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果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

果农,农产品,客商果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

果农的农产品是卖给电商好，还是卖给客商好？如何赚钱？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，果农的农产品卖给电商还是卖给客商是不冲突的，以赚钱为原则！鑫西兰建议二种销售渠道同时进行，具体分析如下：

一、卖给电商

众所周知，电商对于农产品本身的要求是很高的。鑫西兰目前正在销售湖北恩施的小土豆，对每个小土豆的重量、大小、外观都有硬性标准。电商可以提高农产品的单价、有利于打响知外度，从而形成品牌。不过电商的量小，是一箱一箱的往外发。


电商的挑剔对于果农来说，可能有些承受不了。因为电商采购是把好的全挑走了，留一些中等级产品甚至是淘汰产品。但这些产品都是果农辛苦种植出来的，他们是不愿意看到有人这样挑来挑去的。这也是到目前为止，很多地方还没有实现农产品分级分类的重要原因。作为消费者，我们是无法体会到果农的辛苦和辛酸的，每一个产品都像他们的孩子一样。

还有一点，你说的是果农把农产品卖给电商，而不是自己经营电商。这个，也有很大的区别。但是农产品品牌化、高端化是农业的唯一出路。电商平台可以让位于深山里的产品实现腾飞，有了电商做为助力，自然也可以带动连锁效应。

二、卖给客商

客商分为：中间贩子、二手贩子、果蔬市场的老板等等。这是在全中国农产品流通中依然采用的传统销售模式，并且很长一段时间，这种销售模式一定会继续存在。

因为农产品的属性就是要靠大宗交易来走量的，老百姓的苹果不可能放在仓库等电商来一箱一箱的往外送。农产品季节性短、保质周期短，放久了，得不偿失。

客商对于农产品的品质、外观没有过高的要求。他们只需要看好样品，然后一车就全部拉走了，并且都是现款结账。在果农心里，现金比什么都真实。

如果果农有稳定的客商进行农产品采购，这条线就一定不能丢。

三、电商和客商结合起来

这是目前农产品创业都会采取的一种模式。一部分产品做为电商方式来销售，大部分产品做为大宗交易来销售。但是鑫西兰建议果农自己来做电商，因为现在自媒体发展迅速，普通人也可以进行直播，也可以多拍小视频来宣传自己。


用电商销售来打开知名度、提升产品影响力，用大宗交易来实现量的突破。

鑫西兰现在走的就是这条路，农产品销售不适合做太大的梦，赚钱和能销售出去就是最直接的体现。那种销售方式赚钱，能种销售方式能不拖资金，我们就用那种方式。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

回答于 2019-09-11 08:43:50

果农也是咱农民的一种职业，种水果也都是为了赚钱。其实不管卖给电商还是那些现实中的客商，你只需看谁出的价格高就卖给谁，怎么挣钱多就怎么卖。当然，如果是同样的价格的话，我建议你卖给客商。

因为卖给电商中除了农产品的成本其快递是最大的一个成本支出，甚至于很多农产品的价值都没有快递的成本高，万一发生纠纷也比较麻烦。你直接卖给现实中的客服正好避免了这些成本支出，只需要现实中一手交货一手收钱即可。

想赚更多的钱就自己作电商，自己作好自己的销售。这两年电商发展的非常快，越来越多的人去网上销售及购买农产品。卖方是为了多卖钱及增加销售渠道，而买方则是为了吃个新鲜，吃个健康。特别对于一些卖方，也就是果瓜们，自己种植、自行销售这种方式更有优势。不但能扩大销售市场，同样能增加收入。所以我建议你去作电商赚更多的钱。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我们这里的果农，百分之九十把果子是卖给了客商，有一部分提前定果，到时候啥价就哈价。另一部分是果子下树以后，他们来看，根据果子的具体价格，定下就装货拉走。

其实果农将果子卖给谁都一样。给电商要把品质和售后把握好，不然会赔钱。再说，我们这里电商还不发达，量很小，果农一般走电商卖不了多少货。

走客商快捷，定好价，快则三五天，慢也就一两个月，组织人来装货，一手拿钱，一手给货，一般没争议。再加上每个果商前边还有个本地代办，即便有点争议，代办也能看着解决。

农民种点果孑不容易，怕冻，怕晒，要打药，要上肥，天天有开销，时时要劳动，一个苹果从小到商品，要过二拾多道手续，真的跟自已孩子一样，请尊重果农，爱护果农，他们才是最可爱的人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

果农将自己的水果卖给谁，是要根据实际情况而定，并不是说就一定要卖给电商或卖给收购商其中任何一方，这是要根据果品的品质，实际价格，采购的数量等很多因素来决定的，这些因素往往都存在很多不稳定性，所以还要具体问题具体分析。





从现在来看果农的农产品大部分还是卖给了收购商，收购商还是农产品销售的主力军，我老家就是主要种植苹果的，每年大部分的苹果还是收购商采购了，电商也有但数量有限。





虽然现在电商发展迅猛，对实体店冲击巨大，对鲜果类农产品也有一定的冲击，但销售量和总产量来比还是差距很大，鲜果类农产品很多不稳定性因素，给电商销售带来很大难度，如其物流运输成本、果品品质问题、价格的多变性、保鲜方法等。鲜果类农产品的非标准性及产品品质可控性难等原因，不同于标准性高，质量好控制的衣服、鞋子、电子产品。所以鲜果类农产品电商还有很大发展空间。

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