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怎么做好餐具方面的销售？

餐具,渠道,的是怎么做好餐具方面的销售？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

怎么做好餐具方面的销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

首先提主提问的问题不太明确，你是厂家还是代理商？你家餐具的定位市场在哪？针对家庭还是餐饮企业？餐具的档次的是低端、中端、高端？还是商业附赠品？基于这些的不明确那么我就按照自己理解的最通常的角度回答！

当今市场经济饱和，传统产业面临供大于求的买方市场经济，无论何种产品首先要确定的是一种商业模式，其次是渠道，渠道可以多样化，但要分清主次，严格执行！就家用餐具中端市场而言，不太适用快消品类的走量模式，批发、分销这些传统模式很难走通！既然走量难已走通，就要在单品利润空间上下功夫以保证自己利益！渠道上，中端餐具肯定是要以网络为主体，线上销售是最重要的，您如果经济允许可以每个平台收购一家自营店铺做旗舰，同时跟别家不同产品店铺达成合作，总之电商渠道非常重要，重点铺货运营。线下渠道就是商场超市！总之就是，现在经商不宜，想要做好确实要好好拿捏一番！祝生意兴隆！！！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

建立客户档案，除利用互联网外，需要上门服务

回答于 2019-09-11 08:43:50

我以我是购买者的角度说一些。如果我能够在网上看到了你的视频餐具，我首先被吸引的一定是餐具的款式样子。之后如果能给我在视频里就认可它的质量，那么对一个质量好又款式喜欢的餐具，对于家庭煮妇来说，已经百分之五十心动了。如果价格上优势一些，我想我百分之七十都会来购买了。

但是还是有百分之三十的犹豫的。