。
但你想想，传统这些主顾开拓的方法用在微信上可不可以呢？百分之百的可以，各位，完全可以做。你看，用缘故关系可以加，对吧？
加什么？让他给你转介绍，微信转介绍。然后是不是有一面之缘的，现在留电话都不留了，我加你微信吧？好，唉，加上微信。
然后加附近的人，有人说加附近的人不好，很可怕，没什么可怕的，你加加试试呗，不好直接把他黑了，删掉就行，对吧？
再就是重要一点：当你发现你的朋友啊是是很有影响力的时候，你就问他，你有没有你当群主的群啊？
有！唉，你把我加进去吧。那个他有的愿意，有的不愿意。
我有一个客户就主动说，韩总，跟你说个事吧，我有一个就是早上起来锻炼身体这个群，都跟我年龄差不多，就是70年左右的这么一批人，你进来吧，你进来给她们讲讲保险。
我说我先进去，但是我现在不能讲保险加保险，一定是你问保险，我再给你讲保险。
好，就是这样是超好的进他的群，进他的群也不一定人家就怎么样，也不一定人家就买你帐。
正赶巧，就是她加我进他群的时候，我在参加我们分公司的这个315诚信服务标兵的评选，然后我就发了一个。我就说，请示群主，我在参加什么活动，可不可以让群里朋友帮我投个票。
她说可以可以，她是我的客户嘛，他肯定还可以。
好，我就我就翻进去了，一看，唉呦，她那个群还很热闹，在帮我投票，还怎么样。她就说了，群里的朋友们（就是帮我）帮他发到你们的朋友圈吧，她就替我发一个红包。
一下提示了我，最后当我评选是第一名的时候，我就把第一名截图发给她了，在你们的支持和鼓励下，我以第一名的身份荣获了钻石服务明星，感谢大家，发了一个红包。
唉呦，她们就开始对我有所表示了，那么这样的话我就每天早上问好。
最近，就这两天，就在问保险得事了，就是我说你是怎么了解保险的？
我同学做保险，让我买保险，我也不太了解，您能不能帮我看看，她都是以咨询的方式来的，所以这就是缘故关系和微信获客。
传统你去拜访的时候，电话约访就会遭到拒绝，对不对？然后你是第一次去了，第二次再要去的话，人家会拒绝你。
然后在这个你处理这个异议的时候，你是先处理心情还是处理事情，你处理不好，然后你还给他做计划书，对吧？
做计划书的依据是什么？当你收集不到资料的时候，你怎么样去做计划书呢？然后开始进行说明，你怎么说？说什么？
然后临门一脚在哪个地方，那服务的基本标准是什么？等等这一些，就会有很多的问题出现。
可是这个微信获客，那就随时随地了。大快时间我们在工作很忙，对吧？那么我们就碎片时间就可以获客了，随时随地获客。
而且我们现在看，特别现在直销行业的这个发展，很多人愿意把我们拉进去，因为知道干保险的人认识人多，对吧？那我们就可以随时随地进他们的群。
好了，那么要拜访的话是不是可以自己安排，根本不用听别人对吧？然后可以一旦不会了，客户问你个问题不会了，你还可以请教我啊，但你当客户面你就没法请教对不对？
好，他要是你答得好，他又愿意，哎，你可以从保险师给他做个计划发过去。好，这样以后就说，这样吧，既然你对这个没什么异议了，我们见个面详细谈谈好不好？
开始约访了就很有效了，你这个时候约见面就非常有效，那么再签单、再服务，那就是说成了顺理成章的事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
走出去，张开嘴，讲出来！
回答于 2019-09-11 08:43:50
我做保险20多年一直奋战在营销与营销管理一线。保险是一种需要主动出击主动宣传的无形产品，很少有人会找上门来要求投保。但也不尽然。
对于寿险营销员来说积累自己的准客户非常重要。一般而言访问量和签单量是成正比关系，访问量也与准客户积累量成正比关系。因此在寿险行业有“访量定乾坤”这样的说法。
如果一个代理人能够坚持每天释放那么长期积累下来的准客户数量就非常惊人了。而能够签单的客户也就在准客户里面。每天拜访下来之后一定要做工作笔记，详细记录每一客户的地理位置联系方式和成交意愿。对成交意愿强烈的客户三天内必须进行回访并促成签单。对于有意向但是成交意愿不是非常强烈的客户要作为重点客户在半个月内进行一次回访，回访之后进一步判断其成交意愿，一旦有明显成交意愿就要进入a类准客户进行三日内回访这样的促单动作。在我们寿险行业把客户按照其成交意愿分为ABC三类客户，A类客户代表有强烈明显的成交意愿的准客户，B类客户代表有成交意愿的客户，C类客户代表没有明显的城郊医院但未来不一定不能够成为我们签单客户的客户。要注意ABC三类客户是动态的而非静态，一定要进行动态管理，随着其成交意愿的提升或降低改变其类别。
人们对寿险的需求是非常宽泛的，因此理论上说每一个人都可能成为你的准客户。成交的意愿来自于其经济实力因此我们要去寻找那些经济条件好的客户。
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