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决定商业模式是否赚钱的要素有哪些？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

决定商业模式是否赚钱的要素有哪些？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

问题很好。我是实体经济守望者，选择回答。

决定商业模式是否赚钱的要素有哪些？个人认为有如下几点。

一，团队，任何商业模式都要人去执行，团队的向心力，协作力就很重要。

二，是不是找到痛点，不管是顾客，市场，营销，需求，关键是不是接地气。

三，格局，格局的大小也决定商业模式是否赚钱。

总之，决定商业模式是否赚钱的要素很多，这几点格外重要。

感谢阅读，我是实体经济守望者，如有更好答案请在评论区留言。

回答于 2019-09-11 08:43:50

决定一种商业模式是否赚取，需要包含9种必备要素：

（1）价值主张。即公司通过其产品和服务能向消费者提供何种价值。表现为：标准化/个性化的产品/服务/解决方案、宽/窄的产品范围。

（2）客户细分。即公司经过市场划分后所瞄准的消费者群体。表现为：本地区/全国/国际、政府/企业/个体消费者、一般大众/多部门/细分市场。

（3）分销渠道。描绘公司用来接触、将价值传递为目标客户的各种途径。表现为：直接/间接，单一/多渠道。

（4）客户关系。阐明公司与其客户之间所建立的联系，主要是信息沟通反馈。表现为：交易型/关系型、直接关系/间接关系。

（5）收入来源（或收益方式）。描述公司通过各种收入流来创造财务的途径。表现为：固定/灵活的价格、高/中/低利润率、高/中/低销售量、单一/多个/灵活渠道。

（6）核心资源及能力。概述公司实施其商业模式所需要的资源和能力。表现为：技术/专利、品牌/成本/质量优势。

（7）关键业务（或企业内部价值链）。描述业务流程的安排和资源的配置。表现为：标准化/柔性生产系统、强/弱的研发部门、高/低效供应链管理。

（8）重要伙伴。即公司同其他公司为有效提供价值而形成的合作关系网络。表现为：上下游伙伴、竞争/互补关系、联盟/非联盟。

（9）成本结构。即运用某一商业模式的货币描述。表现为：固定/流动成本比例、高/低经营杠杆。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先是创造价值，最常见的就像格力的广告词掌握核心科技，潜台词就是能为消费者创造更大的价值，而且别人创造不了，当然在经营中也不是很简单的说你有了核心技术就能做好，还有供应链，生产管理等等。

能降低成本，产生规模效应，最常见的就是某某品牌，全国销量第一，不仅成本降低了，而且给了消费者保障。

如果零售型企业，渠道也非常重要，十几年前的销售书籍，很多名字就是渠道为王，通路为王，经销商是这些企业的财神爷。

产品中特别是消费品，对消费者的心智宣传是至关重要的一点，定位理论就是针对这个，怕上火喝王老吉，就不多说了。

最后还有护城河理论，也就是说你的商业模式不能被别人很轻易的模仿。

最简单的几点就是以上的文字。