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为何阿里巴巴对拼多多无可奈何？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为何阿里巴巴对拼多多无可奈何？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我用过拼多多，以前用淘宝，它类似于小淘宝，农村赶集和大排档，省了许多成本，这样老百姓就能买到货真价实的产品。基本上是成本加十个点的利润，薄利多销，货种类多。淘宝升级天猫后，天猫相当于精品专卖店，也不错，京东是京东看哪个货好卖，京东买断，自己卖给全国所有消费者，三者略有差别，天猫相当于一个个小京东，或者京东相当于五分之一个天猫，是给挑剔的人准备的，在拼多多上，我一年消费几千元，感觉非常好。同样的东西，京东最贵，淘宝次之，拼多多最便宜，用京东的人都是一二线城市白领，这些人比较讲情怀，被京东洗脑，京东收割了他们的智商税，现在的京东，90%的商品都是和淘宝一样，京东收管理费，商家自己发货给客户，和淘宝没有啥区别，而京东仍然挂着羊头卖狗肉，说是京东自营，其实不是，就像专卖店，里面也隔了许多单元，租给卖电器的，他自己营业额连20%都不到，也就是专卖名不符实，现在的京东和大强子一开始承诺的不一样了，它自巳打自己脸，也开始出租摊位给商家，光自营那样营业额太难看，就像以前卖假货的，在超市设有专卖店，那是领人去参观的，交点租金，做个样子，其实是为了怱悠消费者，现在京东大部分营业额是外包商家的，强东说的不卖假货就是个笑话，行内人都知道，只是用情怀怱悠象奶茶妹一样的一二线城市傻白甜，等到这些人明白被忽悠，拼多多业绩越来越好。

回答于 2019-09-11 08:43:50

拼多多出来以后，很多认为它直接威胁的对象是淘宝。并且借助自身的拼团模式和腾讯的流量，在短时间内是取得了非常不错的成绩，更是俘获了三四线城市的人群，也是给淘宝带来了不小的压力。

面对拼多多的崛起，阿里似乎没有什么好的应对办法。原因是主要有两点，一点是它们的用户属性不同，拼多多的用户多数是集中在三四线城市，以及农村地区的人群。对于它们来说，网购已经成为了他们生活的一部分。

一方面是智能手机的普及，不过这个时间要比一二城市慢了很多，另外一方面是自己可以更快的融入到互联网的时代。在他们中间，受教育的文化程度并不高，所能选择的方式也是最简单的。

通过微信的流量导流，拼多多是完全可以做到这一点，加上拼团的模式，可以有效的减少自己获得商品的成本。而在这些方面，淘宝是没有这个能力或者功能的，它的用户多集中在一二线城市。

他们有着自己的一个需求标准，这也是在拼多多出来以后，为什么没有大量的用户转向拼多多，而是依然选择淘宝。第二点是流量来源不同，拼多多主要是依靠微信的引流，没有微信它不可能在这么短的时间内取得这样的效果。

其中有很大一部分是40岁以上的人群，对于他们来说，微信是他们打开互联网大门的一个重要通道，在微信上面的链接，他们更是非常乐意去点击和使用。为了进一步跟上互联网的脚步，他们开始尝试着各种各样的网上交易。

和别人一起学习发红包、短视频，帮忙在各大群里面转发拼多多的链接，因此我们会看到在家族群中那么多的广告或者视频。对于他们来说，并不知道这些的影响或者根本不在乎。

而这些人群是淘宝所没有触及到的，虽然淘宝有大力发展农村淘宝，但使用起来并不是那么的简单，更没有拼多多的便宜。因此这两者是完全不同层级的人群，你们说它们之间会有什么交集呢？

尽管拼多多以不到3年的时间上市了，可它的用户属性并没有发生很大的变化，不然应该是直接把淘宝的用户给抢夺过来。实际的情况却不是这样，完全在不同的层面，怎么去奈何呢？

况且现在电商的格局市场已定，想要获得更多的用户增长，难度是非常大的。就算是拼多多把淘宝给打败了，或者淘宝把拼多多收购了，那也只能是推迟一两年遇到瓶颈，过了一两年以后，后面的路又该怎么走呢？

把这个问题想清楚，或许这才是现在所需要考虑的，盲目的去追求把谁打败，有多少的意义呢？

回答于 2019-09-11 08:43:50

阿里巴巴以低价策略通过淘宝APP的公域流量，来冲击传统的实体商店。现在走“洗白”高端路线，提高商品质量才是阿里巴巴的当务之急；拼多多挖掘农村及乡镇市场是阿里始料不及的，自然无可奈何。

阿里巴巴与拼多多似乎是殊途同归，抢占了电子商务平台的宝塔尖；殊途同归比喻采取不同的方法而得到相同的结果。拼多多在复制阿里巴巴部分手法的基础上，另辟捷径从微信上裂变社交私域流量；采用独一无二的“拼团”娱乐模式，俘虏了原本对于电子商务十分陌生的三四五线城市的用户。

作为相对而言的低收入群体，原本消费层次就定位于低端商品，并不十分在乎商品的耐用性。拼多多将购物与趣味融为一体，搞一些小恩小惠，使得二三线城市的一些老牌电商客户都为之心动。由此可见，拼多多别出心裁的营销模式，才是其异军突起的关键所在。

从路径上分析，阿里巴巴正在脱虚就实，寻求摘帽低端产品的良方；再也没有精力跟拼多多玩虚拟游戏。作为老牌电商，阿里巴巴无需担心中高端市场流失；现在只需保住目前的市场份额，暂时听任拼多多再折腾一段时间亦无伤大雅。

目前而言，诸多用户在体验拼多多的营销模式之后，已经全然没有新鲜感；随着拼多多商品质量原形毕露，其用户粘性自然大减。阿里巴巴只要将自己商品的品质做上去，就不怕没有回头客！

插图选自网络，侵权必删。顺祝本周生活快乐！

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