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有人认为卖保险的靠忽悠，你怎么看？

业务员,保险公司,层面有人认为卖保险的靠忽悠，你怎么看？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

有人认为卖保险的靠忽悠，你怎么看？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50




确实很多人有这种观念，觉得卖保险就是连蒙带骗，但是大部分保险业务员还是很负责任的，只是极少数的存在这种误导消费。

我觉得造成这种误解主要有几方面的原因：

一、信息不对称

对于大部分没有接触过保险的人来说，保险是很专业，很复杂的，虽然是格式合同，但是每家保险公司的合同都存在差异。没有研究过保险合同，买保险确实容易被忽悠。即使研究过合同，也会被各种细小条款和理赔限制搞懵掉。

由于信息不对称，导致消费者和业务员之间的不信任，这是很多销售行业的常见现象，保险尤其特别。

二、业务员的专业素养

进过保险公司的都知道，保险公司的培训是以理念为主，条款和专业知识靠自学，讲的不多。但是我们需要搞清楚一点，没有条款支撑的保单都是对客户的不负责，理念只是起到辅助销售的作用。

这个问题，需要多方面的共同努力，才能改变目前的现状。

国家层面，加强保险的基础知识普及，让大家认识到保险的功用。

公司层面，对员工进行专业化的培训，只有专业的业务员才能增加销量和后期的稳定性。

业务员层面，认真学习专业知识，标准化销售流程，不可强买强卖，欺骗销售。

只有做到了这些，才会是是一个保险销售好的开端。

做到这些，才有可能成为一名合格的保险业务员。

我是老曹，以上仅为个人观点，希望能够帮助到你，再次感谢。