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销售用什么理由请客户吃饭,客户能接受?
客户,你的,目的销售用什么理由请客户吃饭,客户能接受?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
销售用什么理由请客户吃饭,客户能接受?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
1,销售达成之前,大致分两种邀约宴请方式。一,委托第三者也就是和客户共同的朋友安排饭局,当然,餐饮费,礼品费等自己预备好,理由嘛,不言而喻。
二,独立宴请客户,不过,需要有一定的客户关系基础,需要做销售前期的一些基础性工作,能获得客户的认同和认可,主要是人品方面展现。宴请理由么,看客户性格和需求所表达。
对于较城府或者不易展示需求的客户,以交朋友心态宴请,不谈工作,就是交朋友。
对于需求较明显的客户,直接了当,办公室沟通不太方便,希望有个私密的沟通空间,能更详细的汇报工作,言语简单,直接了当。
销售前期,会遇到各种需要拉进距离的客户,层次不同,位置不同,宴请方式也会不同,宴请理由也会千奇百怪,无外乎一个字“诚”!俗话说心诚则灵,切莫势利行事。
2,销售达成后,我想这个时候宴请客户,理由就不会太难吧。一句话,吃水不忘挖井人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
约客户吃饭,是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准,拉近客户关系有四个阶段,如何拉近客户关系,这个我已经有解答,有兴趣可以去查看。楼上“能约到吃饭的前提条件是,不吃饭也可以匹配需求。”“在吃饭的时候直接联络感情之外,”我都非常认同,但我们经常说,“饭都没有吃过,怎么能叫关系好呢?”。从现实的角度来讲,在中国谈生意,没有搞好关系,或者没有关系,要做成生意是一件极其困难的事情,再大的领导,到了饭座上也是朋友,再小的科员,成了朋友就能帮忙。
约客户吃饭,需要注意以下几个方面。
1、不要怕被客户拒绝,思考多种客户拒绝你的理由,找出客户最喜欢的方式,理由;比如:不用客气了,把工作做就行;很多工作忙没时间;有什么事情就办公室说;之类的的拒绝方式,一定要有自己的办法,不能听他这么一说就放弃。
2、不要被客户拒绝一次后,就不敢再约他吃饭;
3、选择合适的时间来约客户吃饭很重要,早上九点还是早上十一点半,周一还是周五,成功率不同。
4、要在客户认可你的工作之后,约客户吃饭,客户心情好,成功率较高。
5、要让客户感觉你是一个很懂商务的人,吃饭是商务攻关工作的一个环节,商务攻关还有很多别的。小动作可以体现你的商务攻关能力,比如,发短信给客户,工作时间外与客户电话交流,加QQ之类的。只要客户觉得你是个很懂事的人,会比较愿意出来和你吃饭。
6、吃饭就是为了吃饭,吃饭又不是为了吃饭,让客户感觉你约吃饭是为了感谢他对你的工作的指导和支持,工作之余多交个朋友,又能隐约感觉你也是希望他可以明白你的用心。吃饭不能没有目的,但不能目的太明确,可以有多个目的,其中包括了你的真正目的就行。
方法2
做客户首先是做朋友,先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心,所以你直接去请吃饭,必然遭拒。试想下,你要是客户,陌生人请你吃饭你去吗?还不说他管理的公司等,有多忙啊?其次就是挖掘需求,做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事,这个啊要实践中摸索,每个人交际不一样,气场不一样,自然结果不一样。记住有需求就要有满足,仅指商业交往,满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后,也是最重要的,做客户一定要心态好,积极乐观开怀微笑等,这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声,一个甜美的微笑,顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了
方法3
请客吃饭?好办!但不可在电话里直接说出来,否则就没有吸引力了。因为电话是用来约人的,而不是说具体的事的,也不是电话里能谈成生意的,须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢?能吃多少呢?吃饭是一种交往的礼仪,讲究的是缘分、谈得来,有共同志趣、需求或主题,否则端上“龙肉”也吃不下,没胃口。比如你约我吃饭谈项目合作,可以啊,但不能有过度的功利目的,如果请吃者动机不纯,被请者是不会真心与你交朋友的。所以,吃归吃,做归做,做人要有原则,不见得我吃了你一餐饭,就一定为你做成啥事了,那是愚昧无知的思想,落后了。交往需要双方的坦诚,讲究道义。不违背原则情况下,我是会吃你那餐饭的。否则,日后就分手扬镳没朋友做了
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