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做保险营销员如何签单找客户？
客户,你的,自己的做保险营销员如何签单找客户？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
以上仅为个人的不成熟的一点见解，文化程度有限，写的有点乱，还请多多包涵！
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险营销员如何签单找客户，这是困扰800万代理人中绝大多数人的问题。签一单容易，签几单容易，如何持续签单，在很多人看来，更是难上加难。
关于这个问题，我想从以下三个方面：长期主义、客户价值、个人品牌给你建议，希望能够帮到你。
1、长期主义
保险服务，不仅需要专业知识，更多的需要有长期服务、终生服务的精神和境界。当你有了长期服务的思想，客户会体会到你的变化，我经常在客户面前会说一句话：来日方长。
记得我刚入行的时候，看到哪些做了1年、3年保险的同事就羡慕不已，一转眼，我在这个行业16年了，悟出了一个道理：慢慢来，比较快。
2、客户价值
很多时候，客户价值和营销员的个人利益是相矛盾的，这个时候，我们需要取舍，舍自己的利益，成全客户利益。还有些时候，客户利益和公司利益也是矛盾的，我们也应该在不伤害公司正当利益的前提下，维护客户利益。
给客户价值，是需要营销员的真本领的，我认为应该从以下两个方面锻炼自己：
第一、专业化
专业化的标准永无止境，因为市场在变，顾客需求在变。努力做到专业化，首先需要专业化的思路，有为客户价值做贡献的能力。
第二、整合化
我们对与顾客来讲，就是一个服务平台，这个平台根据你的能力可能有大有小，你可以经营好自己的一亩三分地，也可以找到那些有共同的责任感、有互补的技能、有基本的信任、有相同工作方法的人成为你的合作伙伴，围绕顾客价值进行创新。
今年4月，我替我的客户争取回了2年前因保险误导购买的2份保险的全额退款，感触很深，常怀利他之心，潜心修炼自己的专业水平，才能为客户创造最大价值。
3、个人品牌
一周前，我接到一个10年没联系朋友的电话，他的一番话让我感动：我每次路过跳伞塔A世界（成都市的中心），我就会想起当年你的巨幅宣传牌.....今天我又路过，所以想一定要给你打个电话，好久不见,.....
老朋友的一个电话，我很感动，原来，自己在行业发展的每一步，都有很多你知道和不知道的人在关注你，在支持你，而对于我们一个做服务的人来讲，唯有做的更好，才是对他们最好的回馈。
第一、不断打造个人品牌，提高服务能力。
保险是我们为顾客服务使用的工具，我们对工具使用的能力，决定了我们的服务能力，面对纷繁复杂的保险产品，你有没有利他之心、敬畏之心，决定了能否为客户提供最高的服务价值。
第二、你的核心竞争力等于深度的精通
“专业”这个词，如今已被滥用了，从业时间越长，专注力越强，经历的事情越多，你越来越感受到“学无止境”这句话的精辟，对行业和顾客的敬畏，你越来越发现，精通很难，深度精通，需要一辈子的努力。
第三、知识是你把你所学到的东西最后都忘掉，剩下的是知识，剩下的是你的思维本能。
你原来使用用户画像无非潜意识就是卖给客户东西，当你更懂客户的时候，知他所想，才能说他想听。
和客户打交道，就需要有产品说话能力、渠道说话能力、空间说话能力、服务说话能力的综合，让你被感知到。这种感知，你能在最短的时间传递给你的客户，才有可能最大满意的成交。
保险销售很难，把未来卖给客户；
保险销售很容易，你为客户实现未来。
祝福每一个保险营销员，如果你有巧妇难为无米之炊的困惑，可以私信我，希望我和我的团队能够帮到你。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我个人觉得你现在才去做保险的话，不太适合。因为这个趋势已经过去。但是不代表这个趋势不好发展。这个趋势已经被80%的人赚取机会了。什么叫二八定律？做到前面的20%的人赚钱。这跟一个人的圈子很重要。圈子代表你的人脉。什么叫钱脉人脉，就是钱脉。如果你现在的圈子是空白的话。我觉得你不太适合做保险。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做保险营销员如何签单找客户，这是困扰800万代理人中绝大多数人的问题。签一单容易，签几单容易，如何持续签单，在很多人看来，更是难上加难。
关于这个问题，我想从以下三个方面：长期主义、客户价值、个人品牌给你建议，希望能够帮到你。
1、长期主义
保险服务，不仅需要专业知识，更多的需要有长期服务、终生服务的精神和境界。当你有了长期服务的思想，客户会体会到你的变化，我经常在客户面前会说一句话：来日方长。
记得我刚入行的时候，看到哪些做了1年、3年保险的同事就羡慕不已，一转眼，我在这个行业16年了，悟出了一个道理：慢慢来，比较快。
2、客户价值
很多时候，客户价值和营销员的个人利益是相矛盾的，这个时候，我们需要取舍，舍自己的利益，成全客户利益。还有些时候，客户利益和公司利益也是矛盾的，我们也应该在不伤害公司正当利益的前提下，维护客户利益。
给客户价值，是需要营销员的真本领的，我认为应该从以下两个方面锻炼自己：
第一、专业化
专业化的标准永无止境，因为市场在变，顾客需求在变。努力做到专业化，首先需要专业化的思路，有为客户价值做贡献的能力。
第二、整合化
我们对与顾客来讲，就是一个服务平台，这个平台根据你的能力可能有大有小，你可以经营好自己的一亩三分地，也可以找到那些有共同的责任感、有互补的技能、有基本的信任、有相同工作方法的人成为你的合作伙伴，围绕顾客价值进行创新。
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