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有人说在市场上有的东西便宜没人买,加钱后就好卖了是怎么回事?你怎么看?
星巴克,哈根达斯,咖啡有人说在市场上有的东西便宜没人买,加钱后就好卖了是怎么回事?你怎么看?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
有人说在市场上有的东西便宜没人买,加钱后就好卖了是怎么回事?你怎么看?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个涉及了行为经济学的知识。实际上东西加钱卖的更好的例子还有很多,只不过并不是什么东西都能够做到,也不是光简单的加钱就能做好的。
说两个例子,第一就是星巴克。熟悉咖啡的人,可以知道星巴克不是啥高端牌子,在美国基本就是路边饮料,很便宜很大众。但是在进入中国市场的时候,星巴克敏锐的分析得出结论,即使咖啡很便宜,中国人还是更爱喝茶,咖啡的销量是小众的,于是星巴克定价就是偏高,主要就是给人小资的感觉,说白了就是花钱装13用的。于是结果大家也看到了,这么贵的咖啡,排队的人还是很多,但是这些人并不是真的爱喝咖啡,因为星巴克销量最大的是星冰乐,只能叫做咖啡味饮料。
第二个例子就是哈根达斯。实际上在很多国家,哈根达斯就是扔在冰柜里的大众品牌,和八喜差不多。但是进入中国市场的时候,哈根达斯聪明的选择了市场地位,就要走奢侈路线,所以做出了宣传语,爱她就带她出哈根达斯。结果现在不给对象买哈根达斯,感觉就是不爱对方了,一下子品牌就高大上了起来。
反过来说,如果星巴克和哈根达斯在中国只卖瑞幸咖啡的钱,现在也远远不是这个地位了吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
人的心理是有点怪的,东西太便宜,会觉得是假货或者次品,不能长久用,不值得买,加钱后,才觉得东西靠谱,很多人愿意去砍价买
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