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自己有工厂的，产品是发热这块的，现在想做外贸，是自己干还提供货源和别人合作好？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

自己有工厂的，产品是发热这块的，现在想做外贸，是自己干还提供货源和别人合作好？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，我做外贸，说说我的看法吧。




这个答案其实主要在于你。




1. 你有经验，且英语不错。那么当然是自己干最好。




2. 如果你没有外贸经验，英语一般or不会，那么你有两种方式选择：

1）组建外贸团队。也就是招聘有经验的外贸经理，再招聘一批外贸业务员。但是，这种方式的隐患在于，你不懂外贸的话，可能很难掌控你的团队，一切依靠外贸经理，最终导致外贸团队不听你指挥，而且你很难控制开销。如果将来外贸做好了，外贸经理离职的话，极有可能带走整个团队和客户资源。好处是，如果遇到可靠的外贸经理，就没有上述隐患，并且可以自己积累客户资源，真正把外贸做起来。




2）和外贸公司合作，也就是你说得对提供货源给外贸公司。这样做比较省力，你只需要专心在自己的额产品上，尽力配合外贸公司，一切谈判和订单交给外贸公司。这就需要找到一个给力的外贸公司。但是前提是你的产品也有独特的优势：质量、管理、服务、价格等，否则外贸公司不会选择你。这个寻找过程需要慢慢来，逐渐磨合，知道建立长期的稳定的合作关系，指定从你这里拿货，那么你就不用操心外贸订单的事了。




我有篇文章是分析这个问题的，有兴趣可以去看看“外贸干货：自己有产品，想做外贸该怎么办？外贸刚开始该怎么做？”




觉得有用的话，可以关注我。

回答于 2019-09-11 08:43:50

那要看你是做什么产品了，市场竞争度如何？现有的出口企业状况如何？

现在有一种快速增量的方法，就是收购现有团队，如果入资现有团队。

自己做，从团队搭建，到团队培养，周期非常长，尤其是如果你本人不懂外贸，就会很麻烦，找到所谓的职业经理人，你也根本没法判断他的真实水平，所以不会完全放权，但是如果不完全放权，就会面临着对方的抱怨，估计就干不长久。

供应链结合现有纯外贸公司或许是最好的一条路。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得这并不是一个问题

因为大多数的情况，工厂是你说的，经销商和自有渠道都要做。

第一，经销商渠道目前是不可代替的。

因为经销商不管是线下渠道还是线上渠道，毕竟他是专业干渠道销售的，所以你把自己的产品交付给他，这是一部分，利润，可以保证工厂正常运转。

第二，自己的销售渠道永远也不能被别人卡着脖子。

所以传统的内贸还是外贸，建议都要自己有销售团队和外贸团队来做，这样你才能把工厂做的长久。

现在这个社会是多元化的，不可能经销商就把你所有的渠道占了，也不可能自己志健了渠道就放弃经销商，都是相辅相成的。

回答于 2019-09-11 08:43:50

提供货源，专心做产品，不要分散自己的精力。跟人合伙你的价格怎么弄，你给他多少他都不会百分之100都不信任你，觉得你赚2边钱。对于你来说，最重要找到有经营能力的团队运营你的产品，你如何资源支持他，寻求共赢的合作

回答于 2019-09-11 08:43:50

有实力还是自己做好，通过别的企业做，自身利润会低一些，很多东西会受制于人，为何不组建自己的外贸团队。