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做保险营销员如何签单找客户？

客户,你的,自己的做保险营销员如何签单找客户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

做保险营销员如何签单找客户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请！

保险业务员找客户签单是行业的一个大难题，所有人都觉难解，其实从一个从业多年的保险老炮的角度来讲，这个行业“只有不稳定的努力，没有不稳定的收入”。

第一、专业

在你自己没把保险弄清楚之前最好不要谈签单，因为在没有弄清楚之前，和你签单的基本上都是缘故客户，缘故客户是因为信任你继而信任保险。如果你想在这个行业长久的发展，第一点做到的就必须是专业，专业制胜，这才是王道。

专业才可以给客户带来最适合的保险计划，专业才可以给客户带来贴心的保险服务，专业才会有更多的客户信任你，持续加保，持续转介绍。

从产品学起，然后是投保规则，理赔规则，法商知识，税务知识，社保知识。这些是最基本的学习要点。还有一些其他的关于财经方面的知识也要涉猎，只有给客户解决不同的保险需求，才能让客户更加信任你，并长期委托服务。

第二、勤奋

保险刚开始的销售一定的勤奋才能出成绩，量大才能质美，只有通过大量的拜访，才能有更高的成交几率。不要觉得他不买保险你就不去见，只有见了才知道人家的保险需求。

勤奋的学习，保险是一个不断学习的过程，因为在保险行业知识更新换代太快了，只有不断的学习才能赶上时代的潮流。放下手机，买几本书看看，可以是金融类的，也可以买一下保险大咖自己出的书，大量的实战经验，会让你更快的成长。

第三、信任

信任是销售的开始，只有获得客户的信任才能在销售过程中获得机会。所以做保险不仅仅是做事儿，更重要的是做人，先做人后做事。

要忠诚你的工作，忠诚你的客户，忠诚你的公司，忠诚你自己，才是获得客户信任的关键，客户不希望把自己一生的保险保障建立在不信任的基础之上。

第四、解决问题

保险是为了防范风险，解决问题而生的，所以设计保险产品的时候一定好分析清楚客户所面临的风险，精准解决问题。在未来发生理赔之后能够给客户的一个满意的理赔，这些是非常重要的。如果保险不能解决问题，要他何用。买错保险比没买保险更可怕。

第五、如何寻找客户

利用现在手头所有的资源，将自己的资源进行整合，做名单分析。将自己的名单分为A、B、C类客户，先从A类客户开始拜访。只是告知已经从事保险行业就可以了。不要太多的诉说保险多么好，多么重要。

现在保险营销员太多了，都容易犯一个错误，稍微有点儿机会就滔滔不绝，其实客户从内心还是比较反感的。把保险端起来做，这是必须经历的一个过程。

保险这项工作不是短期见效的，需要坚持，需要学习，需要不断的认识人。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险员怎么找客户签单？

谢谢邀请回答。

1、把客户资源进行分类，找出客户需求点。

A类客客户保险理念，又有钱，有专业很容易成交。做家庭保障计划，也是非常好的转介绍中心。

B类客户保险意识不强有钱，需要培养保险理念，促进和客户信任。推荐返还、定期等险种比较容易接受。

C类客户没钱买保险而有意识，可以好好处好关系，适合转介绍增员。推荐意外保障型险种，可有比较高成交。

D类客户是既没钱也没意识，有时很自信，甚至有点自负。有时间可以交流一下，显示自己的专业技能就可以，提高风险意识。

这样是适合新员工，要想做的长久，还是要找到适合自己客户群。和客户交流时，寻找客户需求，激发需求，提出解决方案。

2、人无信而立，诚信对待自己的客户，做一个值得信赖的人；保险是最讲信用的“承诺”，保险是的承诺与信用代名词。

3、首先，保险是特殊的商品，保险是一个契约合同，是风险的转移。我们必须运用制度化来减少可能的人身风险说了带来的家庭负面财务影响，甚至是灾难性的后果。一个人的健康风险会转换为一个家庭的经济风险，甚至于一个家族的经济风险。要学好专业技能，专业是这个行业生存的首要条件，

买保险不光是买保险产品本身，其实买的是产品+服务。选择一个专业、诚信、忠诚的保险客户经理是您一辈子的福气。专注保险金融领域，多年保险理赔经验，解读分析保险这个转移风险最好的金融工具。关注可以交流更多保险问题。欢迎留言讨论

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题说来也不叫问题，保险公司培训应该天天有吧？每个公司都有整套体系的培训，都得从找客户，约访，面谈，促成估计这些销售方法已经说了N遍了。

但是目前最常用的第一个就是缘故客户，之后再转介绍，或者去市场做调查问卷，微信等一些社交平台都可以，最简单的一句话就是量中取质，客户都是大量筛选出来的。大概分为四类:A类客户，有钱，有意识；B类客户，有钱没意识；C类客户，没钱，有意识；D类客户，没钱，没意识。如果碰到A类客户，那么恭喜你，签单率非常高。B类客户，可以慢慢养着，培养保险意识，促进和客户关系。C类客户，也是可以慢慢处好关系，最适合增员，帮他赚钱。D类客户如果没有耐心的话，请及早放弃。不但浪费时间还会打消你自己的自信心。当然寻找客户你必须选择一套适合自己的方法，话术不必会太多，有一套特别熟练的就可以了。

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