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有些保险销售误导客户的情况，有多可怕？

客户,保险公司,自己的有些保险销售误导客户的情况，有多可怕？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

有些保险销售误导客户的情况，有多可怕？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

举个例子，教育金。被推销员宣传是即能保障，又能理财。

但是在保险行业内，教育金一直被当作是头号巨坑，谁买坑谁。

能理财，但是收益低；能保障，但是保障很差。

为什么说它收益低？举个例子：

小明妈妈给小明买的教育金，现在每年交1万，交10年，总共交10万。15年后，小明上大学，可以一次性拿到15万。

看上去50%的收益率，很高。但是平均到每年，年化收益只有1.21%。甚至比银行定期存款利率还低！

在我们国家保险行业有个普遍的规律：因为投资渠道受到严格限制，保险公司投资收益率，要低于市场平均水平。

所以把钱交给保险公司去理财，从收益率角度考虑，肯定是亏的。

另外，这种保险说是保险，又没有足够的保障。


一般教育金的保障责任是“寿险责任”，意思是，只有孩子身故才能获得赔偿！万一孩子生病，根本帮不上忙。

回答于 2019-09-11 08:43:50

错误的保单，不仅仅是同样的保险责任，你买贵了，增加保费负担率，降低生活品质，这种信息不对称导致的错误只是低级错误，你只要肯下辛苦把所有保险公司在售保险的费率和保单责任对比一下，这种错误也能避免。

但如果犯了下面这几种错误，可能更可怕。

不保意外伤残的意外险不保身故的重疾险不能养老的年金险不能给父母养老的保险如果不看保险合同只看产品名称，你以为的，不一定是保险公司所约定的，可能依旧得不到赔付。如果投保顺序不对，花再多的钱去投保，也无法转嫁未来所面临的风险。记住，明确投保先后顺序，合理运用手中的资金，谨慎选择适合自己的保单，看清保单合同约定内容。最后在适合自己的保险中，选择同类保障性价比最高的保险。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险销售对客户的误导，说轻了，则财产损失，往重的说，则家破人亡。过分的追求销售提成，是销售误导客户的主要原因。

先看一下保险销售主要有哪些误导？

虚假宣传：保险公司的每一份保险的相关条款中，责任，义务，风险等都已经明确告知。但部分保险销售为了促成交易，自己私印传单，避开风险，虚假宣传。


不告知客户存在风险：在收益率，或者保障上大肆渲染，对其中的风险或者不予理赔的项目一带而过，甚至不予告知。

不告知客户相关费用：手续费，佣金，等其他费用在购买之前不告知，待成交后，客户发现账户金额与之前相差甚远，无奈合约已签。

欺瞒无法理赔项目也可理赔：有时候，客户可能是冲着保险其中某个单一理赔项目才购买的保险，销售人员为了所谓的销售业绩，随意承诺客户。一旦出现意外，客户将无法得到理赔。

故意隐瞒或者篡改客户信息：如今的保险行业监管严格，部分销售使用了违规的销售方式，为了逃避保险公司的处罚，故意隐瞒或者篡改客户联系方式，等待保险公司对客户的回访期过期后，再将客户联系方式改回。

如何才能避免被保险销售员带入坑里？

仔细认真观看保险条款。

保险条款未提到的项目，即代表此项目不予赔偿，因为：最终解释权归发行方所有。

向懂保险的专业人士寻求帮助。

购买前需要有一段时间的冷静期。

如今除了国家社保，其他的保险公司都属于商业性质的保险公司，商业化运营，唯一的目的就是：利润。

虽说现在有保监会，监管也相当严格，但为了追求利润，部分不正规的保险公司将保险销售外包给个人或者第三方销售公司，如此做法，很难保证客户的合法权益不受到侵害。

回答于 2019-09-11 08:43:50

之前知乎上有一个热门问题：”国内对于保险为何如此抵触？“下面有很多回答表示，自己抵触的其实并不是保险，而是不靠谱的代理人，同时分享了自己被不靠谱的代理人坑的惨痛经验。

保险种类多样，条款复杂，专业性较强，没有一定的保险专业知识，想要靠自己买到一份适合自己的保险就只能靠运气了。

普通人购买保险主要有两种途径：一种是通过线下代理人购买，一种是在线上购买，可以自主购买或请线上顾问定制保障方案。

不论是找熟人或其他线下代理人购买还是在请线上顾问定制保障方案，能不能买到好保险，很大程度上都取决于保险销售或顾问是否专业靠谱。

小编总结了如何识别不靠谱保险销售的三个关键，希望能帮助大家尽可能的避免不靠谱的保险销售~

1、不问需求

不论是自主购买还是通过代理人或顾问投保，根据保障需求来配置保险是最正确的投保姿势。每个人的具体情况不一样，保障需求也不一样，比如有家族癌症病史的人需要重点保障癌症风险，可能需要配置高保额或可以癌症多次赔付的重疾险；工作意外风险大的人群更需要配置高保额的意外险和寿险。

而有一些保险代理人，没有“根据需求匹配适合保险产品”的能力，只了解固定的几款保险，也只会卖这几款保险产品。

没有最好的保险产品，只有最合适的，不论那款产品被夸得多好，不符合自己的保障需求那就不是好产品。

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