您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识

化肥怎么才能做到厂家直接卖给农户？

化肥,厂家,农户化肥怎么才能做到厂家直接卖给农户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

2、有相当好的直销讲课老师

特别对于农民来说，现在最为缺乏的就是技术了。他们适应不了最为先进的种植技术，这就需要引导了。引导需要方法，好的讲课老师能深入浅出，利用心理学原理，辅助技术讲解，能够瞬时得到用户的认可。这可能是通过网络引流最为快速的方法了。

3、有相对健全的服务人员配备

线上的引流基础上，如果有阵容比较强大的线下推广系统 ，那么这个电商直销是最为成功的了。实践证明，线下推广是必不可少的一环。从现在网络推广农产品就可以看出，一些农产品经线上推广出去以后，其销量是可观的，但一涉及到售后，或者是问题处理，就感觉到会有一些吃劲了。

4、有持续化经营的思路。

有一些肥料生产企业通过线上做引流后，其内心的想法很明白，想要立即变现。其变现速度也许会很快。但我们要清楚一点，肥料不同于农产品，吃一回也许不会跟你要第二回，它需要做产品销售累积，这是企业生存的密码。

企业如果心存这种能干则干 ，不能干已经捞了一把的心态，那么，终会搬起石头砸了自己的脚。

肥料营销是件比较劳心费事的事情 ，我认为，在不远的将来，一定会有更为合理的方式来对接农户个人。在当前形势下，农资人实录认为，我们应该做的就是在线下销售的同时，积极主动地拥抱网络，利用其积极因素，做与农户粘性强的工作，绝不能只顾一头，或者有了网络，不顾线下的愚蠢行为。

回答于 2019-09-11 08:43:50

厂家不是慈善机构，生产的目的很简单，就是盈利。为了实现盈利的目的，他们在生产之初就进行了周密的调查和计算。

首先，他们会通过自己的销售网络，对主要的市场目标进行调研，取得同类产品的市场终端销售价。

然后，他们汇同财务主管，技术主管进行配方设定与计算，并最终形成以下几个数据。

1，原料配方成本价。2，包装材料成本价。3，1+2=直接生产成本价。4，人工费。5，水电费。6，管理费。7，机物料损耗费。8，采购成本费。9，固定资产，递延资产折旧费。IO，长短期待摊费。11，财务费用。12，生产费用。I3，4+5+6+7+8+9+10+11+12=间接生产一成本价。I4，3+13=产品成本价。

有了产品的成本价了，厂家就可以设定价格游戏了。第一件事，他们得预加生产利润，这是保低利润，是企业的生命线，谁也不能动。而成本价加上生产利润，就是产成品入库价，而这个价格，属于企业的高度机密，决不可能随便露底的，也就是说，你关系再好，用量再大既使采用预付款模式，厂家也不可能给你来个价格触底的。

厂家的入库价是由财务主管和总负责人把控的，企业内部的其它高管及中层都无权过问，财务主管则根据市场调研结果，开始切蛋糕，第一块蛋糕先给企业的销售部门，要充分考虑销售部门的人工工资，差旅费用，运输费用，以及加油费，过路费，资料费，管理费，奖金，广告费，销售业绩提成费，销售返利费等等，最终合计算出一个比例，再加价，就形成了产品的出厂价。

但这个价也并不是产品的直接销售价，为了维护厂家的销售体系，厂家销售部门会制定严格的销售网络管理制度，在这个制度体系里，任何经销商都是其中的一个点，该享受什么价格，在企业销售经理桌面上，早已形成定案，谁也无权更改。也就是说，从出厂价到终端价，厂家销售部分早已预先把这块蛋糕切好了，而每一块，都是厂家的出厂价，这就是游戏规则。

下来就得看销售人员了，厂家的销售人员，大致分业务员，业务主管，片区经理，大区经理，销售经理这几个级别，每一个级别的销售人员均有各自相应的权限。比如，业务员出外销售，没有签字权，执行的价位是企业的未端出厂价，你和他谈也没用，而业务主管则有了签订合同的权限了，谈判的价格也有了一定的活动余地。

以此类推，企业的整个销售体系就建立起来了，也就是说，在企业产品销售过程中，拥有最大的价格谈判权限的，是销售总经理，但直接找他有用吗？没用！他得维护他的销售团队，你属于哪一片，就归那一片销售人员负责，你的棋子地位可能找一下能够提升一点，但不会很大。

回答于 2019-09-11 08:43:50

现今的很多产品，当然也包括农资产品，从厂家到消费者手中是要经过很多环节的:厂家——省一级经销商——市县一级经销商——乡镇一级经销商——甚至还有村一级经销商，最后才到消费者手中。或者是经过层层代理，最终才到消费者手上。

化肥的供应也是如此。经过层层加码，重重运输，屡屡装卸，最终卖到农户田地的化肥价格自然要高很多。

在计划经济年代，化肥的供应基本上是厂家——供销社——生产队这三个环节，所以化肥的价格扣除物价上涨也比现在低很多。

并不是说要倒回到那个年代，但那时销售的中间环节少却是个不争的事实。

怎样才能让化肥直接卖到农户手中呢？前面有很多文章发表了很好的建议，诸如:农户合作社、农场或农村集体组织购买，或是通过电商平台直接购买。

但大家别忘了，化肥生产企业与经销商或代理商在市场经济很多年形成的特殊利益关系，使得化肥生产企业不敢轻举妄动。一旦走上直供这条道，就意为着好不容易建立起来的供应链将彻底断裂，厂家为此会承担很大风险。另外，化肥不同于其它轻工产品，一袋化肥一般都是几十公斤，这物流成本也是一笔不菲的开支。

笔者愚见，由县市以上一级政府部门牵头，各地乡镇村组织成立农村化肥直供组织，由农户自愿加入，然后根据农户的数量、化肥的需量，上报县市以上一级政府。

县市以上一级政府部门根据各地报上来的化肥总数量（量肯定非常大）去跟化肥生产企业直接谈判，签定长期具体的合同，当然也包括化肥的质量。

这样厂家只负责按时间、地点送货到乡村一线，乡村通知农户前来领肥即可。

由此，厂家不愁销路，利润有保证，农户得实惠，质量有保障。真正实现直供、双羸！

 2/6   首页 上一页 1 2 3 4 5 6 下一页 尾页