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大学生刚毕业做销售是一种什么样的感觉？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

大学生刚毕业做销售是一种什么样的感觉？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀。

大学毕业，可以说每个学生都满怀抱负，憧憬美好未来，为实现梦想跃跃欲试、摩拳擦掌、枕戈待旦。面对一个全新世界，既充满种种好奇，更充满无限期待。

然而，现实却非常残酷。不少学生闯荡三、五个月以后，各种不顺接踵而来，自信更是受到严重打击。面对挫折，开始迷茫、抱怨，甚至消沉，更开始怀疑所有。

其实，这些都非常正常，社会本来如此，何况是初入社会的学生？

我们不妨站在企业的角度思考一下。企业聘用人员，一般来讲，一是企业聘用员工，是来就能上手的熟炼工，并不愿意招聘一个来学技术、学手艺的人。因而，老板内心本身充满歧视、挑剔。二是企业用你的是廉价劳动力，节省经营成本。大学生刚毕业，既无工作经历，又无工作经验，在薪酬待遇上必然不高:在从事的工作岗位上，必然不会轻松;在受到的尊重上，必然遇到的呵诉、冷脸比较多等。三是企业重视你的财富创造。由于大学生无任何工作经验，又无任何人脉，因而给企业创造的利益，必然不高。

企业基于此，必然会对初出茅庐的大学生心里，投下一块浓浓的阴影！

以上原因，大学生就业感受，包括从事销售的感觉，必然是五味杂陈、酸甜苦辣，各有不同！

不过，随着时间的推移，大学生成功实现角色转换，一切都变得从容不迫，一切都那么坚韧不拔！

回答于 2019-09-11 08:43:50

大学生刚毕业，没有资源，没有客户基础，也没有工作经验。出入职场做销售肯定会受到很多不公平的待遇，会受到很多冷落和委屈。但不管怎样如果我们选择了做销售这个职业和工作，我们就得慎重对待，不要轻言放弃，不要半途而废。每个人都要对自己的选择负责，每个人都没有天生的就是销售天才，都是通过后天的努力获取成就。当然销售前期非常不容易，一旦做熟悉了，做上路了就非常快，这样不仅收入高，而且还会得到很大的锻炼，为自己今后发展有比较大的帮助。

在这里我们不谈过多的感慨和体会，给大家刚毕业的大学生做销售工作给几点建议。我们先研究清楚销售的铁三角定律，销售人员，产品或服务，顾客。

1、功夫都在诗外。做销售不是只学习和掌握销售理论知识和专业知识，不但要学习产品知识，掌握产品性能。还需要学习更多的与之相关的知识，甚至连天文地理古文哲学都要略知一二。

2、全年清晰的认知。对自己的优势特长要深入全面的分析，以己之长攻人之短。知己知彼，先知己。全面分析自己的公司，公司及产品的特色是什么，这些特色在市场上的反响和客户的认同度。

3、优质细心的服务。服务中的很多奥妙需要不断去实践个总结提炼。让客户对你的服务产生一种依赖感，心中只有你的服务是最舒服的。我们常说的走心服务，我们的服务要走进客服的心灵深处。

4、不断研究客户。不断发现和了解客户的最新需求，客户的需求时刻发生变化。根据需求变化提前做好准备，每次都能给客户惊喜和感动。只有比别人先一步，才会有好的机会。

5、持续学习创新。与客户的兴趣需求要时刻保持高度的匹配，所以只有不断的学习，要让客户粘在你身边不跑，那就得要提升自身的心引力和磁场。

总之，我们选择了就不要轻言放齐，但实在是销售这条路不适合自己走，那我们也要提早做好另外的规划和打算，人生的跑道也不是只有一条。有时换一条跑道也不是不行，每个职业和岗位都可以成为专家。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“毕业后，我也是做销售，可是做着做着，就越来越烦躁，心想整天和这些‘人’打交道，这不是我想的，可是大学刚毕业可选择的余地并不多，我是学农业，可是在大城市哪里可以找和农业有关的，我的这点工作经验有屁用。但是，不找不行啊，就找和农业有一点关系的电商，可是电商只能做销售啊，其他的做不了啊，你没技术，没经验，谁要你啊……最后妥协了，做销售吧……”

对于那些不考研的大学生来说，大四下学期他们便会面临一个比平常的大学考试更严峻的问题，那就是就业。每年有近千万的高中生参加高考，而到了2019年这个数字更是达到了1031万，这个数字相当于一个大型城市的总人口，就笔者所在的城市——青岛，城市总人口也不过如此，而每年的大学毕业生人数也是稳定在数百万。旧人未走，新人已来，就好像生产线上的商品，库存还在使用，而新的产品又在源源不断的走下生产线。除了大学里的佼佼者之外，大部分大学生都会接受一份“先干着”的工作，这些工作中，大部分都是销售岗。

销售是大部分公司常年招聘的岗位，对于刚毕业的大学生来说，对销售的认知大多存在于西装革履，手提公文包，出差谈客户，全国各地飞。其实，对于刚毕业的大学生来说大部分销售岗并没有这么“浪漫”。那么，大学生刚毕业做销售又是一种什么样的感觉呢？

第一个电话要怎么说出口

没有西装革履，没有谈判桌前的眉飞色舞，你的第一步是拿起电话，打给陌生人，而电话那头的陌生人早已厌倦了这类电话，因为实在是接到的太多了。许多毕业做了销售的大学生，做销售的第一个电话是找到一个没有人的角落，悄悄的打给公司师傅提供给自己的联系人，很可能第一个电话接通就会被挂掉。

可能会被客户征服

销售本是说服对方接受自己的产品，可是，对于大学毕业做了销售的大学生来说，销售技巧实在是停留在理论上。遇见那些侃侃而谈的客户，有时候开始怀疑，好像他们说的也对，久而久之，还会怀疑是自己的产品，陷入尴尬的境地。

敲黑板：压力

如果说前面的两条你都可以在下班后得到缓解，那么，销售压力定会让你感到焦虑。许多大学毕业做销售的人，前几个月睡觉都是不踏实，即使休息不好，第二天仍然不敢松懈。因为，毕业后的工作与在学校里的考试不同，考试不好还有下次，工作可能就是走人，当然，你还可以寻找下一家。

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