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为何阿里巴巴对拼多多无可奈何？

淘宝,阿里,阿里巴巴为何阿里巴巴对拼多多无可奈何？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

近日，有网友提出，电商板块早已被淘宝、天猫、京东等巨头所控制，其他电商平台若想发展壮大，难度越来越大。而唯独拼多多却是异军突起，即使是阿里巴巴的天猫、淘宝也并不能把拼多多“置于死地”，更让人奇怪的是，拼多多这家电商平台在成立不到3年后，就赴美上市，拼多多上演了一个又一个奇迹。

事实上，阿里巴巴面对拼多多的迅速崛起，也是无可奈何，拼多多与淘宝并不在同一维度上竞争，所以阿里巴巴无法将拼多多扼杀在成长的摇篮里。也就是说，阿里巴巴与拼多多一直在差异化竞争，迄今还没有到同维度竞争的时候。所以，这两家电商巨头虽然都是电商平台，但却不在同一维度内，根本打不起来。

一方面，拼多多能够崛起的一个重要原因是他和淘宝不在一个战场上。拼多多的流量红利来自于社交流量，主要来自于微信。通过社交裂变的方式获得用户，这也叫私域流量。而淘宝的流量主要来自淘宝APP，这是公域的流量。也就是说，这两家电商巨头各家有各家获取流量的方式，没有任何冲突。

另一方面，拼多多现在的客户群体乃是以前淘宝没有接触到的用户。当淘宝、天猫要搞消费升级，满足广大顾客更高的消费需求时，拼多多在要给消费降级，拼多多的客户主要是三四线城市、农村人口和五环外的用户。他们并不要求商品牢固耐用，哪怕是山寨的也可以，只要求这东西能用，能解决实际问题就可以。

不过，拼多多在抢占完了低端人群之后，未来迟早会到阿里巴巴熟悉的战场上来，接下来或许发生的激烈的竞争，这就不是拼多多所擅长的了。但同样，低收入群体也是淘宝所没能触及的，虽然淘宝也有大力发展农村淘宝，但使用起来并不是那么简单，更没有拼多多便宜。所以，双方只有展开差异化竞争，才能让社会各阶层老百姓获益。

从目前情况看，淘宝、天猫相当于精品专卖店，适用于城市白领中等收入群体，而拼多多类似于农村赶集和大排档，更适合于城市低收入群体和农村市场。但是，如果拼多多一旦想做精品专卖店的生意，就会直接与淘宝、天猫展开同维度竞争。

而目前几乎所有中国最有价值的零售品牌都在阿里巴巴上做生意，拼多多要与阿里巴巴抢资源和流量的获客成本越来越高，拼多多要与淘宝和天猫争夺市场的胜算并不大。

而对于广大消费者来说，需要不同维度的电商平台的出现，如果光有天猫和淘宝，那么低收入群体生活压力就加重了，而如果只有拼多多一家独透，那假货山寨满天飞，中国精品电商平台就无法得到发展。只有淘宝天猫走正规的精品商品路线，拼多多走的是低端消费路线，那么这几个电商巨头就可以和平相处，在各自的维度里得到快速发展。事实上，在中国农村和城市低收入群体非常庞大，拼多多只要做好了低收入群体的生意，前景也是非常广阔的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

没有人可以左右市场的选择，拼多多的成功第一在于其切中了“低价消费、羊毛党”群体的需求，第二在于淘宝对中小卖家的抛弃关于第二点淘宝如何抛弃中小卖家呢？淘宝将平台的流量偏向给了天猫上的大卖家，顾客买到的商品质量有保障，服务有保障，淘宝（天猫）的口碑也能越做越好。而小卖家只能花钱做广告，才能得到一些淘宝的流量，这类小卖家的利润本身就不多，再让利做广告就更不赚钱了淘宝档次提升了，少部分头部卖家赚钱了，用户服务有保障了（可能物品价格不是最优的），代价就是体量最大的小卖家快饿死了而拼多多在淘宝最巅峰的时候出现了，开始疯狂的洗脑广告+补贴，这些淘宝的小卖家本身生意就不景气（比较闲），看到了新的平台出现，当然想尝试，于是拼多多开始了疯狂的扩张如果当时淘宝和天猫拆分了，可能就没有拼多多什么事了。但资本是逐利的，拼多多如果想要稳妥的赚大钱，最终还是要发展出“自营”渠道就算现在拼多多对小卖家很友好，但平台与商家之间绝对不会存在感情，只要有机会，平台就会抢商家的饭碗，这是必然会发生的，因为阿里已经爬过这个泥潭了

回答于 2019-09-11 08:43:50

两个统一维度的竞争不可怕，不在统一维度的竞争才可怕。

拼多多能够崛起的一个非常重要的原因是他和淘宝不在一个战场上。

拼多多的流量红利来自于社交流量，主要是来自于微信。通过社交裂变的方式获得用户，也叫私域流量。淘宝的流量主要来自于淘宝app，是公域流量。所以这两者不在一个维度上。

拼多多的人群是以前淘宝没有触及到的用户。当淘宝天猫在搞消费升级的时候，拼多多正好去高了消费降级。农村和五环外的用户和大城市的用户不在一个维度上。

这两个主要原因给力拼多多一个绝无仅有的历史机会。

但是拼多多很快就会到了阿里巴巴熟悉的战场上来了，接下来的战争就不是拼多多擅长的了。

拼多多在抢占完了低端人群之后，肯定要来抢占中高端用户，这就回来了阿里巴巴一个维度上来了。

拼多多的商品以前都是以低价商品为主，拼多多想要获得更有价值的商家，就需要做更多的品牌，但是几乎中国最有价值的零售品牌都在阿里巴巴上做生意，这样又回到了阿里巴巴一个维度上。

随着拼多多获客成本的越来越高，未来拼多多和阿里巴巴的竞争会越来越激烈。拼多多本质上还是一个电商公司，并没有创造更先进的商业模式。拼多多玩的还是流量经济，对于整过产业链并没有巨大的改造和优化。只有等拼多多优化了供应链和商品结构，那么这个时候又会和阿里巴巴形成错位竞争。

总之，和阿里巴巴统一维度地正面竞争拼多多不会有胜利的优势，只有差异化竞争，拼多多才会有更大的红利。

压海棠的黎叔，石塘网文化答题达人，热爱阅读，热爱交流，每年读书300本，对我写的内容感兴趣的可以关注一下我。谢谢。

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