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房地产一线销售和房地产中介销售有什么区别？哪个好一点，更有优势？

客户,的是,二手房地产一线销售和房地产中介销售有什么区别？哪个好一点，更有优势？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 今年20来岁，没学历，没知识，没技术，想去房地产行业试一下，但是了解了一下地产销售有两种，不知道哪个更好，不知道他们的区别是什么。求大神告知一下。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请么么哒，我是海南李先森，我来回答！

房地产一线销售指的是开发商销售团队，简单来说就是开发商拿下一个盘，准备开盘区间会有自己的销售团队来讲解区位，楼盘信息以及达到成交，俗称案场置业顾问，开发商一线销售跟房产中介销售相对比学的东西少，因为只记一个楼盘信息，产生的个人经验少之又少。而房地产中介要求的东西很多，对个人以后的销售方面都很有帮助，下面我给大家普及一下房地产中介



房地产中介销售指的是房屋中介，这里简单说一下就是代理商或者代理渠道，我跟您年龄差不多20岁也是进入房地产行业，当时进的是中介一手房销售分销部，因为房屋中介分一手部，二手部，还有租赁部，所在的部门不同学习的东西不同。



我就拿我在一手部销售一手房来说吧，当时进入房地产一个想的是学习一下销售，因为没什么什么销售是做房产做的事情比较广了，当时进的是分销部，一手房销售还有很多部门，分销部，网销电销，渠道部，驻场部，我挑了最难的分销部！



分销部的工作就是线上线下结合达到成交，线上指的是客户是从网络获取而联系的客户，线下就是通过网络获取客户邀约出来实际看房达到成交，所以分销部这个部门要学习的是网络方面，楼盘信息，邀约客户能力，实际看房能力，对楼盘信息熟悉能力，还要会谈判能力，我一直在这个部门呆了有5个年头了，从一开始的小白到现在的销售应付非常强，分销部最关键的就是谈判期间，所以这个谈判要有技巧，谈判不成那么之前的线上邀约跟线下带看都是白费。



所以李先森在这里提个建议希望对大家有帮助，要想进入房地产行业可以考虑房产中介分销部，当然分销部是对自己的能力要求过多，一般人做不了三个月就跑了，房产销售讲究的也是一个过程，三个月不开单，开一单吃三个月，最后如果考虑做房产销售可以到一线二线城市，或者到旅游城市，当然也可以来海南。

最后祝！所有房产销售天天开单。

回答于 2019-09-11 08:43:50

很高兴悟空邀请回答！

一、在客户来访接待上不太一样。

房地产销售：基本上房地产一线销售，主要工作就是在售楼部接待客户，当然项目不同，可能也会出现拓客，寻找客户，坐销模式已过去。

中介销售：主要是针对上门客户，根据客户需要匹配客户需要的房源。

二、经营模式上。

房地产销售：一手房主要是针对项目旗下的房源销售。

中介销售：不仅要推售新房，更要推荐二手过户房。

三、工资待遇上。

一手房销售：底薪+提成项目不同可能会有现金奖以及销冠奖等等。

二手房销售：小编这里基本没有底薪，卖一套提一套的钱，一半都是五五开，根据中介费用。

四、在房地产知识培训上。

一手房销售：如果是代理公司旗下销售，从最初的专业知识到后期的谈判技巧都会培训。比较系统及全面。

中介销售：小编这里，基本是没有培训的。直接上岗，在沟通过程中或交易过程中进行学习，没有时间给你培训。

结语：如果以前没有从事房地产行业。准备从事，建议先选择一手房销售，系统的学习房地产专业知识。以上只是一部分，当然销售不管是一手房还是二手房，都是销售房地产。

望以上回答能帮助到您！



回答于 2019-09-11 08:43:50

一手是等靠要，大部分工作比较被动。上班时间9点，下班时间不确定，有5点，有6点，也有有7.8.9.10.11个别房产开发企业有夜总会等著称。

二手是守堵截，工作较为主动。上班时间9点，下班晚时间行规9点。

两者共同特点一周休一天，周末基本没休。

工资待遇

一手工资底薪固定。

二手3-4个月以后按业绩发工资。

建议：先从二手做起，了解的会比一手更加专业，一手有些项目是预售，接触不到完整流程购房的买卖流程。做完二手房再去做一手房，会更加容易些。但是选择公司要谨慎，不要选择小公司，因为容易毁人。