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做销售最该注意的问题是什么?
客户,自己的,产品做销售最该注意的问题是什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
自己做了七八年的销售,我觉得要具备以下几点:
一、良好的心态,对于销售工作来说最重要的就是要有一个良好的心态,因为销售工作要面对很多的拒绝和挫折,所以没有一个良好的心态很难在这个工作上坚持下去。
二、良好的沟通,一个好得销售一定是一个好的沟通者,而这个沟通指的是善于聆听,所以销售最重要的是培养自己的沟通能力。
三、诚心诚意,虽然做销售主要是业绩,但是我们需要诚心的去对待客人,把客人当成朋友,在不损害利益的同时,也要为对方着想,让客人感受到我们的真挚的诚意,这样成交率会更高!
四、过硬的专业知识,一个好的销售一定是对产品最熟悉的人,没有一定的产品专业度很难把销售做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售,看起来是在销售产品。实际上,销售的是人。好的产品,可以达成1-100的增长,而人对了,才有可能达成最开始最难的0-1。
在销售过程中,尽可能的跳出产品思维,一味的介绍自己的产品多好。而是多和用户沟通,倾听用户的诉求,挖掘用户的痛点。给用户最合适的推荐,这才是一个优秀销售应该具备的素质。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售最终的目的是达到双赢,一定要双赢:
一、自信:自我相信→内在、外在
二、尊重:1.开放的心态、接纳(真诚:说客观现实的、敢负责任);2.正能量、从善出发;3.双赢
三、专业:1.行业了解深度;2.公司品牌、产品了解;3.优势、卖点、需求、资源、不足;4.主要竞争对手掌握;5.沟通技巧和人心了解; 6.观察力、思考力、总结力、行动力;7.良好的认知、架构、自我驱动能力
回答于 2019-09-11 08:43:50
经验和人脉
回答于 2019-09-11 08:43:50
优秀销售人员具备三个重要特质!第一,性格外向,谈吐得体。第二,抗压能力强,心态好。第三,高度自律,销售不能三天打鱼两天晒网。有这三点特质,成为优秀销售指日可待!
回答于 2019-09-11 08:43:50
不管是 哪一行, 都是人和人之间的较量,会做销售的和不会做销售的取决于这几点:①产品的熟悉程度,②和客户之间的互动(取得信任),③探求顾客的需求,④推荐合适的产品⑤价格的争议⑥化解争议,成交。有句话说,把人研究透了,什么都好做了;要说也是,这世上最难研究的就是人了,你想呀,这人生活在世上,在家中,在邻里关系中,在工作中,在生活中,都需要跟人打交道,会说话的和不会说话的处境就是不同,在工作中,当你想把销售做好,多去研究研究客户,多熟悉熟悉自己的产品,绝对能当个好销售,加油,互勉。
回答于 2019-09-11 08:43:50
懂得你做的产品的优势,耐心倾听顾客对产品的要求,站在客户的角度解决问题,及优质的服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为做销售最重要的一点就是“用心的坚持”
初心不变 专心投入 用心坚持
回答于 2019-09-11 08:43:50
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