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从营销角度，怎么介绍公司才能更有助销售？
客户,产品,优势从营销角度，怎么介绍公司才能更有助销售？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
问题补充： 很多销售不会营销公司，总是讲不明白公司的优势，有没有更好的答案？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
看图是觉得靠美女业务员来提升客户吸引力吗？
哈哈，当然不是，这种手段，真的支撑不了企业长久的发展。
就是皮一下，给大家先养眼舒缓下心情。
这个问题，首先得看是什么规模的公司。
知名大品牌的
要是知名企业比如500强的公司，本身的产品和服务都是比较成熟和完善的，客户已经有足够的认知。但是，大部分客户都只知道大品牌企业整天铺天盖地宣传的优势，但对于行业的问题或自身的弱点都不会做宣扬，很多时候一些很明显的问题，客户往往都不能看到或者觉察到，这种现象也就是著名的“房间里的大象”理论。
“房间里的大象”，主要是指某些触目惊心地事实存在，却被刻意地明目张胆地忽略、甚至否定的事实或者感受。还有一个定义，更加准确和传神：房间里的大象，就是那些“我们知道，但是我们清楚地知道自己不该知道”的事。
也许有些绕口不太容易看懂。
这其实可以被用来作为选择自己公司优势的突破点，差异化的优势，完全可以让销售们把这些行业的乱象和问题，由浅入深地跟客户谈（但谈到的最好是自己公司不存在或做得比行业平均水平要好一点的方面，但是不能指名道姓或恶意诋毁攻击同行，而只能说行业普遍存在的事实问题）。
其实这个手法有点恐惧营销，让客户倒吸一口凉气，心里会想：原来还有这些不知道的坑。那确实要好好衡量考虑一下了。
对比行业平均水平，来凸显自己公司的优势，而不能一味地讲数据，讲专业性的内容，客户很可能理解不了，说明书式的介绍，会显得非常枯燥乏味，没有客户能真的听进去。
中小规模或新创业公司
这个类型的公司企业，往往产品的品牌和知名度上没有优势，很多时候，销售着重讲的的都是性价比，只能以价格便宜来获得一部分客户的采购订单。
这也是市场上价格战拼杀越来越凶的根源，大家都不懂怎么营销，怎么打动客户的铁石心肠，只能不断降价来换量，今天你降了，明天我降得更低，降到最后大家都在贴着成本线做，甚至亏本也要做——为了维持住企业运转，机器和人工的成本开销。
多少个体老板，因为打着这种消耗战价格战，把自己耗死，把企业做倒闭了。
以前认识个朋友，自己家里有厂房，开厂自己做产品做生产，辛辛苦苦累死累活地一年做下来，除去各种开销，算下来利润才几十万。干了两年干脆不做了，直接把厂房出租掉，安安稳稳定定心心地享受生活，一年收收租金近百来万，什么心都不用操劳……
这种规模的企业，优势在哪呢？
我觉得，那就是接地气，真实，有情感！
企业品牌不响亮，那就打个人品牌啊！
客户真的是在为产品讨价还价吗？
我觉得深层次的问题并不在产品本身，而是对产品背后的运营者，那个真实的人的考虑。
当你对产品和对企业都不是特别了解熟知的情况下，那客户要采购产品，光靠各个竞品提供的手册和宣传，根本分辨不清哪个好哪个坏，怎么办呢，那就选个便宜的吧，这叫什么，这叫降低试错成本！至少我买个便宜的，不当冤大头，能尽量少被宰一点，要是选个贵的，被白白赚走超额利润，多不甘心！
所以到这个层面上的竞争，都是人的竞争，有些优秀的销售王牌销售可以靠自己的个人能力力挽狂澜，拿下客户，但这类的人才毕竟太少太难发掘，而且即使发掘到了，也很难长久留住，有能力的往往都会不甘于现状，而自己出去创业。
到底怎么办呢？
营销老板，营销创始人啊！
把老板个人的形象和IP包装起来，要把老板的创业故事，创业理念，创业想法，使命，价值观，全部都宣传起来，甚至老板日常的经营故事，对产品对员工对客户的态度，都展现出来，发在能被人看到的地方，能让人搜到的地方。
（撒盐哥很会用这招！但，他不能做榜样！因为他不好好做产品，据说味道很难吃）
当客户对竞品都不熟悉不了解的时候，你最好的优势就是老板的个人影响力和经营理念，客户如果能被影响并且内心很认同，甚至感动，那即使你的产品价格高一点，客户都觉得，这是因为老板的认真负责，是对产品品质的精益求精，成本会高一点，那卖的贵一点，是非常能够接受的！
好了，问答简短说这么多，感谢您的阅读，如果喜欢，点赞给我个鼓励，要是有异议，欢迎评论指正，我也很乐意跟大家互相交流学习。
回答于 2019-09-11 08:43:50
不要随时都在卖产品，要让人品靠前，产品靠后，人品和产品均要巧妙地呈现出来。建议大家参考一下【大本营早餐来了】，这个分享持续了近五年，一天都没中断。这不算什么销售技巧，我认为这是立体打造品牌的一种方式。——冉奎
回答于 2019-09-11 08:43:50
你所在什么行业，什么行业就是你的优势，需要进行培训，我想可能更大的原因就是销售打心底就不自信，这个需要去培训，去灌输自信这种思想。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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