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中小企业想学营销应该向谁学习？

互联网,企业,你的中小企业想学营销应该向谁学习？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

中小企业想学营销应该向谁学习？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

向客户学习。

我们划一下重点：

中小企业。想。学。营销。应该向谁。学习？

学习，是摸着别人的经验过河，也是走向成功的捷径之一。但学习之前，请先看看这里：

中小企业创业自然是从垂直或者细分领域开始起家的。没听说过刚创业就要打败亚马逊，掀翻马化腾的。你既然能在细分市场找到缝隙开始创业，基本上是因为这个领域别人看不上、看不到、看不懂等原因，你才有机会。既然如此，你很可能是更懂该领域的人之一。因为你每天都在服务那一小群客户，你懂他们的需求，培训师面对几百上千个行业，你确定他真的懂你的行当？他懂他为什么不创业？而再牛的培训师，他写了无数本培训教材，写的都是别人的案例，他不会亲自来执行你的具体工作。你花钱，几万几十万，去请一堆培训师给你讲得天花乱坠，他给你讲乔布斯为什么，给你讲美国通用怎么怎么大象也会跳舞，6西格玛……4P、5P理论；给你讲稻盛和夫怎样怎样，给你讲孙正义如何开天眼投资马云……

这些知识，能解决“你的客户下周一需要一个定制件去参加一个极其重要的投标，而今天很可能是星期六，你就这么点时间，要完成客户的需求”诸如此类的问题吗？你给老师打个电话，他只会含含糊糊答复你，某某总你和同事们一起多想想办法，加班加点，客户第一，服务至上。所以，首先明确：学习可以指导执行，但是学习解决不了你的执行。而客户那里却有实实在在的需求，等着你去解决。




想。学。有三种情况：

1、刚进行，啥都不懂，一头雾水想学；

2、遇到困难了，陷入困境了，绝境求生想学；

3、企业发展平稳了，瓶颈了，想再上一个台阶；

360行，不能概而论之，我们只是说个大概。

刚创业，积累薄弱、经验较少、最重要的当然是实事求是，了解、分析、掌握、应对客户的真实需求，创造满足这部分客户需求的产品，完成成交，并提供售后服务；

遇到困难了，也需要分析具体的原因，定位错误？技术落后？研发失败？人群不准？竞争厉害？效率太低？规模太小？资金薄弱？还是要回归实事求是；

平台期、瓶颈期，面对的是短期内比较难提升的业绩。那，是团队固化了？老板决策失误？市场萎缩了？政策限制了？消费升级了？对手挖走了？哪部分产品对应存量市场？哪部分对应增量市场？哪部分又对应新兴市场？

实事求是，了解自己所处的阶段和特点，才是想学的源点。




营销营销，分为营和销，本质意义上，销是营的结果。目前很多机构一上来就给你吆喝，职业经理人说得天花乱坠，给你讲马云的野心、高盛的产业布局、任正非的大视野大格局，很多企业主也急于突破业绩，一句干就完了。不打基础，不整合资源，也不布局，失败出局者的名单可以累坏打印机。

营什么？营品牌、口碑、团队、资本、研发、产品、生产、营供应链等等。

销什么？销价值

自从电子商务兴起之后，社会上有一种认识，就是只要会卖东西，会炒作就能把企业做起来，结果就是无数眼花缭乱的电商品牌，来了，起飞了，掉地了，消失了，即便是代表最高科技应用的某些明星企业，他也明白线上无法解决所有问题，才又衍生出所谓的O2O，所谓的社群经济等等，别人的商业模式≠知识。




本质上，大部分的学习，要靠团队的内生动力去完成。外来的智慧仅仅是锦上添花。哪些东西属于哪个环节？团队是否真的无能为力解决困境了？

最近全世界都在热火朝天讨论华为，把华为的团队、资源、资金、技术储备都交给培训师，他能再造一个华为吗？我觉得很难。因为市场机会是稍纵即逝的，抓住了就抓住了，没抓住，没人给你第二次机会，时移世易，世易时移，经验都是对过去的总结。李宁把企业交给经验丰富的职业经理人，搞得一团糟。海底捞今天还在等对手。打工皇帝唐骏先生，在微软立下赫赫战功，被定位未来微软的领袖。但他的职业经验在离开微软后，到了盛大、新华都、然后买下港澳资讯创业，逐渐消失在大众的视野中，我们不可否认他未来依然有把企业做得更辉煌的一天，但有一点可以肯定：时代变了，他的履历无论多牛多有价值，都解决不了新时代条件下，新行业的具体问题！他依然要潜心静气，踏踏实实地研究自己的业务。小罐茶的老板杜国楹，被称为创业大神，因为他每次都成功了！每次都赚大钱了！这个典型的营销见长的创业者，我们只看到他光鲜的财富神话、风骚的营销操作，却不去分析他捕捉、研究市场需求的深厚功力，实在是一种损失。立顿红茶是站在中国茶的身体上起来的，他解决了客户不便操作饮用的难题。风靡全世界。一度，住酒店拿个小杯子，里面泡杯立顿红茶，是成功人士的符号。而当中国经济发展到今天，茶饮需求早就变了，立顿红茶变成仅仅比喝充满消毒水味道的开水稍强的一种感受。是远远跟不上市场需求了。杜老板敏锐地捕捉到：出差、旅行、工作、商务茶叶茶具不好带；酒店茶叶很大众；去茶楼很麻烦；自己带的不好定量饮用；开包后易撒易潮；和朋友喝完茶，他很喜欢，但是自己一时没法分享给他；散装茶叶没面子；罐装带着很夸张；……痛点很多很多。他一次给解决到位了。比小罐茶更贵的茶叶多如牛毛，但是贴不上时尚标签，产品就无法摆脱中年油腻的心理暗示，他也给解决了。这些东西他没法向勐海茶厂学习，也没法向百年老店学习，他只能从市场需求上，学会自己该怎么做。

适合你的商业知识=知识

那种屏幕前指指戳戳就能做大企业的可能性，过去没有，未来也不会有！


说到这里，我想我们应该明白自己要向谁学习了。

明白了这个，再向各行各业的优秀人士学习他们的优秀之处，我们创业的初衷才不会跑偏，不会弄错自己所处的发展阶段。

学习适合自己的、学习适合自己所处发展阶段的、以解决实际问题为导向、以着眼企业长远发展为根本。

（本短文仅代表个人观点，具有相应的认知局限性，跟就职的机构无关，谢绝超出本话题的解读）

回答于 2019-09-11 08:43:50

本工作室就是提供网络营销学习和指导的哦！

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