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销售小白求指导，遇到这种情况该怎么办？

客户,你的,产品销售小白求指导，遇到这种情况该怎么办？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先销售工作就是需要面对无数个失败才能转化订单的过程，在这个过程中人的因素和产品的因素痘起着重要的作用。

销售作为直面客户的人员，必然要经历被怀疑，被拒绝，被信任，被接受的过程，所以起初的拒绝和怀疑是不能回避的，销售就需要越挫越勇的心态和顽强的毅力。

同时销售不是一味地蛮干，也要讲究技巧，和客户的联系不需要太频繁，第二次一周过后联系让对方加深印象，剩下的根据第二次谈的情况决定什么时候联系。而且对之前联系的情况可以进行总结，比如客户感兴趣的点在哪里？客户拒绝的原因是什么？我在跟客户沟通时有没有要改善的？虽然每次不一定能拿到结果，但是每一次都要让自己有所收获。

销售精英不是一天两天做出来的，销售技巧也不是经过培训就能掌握的，关键还是在于个人，一份坚持，一份用心，成功总会在等着你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

遇到这个情况，只能看自己的产品是不是与客户需求对口了，如果对口了，客户还是说考虑考虑，那么只能说明，你的产品相对于客户优势不大，客户没必要拿你的产品去替换现有产品。

遇到这样，一般10天为一个拜访周期（有的行业强调一个礼拜），就继续跟进。

其次，多了解客户现有产品跟你公司产品的优势与劣势，知己知彼，百战不殆！切记不要诋毁竞品，因为这样可能会引起客户对你的反感。

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