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刚刚开办的辅导托管班，招不到学生怎么办？

你的,家长,课程刚刚开办的辅导托管班，招不到学生怎么办？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 个人刚刚开办的辅导托管班招不到学生怎么办？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

辅导班如何招生呢？

1、打磨内容，强化体验做口碑

培训机构在2020年的中心任务是要打磨内容，做产品的深加工，提高服务质量，改善办学环境，扩大增值项目范围，提高增值项目的质量。强化学习体验，增强用户的获得感、幸福感和存在感，以此提高客户价值。

2、社群营销

移动互联网时代，口碑营销成为最重要的营销手段；人们追求个性化的体验需求和更长远的价值，社群化趋势开始形成。社群的核心价值是把相同属性、价值观的人聚集在一起，形成1+1>2的效果。很多时候，大家只会拉群加粉丝，但没有实际的运营计划。所以，在这个情况下，我们要提前思考一些问题，为什么要建群？我们为一群怎样的用户服务？他们有哪些需求？是潜在学员，还是老学员，还是这两种身份都有？通过社群我们可以提供什么价值？比如对于it类的机构想要做一个社群，可以把优质的老学员+潜在学员，在群里，老学员可以分享学习体验，潜移默化的营销潜在学员。未来的商业模式必然是内容+社群+商业。所以做好社群营销很重要。

3、稀缺性和紧迫感

这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但要让你的说法具备可信度。

案例：我听过一个线上课程将电子书做稀缺性营销案例，结果是客户不相信，难道第101个就不能下载了？但我们可以调整一下话术：“买一本电子书，可以送一个2小时的直播课程名额，考虑到直播流畅度的问题，在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”这样讲的可信度大大提高。

话术上就是突出紧迫感，再不报就没了！

话术“您想报的这个附分校区，一期数学一班到三班已经报满了，四班和五班还有名额！”“这位家长您稍等下，我先给这位家长介绍完这个0元班的活动！”“家长，因为这是1650元课程完全免费，所以现在报的家长特别多。我们保证每个班最多20人，所以我们这个只有1000名额，现在已经报了800多个，您最好今天就能定下来，否则教室满了我们想加也加不进去了！”

4、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

回答于 2019-09-11 08:43:50

针对这个问题，我可以给你提出以下几个方面的答案。首先第一就是扩大宣传。至于怎么宣传这个要结合你的实际情况。是发宣传单，还是拉条幅，或者说在微信里边转发推广或者说开车，用扩音喇叭宣传等等。都需要结合你的实际情况，进行具体的操作，因为你没有提出来你的经营场所的位置，所以说只能泛泛的进行回答。没有一个针对性。

再一个你想要让家长放心的把孩子交给你，你需要打消家长的顾虑，这一点你需要树立自己的权威，以及你的老师的权威，他们是否具有专业性，是否具有资质，这个你需要给家长说明，打消他们的顾虑，他们的孩子在你这里，可以学到什么？您能交给他什么？等等，这些都是需要你和家长沟通的。至于那些营销手段，因为方法太多了在这里也不方便给你一点 一点说明，如果说你需要了解更多的话，可以联系我，也可以关注我，可能后期会上传一些这方面的东西，或许会对你有帮助。