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做销售最该注意的问题是什么?
客户,自己的,产品做销售最该注意的问题是什么?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
做销售最该注意的问题是什么?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售就是服务,销售就是亲情。销售是推销文明的前哨!销售更是售后的保障!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售重要是真诚
回答于 2019-09-11 08:43:50
我认为一是个人品质很重要,二是了解对方所需换位思考,三是,做好售后工作。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售你如果会利用公司,或者周边资源你的离成功更近一步了。我这里给大家一个实际案例:本来一单能优惠500,但是我动用公司资源没有优惠500的情况下,顾客得到了很好的体验。而且让她感觉得到了实惠!因为你送她的东西虽说他今天不买以后也是需要买的。你刚好送到人家心坎上了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
最关键的是勤奋和用心!
回答于 2019-09-11 08:43:50
诚信!先做人 在做事!
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售最终和客户玩的就是对彼此的了解,销售的功力的底层在于对人性的把握,销售最终卖的是给客户带来的信任,销售最终给客户提供的是好处和梦想。
这里我来总结下,之前看到的一些销售为何总是成交不了客户,或者把自己累的半死的问题。
1.人性的贱,决定了你越是巴结客户,客户最终成交的可能性越小。
很多销售哪是在做销售啊,根本就是在做奴才。
每次都被客户牵着鼻子走,客户要什么,就给什么。要知道人的欲望是无止境的,你越是迎合一个人,满足一个人,这个越会轻视你,越会抛弃你。
这就跟两个人在谈恋爱期间一样,越是有一方跪舔另一方,那么这样的感情越容易破灭,最终跪舔的一方痛苦的挣扎,另一方越发高的欲望,在对方无法满足后,只能另寻他人了。
备胎为何不能转正,每次在女神面前都卑躬屈膝,何以让女神正看你一眼?
反而那些出去让女生花钱的男人,开房让女生主动的男人,却是在万花丛中,对你爱到跪舔的女神不屑一顾。
商业的本质是价值交换,销售和客户之间是平等关系。
你给客户提供的是他想要的好处,你给他提供的是他实现梦想的路径,你不是来骗他钱的。
当你一味想着怎么跪求客户,把自己的钱交出来买单的时候,客户会异常谨慎,即使想要也会犹豫。
内心会开始打鼓,这个人是不是为了骗我钱的,这个人反复说这个产品多好多好,是不是为了忽悠我。
成交的前提是彼此之间的信任,你看哪个朋友之间不是平等的?
与其推销客户产品的好处,不如深入客户的内心,找到客户的深层需求,然后通过好处描述和构建蓝图,来吸引客户求着你购买。
当你求人的时候,你就开始低人一等了,被别人忽悠着你团团转,最终换来的不过是始乱终弃。
有自己的原则,有自己的套路,在和客户沟通期间,想办法将客户带入自己的框里面。
去引导客户按照自己的意思去做,只要你给客户确实能提供他想要的,那么谋略和手段是你的必备技能。
不懂人性干不好销售,没有城府不要干销售。
2.没有卖不出的产品,只有卖不出去的人。
在一个公司卖自己的产品的时候,那么就必须坚信我的产品就是最好的,即使不是最好的,对客户来说也是最合适的。
如果你连自己都不相信自己的产品,还期望客户能够相信你?如果真的是公司产品渣的话,请马上离开公司,重新找份工作。
否则的话,自己对自己的产品都不自信,每次跟客户说自己的产品有多好,岂不是骗人是什么?
没有哪个公司的产品是完美的,既然你选择了销售这条路,那么你的目的就是和客户交换价值。
只有坚信自己的产品才是最好的,那么你在和客户描述产品的时候,自信十足。
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