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商务谈判如何对待谈判中的文化差异？

文化差异,目标,语言商务谈判如何对待谈判中的文化差异？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

商务谈判如何对待谈判中的文化差异？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

文化差异其实最重要的一点：知己知彼，将心比心

1、研究对方的性格，知其善用什么谈判手段，文化忌讳，在谈判的过程中，注意别出现令对手不适的语言及行为。尽量使用对手认为的尊重、认可的谈判方式，使己方的利益最大化。

2、不要因为对手文化特征定义为超常规行为而影响自己对目标的追求，不管你有移山计，我自岿然不动，不为你的文化差异所影响，紧盯目标，和目标不想干的任何语言刺激，行为刺激都不能干扰对目标的追求。

3、文化差异可能出现在任何阶层任何场合，和任何人沟通都有可能出现文化差异。设定第一第二第三目标，争取以第一目标为实现基础，让步的设定为第二目标一定要实现，第三目标基本不考虑。

我在职场多年，从基层员工干起、经历中层领导、职业经理人、合伙人、自己也是创业者，深谙人性、职场之道。善于引导，直指问题核心，解决本质问题。欢迎关注、点赞、评论、吐槽。如果对我个人观点认同和否定，都可以评论、私信等，愿和你随时探讨职场之道。

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何对待商务谈判的文化差异问题，有几个建议:

一、东西方文化差异，这是一种普遍的差异，基于文化底层逻辑不同，差异很大。例如，中国的文字是象形文字为基础发展起来的文字语言，因此，单字字义和一句话的意思都可独立表述，而西方语言是符号、音标联合形成的逻辑语言，所以，西方语言都是逻辑强迫症，我们在表述时，注意加以“因为...所以”的逻辑表达，对方才能真正领悟，以免岐意。

二、宗教信仰文化的不同，西方整个管理体系是脱胎于宗教信仰的，因此，强调诚信以及信用，同时显得处理问题时刻板，这个我们儒家文化有很大不同，我们的灵活变通，他们不一定能理解，所以，事前的流程安排、讨论事项最好以文件形式，提前通知，并加以沟通。

三、过于敏感的宗教问题，和地缘政治、种族问题，尽量提前做一下功课，予以回避就好了。

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