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医美行业发展现状如何？

嫩肤,激光,销量医美行业发展现状如何？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

爱美是人的天性，随着消费水平的提升，“颜值经济”迎来爆发性增长，催生医美行业的高速发展。2019年全球和中国医美市场规模分别达到4539亿元和1769亿元，中国市场增速高于全球。2019年，中国医美市场用户规模达到1120万人，用户规模快速扩张。中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。从医美机构成本来看，营销渠道占比较高，盈利机构占比不足30%。目前，消费者在选择医美机构时主要关注因素为医生资质、机构品牌和价格等。

医美行业高速发展，增速超过全球

近年来，中国消费者受国际医美新潮流影响，医美消费意识逐渐觉醒。与此同时，年轻和中产两股消费力的崛起，推动医美市场需求持续提升，2019年中国医美市场规模达到1769亿元，2015-2019年CAGR为28.54%，增速高于全球同期。

从用户规模来看，2019年中国医美市场用户规模达到1120万人，预计2020年将达到1520万人。2020上半年，受新冠疫情影响，行业到店服务客户明显减少。但随着疫情逐步好转恢复，行业有望在2020下半年迎来报复性反弹，医美行业将持续保持稳步发展态势。

传统营销模式劣势明显，医美机构获客成本高

中国医美机构的营销方式包括传统广告，互联网平台以及机构导流等三大类。其中，医美机构在传统广告形式(户外、搜索引擎等)花费最高约60%-90%，然而ROI表现不达预期，预算持续降低。其次为互联网平台导流，花费占比为10%-40%。最后为美容院及KOL转诊等，该类方式按单次消费计费，佣金比例通常高达30-70%。

从整个医疗美容机构的价值链来看，营销渠道占比很高，约占50%，销售费用占比20%，耗材及运营成本各占10%，人工成本及其他成本各占比约5%。获客成本高，成为医美市场很大的痛点。受制于巨额的营销费用，医美机构盈利水平举步不前，业内盈利机构占比不足30%。

医生资质和机构品牌成消费者选择机构主要考虑因素

根据iiMedia调研数据显示，消费者在选择医美机构时，61.6%的消费者主要考虑医生资质，四成左右消费者认为机构品牌和价格是主要考虑因素，侧面反映消费者看重医资实力、安全保障及价格因素。分析认为，安全、效果和价格是消费者关注的焦点，也是当前医美机构凭借产品和服务赢得市场的突破点。此外，医美机构的药物选择和口碑等也将有望成为消费者选择机构的重要参考因素。

—— 更多数据及分析请参考前瞻产业研究院《中国整形医院行业深度市场调研与投资战略规划分析报告》。

回答于 2019-09-11 08:43:50

受人均可支配收入增加，消费理念改变，80、90后逐渐成为增速最快的消费群体等多种因 素影响，大众对美的追求越来越强烈，这促进了医美行业的快速发展。伴随着医疗技术的发展， 安全且快捷的医美疗程更能显著满足消费者需求，从而吸引大量的潜在消费群体。 在中国，随着大量资本涌入医美行业，民营和中外合资医美机构应运而生，从而加剧了行业 竞争。整体医美行业市场环境预计将在大量机构整合中愈加成熟，并在未来快速发展。

（1）中国已经成为全球第三大医疗美容市场，未来3年增速领先全球，市场空间巨大。 （2）中国医美行业主要的消费群体是20-30岁的女性消费群体，男性消费群体逐渐增加，且客 单价是女性的2.75倍。

（3）目前民营医院占据市场90%份额，行业竞争激烈，行业面临整合，有待具备规模效应的 大型连锁机构脱颖而出。

（4）互联网对于医美下游产业加速渗透，各类医美APP正成为获客主要渠道。

（5）医生作为核心资源的重要性日益显现，医生IP+资本运营将成为主流。

（6）轻医美和微整形是行业未来的热点和发展趋势，生活美容和医疗美容的界限日益模糊。

大型连锁主导，精细门诊迸发

“两头好”趋势满足不同人群的美容需要。一边是大型连锁机构，一边是小型美容诊所，两 者并存，提供差异化服务。然而由于整容非常依赖每个医生的手艺，且极具个性化定制特征。 因此整形服务必将走向精细化。加之多点执业政策使得医生可以自行开设诊所，这催生了每年 400 家新增小型诊所。 国内医美市场中，医美机构连锁趋势在加快。根据天星资本研究所2017年市场调查统计， 目前消费者在选择医疗美容机构时，对整形美容专科医院接受程度最高，达 70%；公立医院整 形科室紧随其后，接受度超过 50%。由此可见专业的美容整形连锁品牌更易获取消费者。并且 通过连锁形成一定规模，也容易打造品牌和知名度，在推广过程中宣传效果更佳。 小型专业美容诊所以名医为导向，主打细分市场。名医自带流量，并且在获客以及客户忠诚 度的维系都有天然优势。加上医生本人就兼具咨询、营销功能，个人品牌即机构品牌，因此具 备成本优势。这类名医专业型诊所，消费者对于价格的溢价接受度高。在台湾求美者会根据自 身需求选择诊所去做微整，比如在大促销活动时在连锁机构购买光电疗程类项目，但是在牵涉 微血管较多容易造成栓塞的鼻部注射等情况时，会选择专家型诊所。

微创整形崛起，轻医美生活化

近年来，消费者对医疗安全更加重视，并要求效果自然、过程舒适，这与“轻医美”所倡导 的理念相吻合，并且医生不用刀子，让轻医美的“轻”得到了更好的体现。轻医美模式在台湾、 欧美、日韩等地成为了主流，在台湾有超过一千家轻医美机构，数量上直追普通的生活美容院。 在韩国虽然以手术整形见长，但是很多医疗美容机构同样会设置专门的开展轻医美美容的专科， 操作十分规范。即生活美容医疗化、医学美容生活化，大型生活美容连锁向医疗美容转型将成 大趋势。 在未来民营大型医美机构的整体市场份额可能为缩小，会出现两种新兴的医美模式。一种是 轻医美连锁，如台湾的星和医美集团。从国外和中国台湾的发展趋势来看，轻医美微整形的发 展会抢夺更大的生活美容市场，医疗美容和生活美容的界限会越来越模糊。根据中金所研究报 告显示，2017年微整形实施数量在所有医美项目中占比超过60%，预计占比将继续攀升，稳定 在80%左右。

新型模式探索，医美创新升级

新型医美模式涌现，比较有代表性的就是中心医院开放式手术室的模式，新加坡百汇医疗集 团就是这种模式。这种模式本质类似于商业地产的模式，一个巨大的医院，分成无数间，出租 给独立的具合法资质的医生。所有的手术室、病房都是共用的，医生租用按时间付费。这种模 式大大降低了医生创业的门槛，有天然的客流量分享作用，例如一个患者被牙科医生吸引来到 医院，看到旁边有医美的诊所也会进去消费，目前这种模式在国内已经有人在尝试，如新氧云 诊所和美莱的合作，接入11天，新氧为上海美莱带去200多个订单。 中心医院也存在难点和痛点。第一个是成本，中心医院需要有足够多的规模效应，从而把医 生诊所聚集在一起形成人流效应，成本投入也很高。第二是政策上的问题，中国各个省份、城 市会有相关的要求和限制。第三是管理上的限制，运营中心医院会存在较大困难，管理者需要 具备较高的能力。

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