您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
今年整个灯具五金商店,感觉生意不好做,包括厂家也是。网络冲击很大,该如何转型?
灯具,行业,的人今年整个灯具五金商店,感觉生意不好做,包括厂家也是。网络冲击很大,该如何转型?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 现在开店只要新开的传统五金灯饰店基本是亏本的,做商贸批发生意也是投入大,很多开店老板想转型,确不知道怎么转?这也和对行业的产业链,趋势不了解有关系,包括学习提升!对于行业发展现在都说是智能,可现在真正落地到实际的又非常少,该如何做五金建材行业,开店也好,还是做批发也好!
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
笔者在灯具行业10年,目前地处灯饰之都---中山古镇,大工厂、小工厂、电商公司都工作过,也算是有一定的经验,再结合在大学中自觉过MBA相关理论,写一些自己的市场认知,欢迎批评指正:
首先,现今无论哪个行业,基本都是从业者如云,竞争很大,灯具行业当然也存在这些问题,主要表现在:
1、工厂众多、经销商众多、渠道关系不稳定;
2、产品线很广泛、产品种类非常多、相似产品很多、同质化严重、价格差别非常大;
3、低价竞争很惨烈;
4、虽然竞争很激烈,不断有退出者,但也有进入者,不乏一些人过的很好;
不管行业形势如何,但有很多人和我一样,以此为生,我们今天不研究行业有多乱,只研究如何做的更好!
根据用户在电商平台的不完全统计记录,灯具市场细分有如下主要表现:
按灯具品牌细化:家居照明、商业照明、户外照明、水晶灯、工业照明、工程灯具等领域的灯具品牌,适合相信品牌实力、也愿为之买单的消费者;
按灯具种类细化: 吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、射灯、筒灯等;
按灯具风格细化: 现代简约、北欧、美式、新中式、卡通、欧式、轻奢等;
按使用空间细化: 客厅灯、卧室灯、大厅灯、餐厅灯、过道走廊阳台楼梯灯、厨房卫生间灯、户外灯、灯具套餐等;
按产品材质细化: 玻璃、水晶、亚克力、铁、铝、不锈钢、铜等;
按使用人群细化: 主卧、主人房、女孩房、儿童房、男孩房、老人房等;
按流行趋势细化: 网红款、抖音同款等等;
按使用面积细化: 5到10平、10到15平、15到20平、20到25平、25平以上等;
按形状来细化: 圆形、长方形、正方形、心形等;
按特征来细化: 大气、高档、温馨浪漫、超亮、超薄、遥控、三变色、创意个性等;
按颜色来细化: 黑、白、灰、金、彩色、马卡龙等;
按尺寸来细化:200px、1000px、2250px、3000px等;
现在电商销售平台,对人群也有划分,这个也分很多纬度,比如喜好价格带、年龄段、月均消费金额、性别、职业、以往浏览喜好推荐等等,现在电商平台流量越来越贵,未来很长一段时期,是让每一个流量价值最大化,简而言之,把最合适的产品推荐给合适的人,不管是通过搜索、广告、首页、活动等等方式,比如,一个喜欢北欧简约装修风格的人, 电商平台会推荐给他北欧风格的灯具,而且是符合以往他以往消费水平价格的灯具,而不会推荐中式灯、美式灯,抑或是9.9元包邮的灯具。同理,对于一个月均消费能力不到300元的消费者,也不会推荐给他几千块的灯具,这些都是流量浪费。
现在的生意,是越来越精细化。像我自己做电商也有5年了,我的经营模式,就是把最合适该产品的特点,写在产品标题中,推荐给正需求它的人,客户正好需求,我正好专业,客户有什么问题,我整理有《常见问题总结》,都有比较完整的解决方法,款式受欢迎, 销量、评价、买家秀也做的到位,成交自然就顺理成章了。
灯具这个行业是长久不会消亡的,市场需求在,总是有商机存在的。既要能看得到商机,也要正确面对残酷的竞争。都要有自身的产品定位,做自己擅长的一部分。虽然灯具种类很多,款式也是千奇百怪,但是如果是长久在这个行业,款式变化趋势是可以预判得到的,一般可以从行业展会、灯饰街、灯饰配件城、灯饰广告、电商平台的热卖产品等等细节,就可以发觉市场变化趋势,因势利导,适应市场需求和变化,才可以长盛不衰。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我五金机电工具维修,已经收了,没打工挣钱了
回答于 2019-09-11 08:43:50
我也是干了三年亏了十几万了
上一篇:时装摄影,怎么拍好看“立体裁剪”的衣裳(不知道的立体裁剪为何物的可以先百度一下)?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |