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化肥怎么才能做到厂家直接卖给农户？

化肥,厂家,农户化肥怎么才能做到厂家直接卖给农户？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

化肥怎么才能做到厂家直接卖给农户？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

就目前来看，化肥厂家对农户只有一条路可走――与全国各地化肥企业合作，走贴牌。

我们来具体分析一下原因――

化肥企业自己不敢走直销模式，如果走直销模式，直接对农户，中间商就会没有利润，那么所有的代理商都会与厂家取消合作关系，厂家很快就会死掉，风险太大，最起码主营品牌是不敢，因为代理商是厂家的命脉，得罪不起，也不敢得罪。

那么搞个副品牌可以不可以呢？也不行，因为一旦让经销商发现在一个区域同一个厂里产品在搞直销，而且价差那么大，就等于是厂家自己在冲击自己的市场，终端商们会非常反感，很多会取消与代理商的合作，终端商不卖货了，县级代理也就不合作了，自己砸自己的牌子，厂家是不会做的。

综上所述，虽然一旦能把直销做好，销量会非常大，但是因为厂家太依赖传统渠道，所以，厂家即使想做，也是没有办法的自己革命的，万一失败了，就彻底完蛋了。

现在有一个状况倒是现在比较普遍，就是很多化肥企业都接手一些贴牌业务，有的厂家贴牌的量甚至比自己的销量都大，贴牌的有很多都是国内知名大企业，就是为了缩短运距，节省运费，并且利用品牌的知名度，占领所贴牌企业的周边市场，化肥竞争现在也确实到了白热化的地步，但这些贴牌企业也还是走的传统代理渠道，但从这里可以看出来，只要不是自己的品牌做直销，贴牌做直销厂家是不会反对的，而且很乐意合作，毕竟也能增加他的化肥加工业务。

所以，贴牌做直销是可以的，哪里有团购化肥的农户和包地大户，就在其附近找化肥企业贴牌加工就可以了，需要多少含量的，就加工什么含量的，和厂家签订好合同，质量问题由厂家全权负责，出了问题厂家管，贴牌企业负责留样儿化验组织监督生产和发货即可。

这样，就可以做到厂家直接对农户，由于没有中间商（代理商和终端商），而且运距很近，运费也低，没有装卸费及各种费用等，那么每袋儿化肥就能为农户节省最少30元左右，对于种地多的农户，这可是节省了一笔非常可观的费用。

方法有了，现在最重要的就是看农户团结不团结了，由于化肥是重货，所以，不可能一袋儿一袋儿的发，只能是几吨甚至几十吨的发，所以只能是走团购的方式，这就需要每个村有带头组织的人，而且不能要利润，并且还需要把钱直接收上来，打给负责贴牌加工的公司，当然，如果担心货款安全的话，也可以协商成货到付款。

当然有人可能也会说，自己组织了团购，直接从厂家拿货不就可以了吗？如果量足够大可以，如果量不够大，厂家不可能给直接安排生产的，一个批次最少也要300吨左右的，而且分散生产的话，价格也不能谈到最低，说到底还是够不够团结的问题，小聪明有时会得不偿失，风险也会随之增大。

以上是我对化肥直销对农户的一些个人想法和做法，这也是一件非常有意义的事，希望大家能够有更好的方法和建议，力争让农户们少花些钱，同样实现增产增收的目的。

团结就是力量！愿与有志者共做此事！！

回答于 2019-09-11 08:43:50

非常高兴能接到您这个话题，作为一个肥料营销人员，有责任一起来为厂家营销模式思考。我在厂家做肥料销售近10年，曾经就厂家直销给农户做了一些思考和努力，但是确切地讲，暂时没有什么可行的办法做到这一点。这里以肥料作一阐述。

一、全国肥料行业厂家直销的办法简述

据我所知，厂家直销是在行业特别不景气的2010年以后开始的。当时受2018年肥料紧缺造成的轰动效应，各地纷纷上马小型肥料生产企业，可是泡沫马上就来了。产品同质化问题显现，大厂开始探讨渠道扁平化问题。

可是问题在于，大厂渠道要实现渠道扁平化，可谓是壮士断腕呀，经过一番周折，终还是不了了之。但是中小型肥料生产企业从中得到了启示，开始试行厂家直销，直接派员进村，面对百姓做肥料讲解和销售。在我的印象里，做得比较好的是山东一个朋友，在两三个县做了一万吨的销量，这对于中小型企业来说，那是大换血了。而且从厂家直销，厂家也总结出来了一些经验，少量可做，普遍实行，比较困难。

所以，真正的厂家直销，到现在基本已经消声匿迹了。取而代之的却是无处不在的“忽悠团”，而忽悠团却以厂家直销为幌子，兜售假冒伪劣产品、以次充好产品、以低端冒充高端产品，将市场带向了一个带有无数争议的境地。同时也在农民与企业间形成了一种无可逾越的鸿沟。

大约2014年开始的农资电商，提出了网上销售与地推的线上线下结合的肥料销售方式。经过几年的发展，死了的一大片，主要是经受不住电商烧钱的磨难，解决不了送肥到户的最后一公里问题。现在活下来的，都做得挺好。

二、新肥料销售形式下，厂家营销最多能做到直接对接零售商

我在多篇营销文章中提到，从2018年以来，通过一些视频网站，做产品直销成为了一种可能，而且面对面的讲解，形成了与用户之间的粘性，解除了人与人之间的陌生感。是比较好的一种肥料直销方式。

尽管这样，还是要解决最后一公里的问题。经我查证，现在肥料直销还得有至少一级的经销商渠道来做。那么最好的经销商就是乡一级的。也许以后会变成村一级的，但那样管理起来就会比较费力了。

而这一级经销商，最好是原来做零售店的，也可以是种植大户，或者农机手。只要是跟农户有切实粘性的，都是比较合适的一级经销商。也就是这些人代替厂家做了终端农户的工作。

其实一些厂家想得比较简单，认为解除了和几级经销商的关系，自己可以做得更大，实则不然。在没有网络基础的情况下，做肥料销售简直是异想天开。

三、肥料生产厂家如何利用网络来做好直销

利用网络在做肥料直销，是需要一定条件的。

1、有绝对过得了质量关的产品

因为要直接面对用户，每一个粉丝都可能是目标用户，在他们用了您的产品以后，如果有产品质量问题，反馈也是最为迅速的。尽管会有千百种方式，您会让用户的反馈到不了其它客户耳朵里，但天长日久，质量问题终会成为企业倒闭的一块敲门砖。

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