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做保险营销员如何签单找客户？
客户,你的,自己的做保险营销员如何签单找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险这个行业可以说是目前国内少有的新兴行业，国家这几年也在大力宣传保险，但是由于从业人员的素质参差不齐，导致有的客户并不认可业务员，签单成本很高。
我兼职四年，加全职3年，到现在一共从业七年了，现在是人寿的一个主管。我从开始做到现在一直坚持一个原则，就是从来不主动跟人说保险。无论是啥样的亲戚关系，我都不说。所以，我的亲戚朋友们，没有因为我做这一行而疏远我。现在都是他们主动问我，问啥样的保险适合他们，这样就好了，你知道客户的真实需求后再对症下药，签单就很容易了。当然这有一个前提，就是你的业务得熟练，别人家一问你磕磕巴巴说不出来个子午卯酉，那样肯定不行，你要那样，客户都被你说得稀里糊涂，自然不会从你那买，不管是你的亲戚还是朋友，都不会从你这买保险。
有人会问，这些年我一个都没拜访过，那客户都哪里来的呢？我是没拜访，但是我一直没间断过参加“活动”，比如我家这边的自行车协会，登山协会，瑜伽协会等等，没事邀请邻里乡亲参加参加保险公司活动啥的，一次他们领点杯子，锅碗瓢盆啥的才几十块，他们回去给你一宣传，带来的收益都不止几十。只要他们有活动，我就想法参加，即便我去不上，我也会买些东西送去，或者钱到位……就这样，日积月累，通过平时的这些事得到了潜在客户们的认可，他们每年找我签单都有10几件吧，从这些群体中收入1-2万是很正常的。同时，我又不用天天盯着他们，你们觉得我这样的客户养护方式还行吗？
我是独行彩云间，80后，从业7年了，喜欢旅行，摄影，登山。欢迎大家点赞，关注，留言，一起交流！
回答于 2019-09-11 08:43:50
大家好，我是“借借技巧”，作为银行从业人员，我专注于银行存款、贷款、信用卡、理财、保险等问题的解答。
关于“保险业务员如何找到意向客户，提高业绩”的问题，我侧重从“借力”的角度来回答。具体回答如下：
一、借助朋友力量
保险业务员营销一段时间后，身边的保险资源就会使用完毕。这个时候，就要借力，借助朋友的力量来寻找意向客户。一是通过朋友介绍朋友；二是通过客户介绍客户；三是通过深挖客户资源，对原有客户进行“二次开发”，从中寻找意向客户。
二、借助营销渠道
在目前的社交状况，给保险营销提供了许多渠道。一是最常用的微信朋友圈，通过发布信息寻找意向客户；二是今日头条的微头条发布保险产品信息，寻找意向客户；三是通过抖音等视频营销保险，发现意向客户。
三、借助营销工具
保险营销走到今天，没有得手的营销工具是行不通的。一是要借助物理工具。我看到一些业绩很好的保险营销业务员，他们在展业时都会带上平板电脑，用很翔实的数据和清晰的图片向客户营销保险。二是要借助一些理论工具，例如“标准普尔家庭资产象限图”来营销保险，从资产配置的角度来说服客户购买保险，助力于保险营销的促成，提升业绩。
以上，就是我对于当前如何寻找保险意向客户，增加出单，提升营销业绩的建议，供参考！
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好！对于销售保险新员工来说，想要成功签单，首先要以客户利益为主，其次要有危机意识，再者就是学会化整为零，并要充分利用“犹豫期”，最后则要排除拒绝。下面是具体情况：
1、以客户利益为主：在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。
2、危机意识：营销员要摆事实、讲道理，用风险案例让客户接受保险。
3、化整为零：营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。
4、充分利用“犹豫期”：营销员可充分利用好客户收到保险合同后的“犹豫期”，温馨提醒客户，若在客户继续了解考察公司中发现有不满意的地方，可以选择退保，期间将不受任何损失。 5、排除拒绝：营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。以上就是值得销售保险新人员学习的签单技巧，您可以作为参考。
回答于 2019-09-11 08:43:50
保险销售是一份很尴尬的工作，要跟年轻的人的讲养老，跟健康的人讲生病，跟幸福的人讲人生的缺憾，跟活着的人讲死亡，这就决定了保险的销售难度。所以，想要做好保险，找到意向客户就要多下功夫，可以从以下几点入手。
1、专业
前几年，很多的保单都是人情单，特别是90年代，许多人买保险基本都是因为身边的亲戚朋友在保险公司，因为人情才买的。
这几年随着互联网保险的出现，保险知识的普及，许多人都逐渐有了保险意识，对保险也略懂一二，作为保险业务员如果你的保险知识不够扎实、对客户提出的问题一问三不知，那么即使你是客户的亲戚，我相信客户也不会找你买保险的。
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