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公司市场部是在乱花钱吗？每年都按照销售额的1-2%打广告，这钱花的冤枉吗？

市场部,广告,产品公司市场部是在乱花钱吗？每年都按照销售额的1-2%打广告，这钱花的冤枉吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

首先我们来分析一下伊利这126亿的广告费用，主要分为两部分，一半是超市里面的推陈列费用，另一半才是真正的广告。

1.产品能占据超市里面好的位置是需要陈列费用d额，很多消费者的购买习惯就是买第一个看到的商品，所以这块的钱不能省（所以很多超市产品就靠放在哪都可以坐着收钱）

2.另外一半费用，就是真正冠名比如世界杯、综艺的纯广告费用，这部分费用属于可变成本，是可以调节的。那么这部分可以省吗？首先，不知道到底是哪一部分的广告起了作用，那该省哪一部分呢？（广告营销学里有一个概念，就算起作用的广告不超过投放广告的一半，但你无法界定起作用的究竟是哪一半）你觉得芒果台综艺在浪费钱，我觉得世界杯冠名是浪费钱，该省谁的呢？其次，做广告的最大作用其实不是推广自己的品牌，伊利作为国内龙头知名度已经很高了，主要做广告的意义是占据用户心智，防止出现别的品牌，也就是拉高广告价格，让新来的牛奶品牌没窗口做广告或者做不起广告。

伊利126亿的广告费用不算高，蒙牛常年广告费用在200亿左右，可口可乐这种世界闻名的品牌每年都拿10%的销售额做广告，快消品就是这样，你不做广告，别人做了广告，可能客户就被人抢走了，反正羊毛出在羊身上，广告战对于大品牌来说是其规模经济的一种体现。

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