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雷军强调：小米所有产品利润永不超过5%。小米这么做的目的是为了什么？

小米,互联网,利润雷军强调：小米所有产品利润永不超过5%。小米这么做的目的是为了什么？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

雷军强调：小米所有产品利润永不超过5%。小米这么做的目的是为了什么？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

一家企业的核心是什么？是ROE，这个指标不但为一个企业提供了估值基准，也为企业的发展指明了方向。ROE就是净资产收益率，我们都知道这么一个公式：

净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数。这说明一个企业递增的动力来自于三个方面：

提升销售净利率来提升企业价值。这其实是大多数企业的做法，比如通过高利润新药的开发来提升销售净利率，很多大型药企开发出来新药开始的毛利率高达95%以上，这个时候不停的开发，不停的产生新产品，就是提升销售净利率。当然也有人通过涨价来提升，比如茅台，其典型以产定销，那么只要提升价格，并且没有遭受太多的市场反弹，其销售净利率一样可以提高。所以通过销售净利率提升来提高企业竞争力，说白了就是提高产品竞争力，要么提高产品价格，要么降低产品成本。

提升权益乘数来提升企业价值。很简单，借债加杠杆来提升企业价值，波音的负债率都99%，大型重资产的企业可以考虑这条路径。前段时间我说波音是靠负债来增加企业价值，当时就遭受了一些搬砖，大家都认为波音这样的公司应该不会靠债务。现在想想，大约是角度不同。我只是从一个角度看了问题，可能是有些偏颇。

提升总资产周转率来提升企业价值。那就是小米，我首先说，不要看不起低存货的小米，这也是一种被历史反复证明的成功模式。我们前几天就说了ZARA，很简单，就是通过限量，近距离快速生产服装，快速铺货，抢占市场先机，抓住消费者喜欢新颖的心理，成就一种产品的稀缺感。通过饥饿销售ZARA老板都几次问鼎世界首富。你说两个模式有区别吗？大方向没有区别，小方向上面有一点区别，小米相比之下产品的周期还是拉的太长。ZARA从设计师到所有的店铺大约两周时间，一件服装一次性生产多少套也是定死的，所以部分爆款会有人排队抢着购买，而冷门的商品抢不到的人也会退而求其次去购买。而小米在上游供应商如芯片或者屏幕出来的时候，其手机也在跟着抓紧更新，总是希望第一个推出（当然，如今效率已经在降低，这和当年的小米的确开始表现出差距）。未来小米的硬件种类越来越多，而其低库存的模式可以横向引导到其他硬件，而小米本身主抓工业设计。

未来小米定调5%的产品利润，就是要增加周转，减少库存，同时在销售上面制造一些稀缺效应（个人觉得，其实可以定制一些固定数量的产品）。不要小看模式，每家企业成功的路径和特长都不相同。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，小米诞生的时候，世界上已经有苹果、三星、华为这三大巨无霸公司了，一无所有的小米，要想和这三家巨无霸公司抗衡，其实是非常困难的了。




关于雷军的这个利润5%的话题，我可以如下解答：




一、提高中国人的收入，雷军义不容辞

比如说，提高小米员工的收入，雷军当然是有不可推卸的责任。

雷军的5%的利润的意思，最核心的，就是要把赚来的钱，都发给大家。




包括发给雷军自己。




这个是非常好的事情啊，把钱和成本，都用在人力资源上，非常好。

我们应该大力支持！




二、提高中国的研发投入，雷军义不容辞

中国要想彻底赶上世界一流发达国家，还需要高强度的巨额投资20年。

我想，雷军应该非常清楚这一点。

雷军打算把大量的钱，都投入到科技研发。

我觉得是好事。




三、捐款，做公益事业，雷军富有爱心

我觉得，这样的钱，值得投入。




四、其实，主要是大家对于会计制度有误解

会计，会计可以把盈利做成亏损，也可以把亏损做成盈利。




综上所述，我个人认为，雷军是一个有责任感和爱心的企业家，我相信雷军5%利润的目标，是为了推动中国成为世界强国，让更多人过上幸福的生活。

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢您的问题。雷军称，小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，否则超出部分全部返还用户。这是一个老问题，但是有很多新启示。

自身营销需要。雷军说这话，对于营销有以下好处。第一，可以向外界表明小米不是靠手机硬件盈利的，从而避免了与苹果、三星、华为等高端品牌比拼智能手机销售利润。第二，让业内对其手机销售保持较低的预期。预期越低越好，只要小米营销有超常发挥，反而能营造强竞争力的假象。第三，市场很容易认为，利润率低就是让利用户，更容易赢得用户的认同，在认知度上与高端品牌友商形成差异。

约束合作伙伴。通过雷军的努力，小米的生态链不只是手机，还包括智能音箱等硬件产品，利润率是针对所有硬件来说的。既然进入了小米的生态链，这些硬件产品厂商也必须遵守小米手机的低利润率。换句话说，这些厂商必须为小米的性价比做嫁衣。这样有助于小米生态链各方遵循统一的游戏规则，形成合力，降低成本，打造性价比的整体优势。直指物联网。小米的硬件产品（手机）确实不是盈利大头，只是一个流量的入口，是为了获取更多用户。据统计，小米MIUI月活用户数约为2.4亿人，每个用户每月带给小米的互联网收入是66元，这是重要收入。小米的物联网设备已经成功连接1.5亿台，其中有5台小米设备的用户有230万人。用户、设备越多，链接越多，规模越大，市场越大，互联网和物联网业务盈利空间就越广阔。雷军一直将小米定位为互联网公司，推出“手机+AIoT”双引擎战略，也是源于此。
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