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瑞幸咖啡上市了，据说每杯亏9元，你怎么看？

咖啡,门店,资本瑞幸咖啡上市了，据说每杯亏9元，你怎么看？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

瑞幸咖啡上市了，据说每杯亏9元，你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

爱卖多少卖多少，中国在历史上就没有什么咖啡，也上下五千年了！

回答于 2019-09-11 08:43:50

瑞幸咖啡赚取得是用户，准备就是以最快的速度占领市场，为上市做好铺垫，瑞幸咖啡☕️做到了。每个餐饮和每个公司的盈利点不一样，好比最初的58同城，商家发布免费，个人免费，到现在的陆续收费，大众点评也是最初布局的是一个公众平台，当大家习惯用的时候，入住的商家会越来越多，自从2018年9月开始上个团购端口都开始收费，新店也收费，因为他一家独大了。做任何事情眼光要看的更远一些。

回答于 2019-09-11 08:43:50

“小蓝杯”还有多少钱要烧？

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚

今年以来，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚演讲时背后大屏幕，会打上一行醒目大字：“中国最大的连锁咖啡品牌”（门店&杯量）。

Luckin coffee 瑞幸咖啡于2018年5月8日全国正式开业，而资料显示，瑞幸咖啡创立时间是2017年11月，创始人是原神州优车集团COO钱治亚，公司试营业的时间是2018年1月，以挑战星巴克为目标。如果从试营业那天算起，至如今赴美IPO，中间仅15个月，赶上了拼多多的速度。

美国时间4月22日，瑞幸咖啡向美国证监会（SEC）递交注册上市公告表格，谋求在纳斯达克交易所上市。

截至2019年3月31日，瑞幸咖啡已开设的门店数为2370店，2018年共销售咖啡及其它产品合计9000万杯。如果从门店和杯量考量，瑞幸在中国市场已排名第二。

钱治亚发布瑞幸咖啡2019年目标

不久前，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚公开发布了公司2019年目标；其中，门店总数超过4500家，今年新建门店超过2500家。另外，在门店和杯量两大维度上，想长高最大的连锁咖啡品牌冲击。

此外，她也阐述了瑞幸咖啡核心竞争力，即“三高”，为客户提供高品质、高性价比、高便利性的产品。

当然了，瑞幸咖啡急速扩张，是用烧钱不止换来的。截止2018年底，瑞幸咖啡净收入为8.4亿元人民币，净亏损16.2亿元人民币。而2019年第一季度，瑞幸咖啡已净亏损5.5亿元人民币。也就在提交IPO申请的前一周，瑞幸咖啡宣布完成1.5亿美元B+轮融资，由贝莱德(BlackRock Inc.)领投其中1.25亿美元，公司最新估值29亿美元。

而在今年1月上旬，有消息称瑞幸咖啡谋求在香港上市，但这一消息没有获得瑞幸官方的证实。多年来，互联网及新业态企业融资上市速度日趋加快，雷军的小米，从始创到上市，花了整整8年时间，拼多多也花了3年。而“趣头条”似乎比拼多多还快一点，2016年6月才成立，2018年七夕节当日，就向SEC提交了IPO申请书，中间仅短短2年。

不过，这当中的多数企业均有一个类似现象，一边是营收节节攀升，一边是亏损不断扩大，也就是常说的“烧钱模式”。

瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚（中），二位联合创始人高级副总裁郭谨一、CMO杨飞

成立不到半年，瑞幸咖啡在全国布局门店525家，而彼时瑞幸入局咖啡市场花了多少钱？外界疯传烧钱10亿，钱治亚接受央视记者采访中透露，不只十亿！她说，只有“疯狂”一把，才能培养客户的消费习惯、改变固有的认知，未来，针对瑞幸的后续融资，一切尽在掌控当中！

日后，钱治亚说瑞幸咖啡的愿景是“做每个人都喝的起，喝的到的好咖啡”。这句话很好理解，就是上述提及的“三高”，“喝的起”、“好咖啡”就是性价比与品质问题，“喝的到”就是靠“高便利性”，途径无非二个：一是开店开店再开店，二是依托互联网电商。

作为创始人，钱治亚将瑞幸咖啡定义为“新零售专业咖啡运营商”，运用的是“轻食”模式，本身不制造咖啡。从市场定位来看，主要从消费者二个痛点下手，即“贵”与“不方便”二点。

那一个问题出现了：瑞幸咖啡为什么急于要上市？

不少市场观察者以为，所有“烧钱补贴”招式的，其推出的所谓商业“卖点”，诸如刚需说、核心竞争力说、文化说、场景说，都是表层的，更实质的问题在于“速度为王”。慢了，钱烧光了，故事也结束了。另外，市场上也有背后资本急于套现之看法，甚至有人说，“瑞幸咖啡不是咖啡店，是会煮咖啡的‘资本玩家’”。

瑞幸创立一年亏损8亿上了热搜，今年1月，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚曾回应：“这符合我们的预期”，“通过补贴快速获取客户是我们的既定战略，用适度补贴，获取这一年的市场规模和速度，是非常值得的。如果现在有一个企业要卖给你2000家直营门店、1200万付费用户，开价才8个亿，你买不买？”

回答于 2019-09-11 08:43:50

看到很多人用经营的思路去回答这个问题，从根本上说，方向错了。

这是一个资本项目，不是经营项目，咖啡是否挣钱就不是资本考虑的事情。

互联网时代，资本要的是流量、用户数、品牌影响力等等。这些指标才是影响估值的重点。不是说经营利润不重要，关键是玩资本的人做不到啊。

类似瑞幸咖啡这样的项目，他们奋斗的目标永远是下一笔融资，而不是卖咖啡赚钱。

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