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有些保险销售误导客户的情况，有多可怕？

客户,保险公司,自己的有些保险销售误导客户的情况，有多可怕？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

2、不问预算

根据预算买保险是又一保险购买原则，每个人的经济状况不一样，适合的产品也不一样。通常来说，预算充足，可以投保障期限更长保障责任更多的保险产品，也可考虑理财型产品；如果预算有限，就要优先购买保障型保险，再逐步配置其他保障。

如果购买了超出经济承受能力范围内的保险，买完后再选择退保，不仅保障没了，还会有经济损失。

3、不问健康状况

保险理赔被拒90%的原因都是因为没有如实告知。健康告知直接决定了保险公司是否承保，或者以什么条件来承保，被保险人出险后能否顺利理赔。

很多不靠谱的保险销售会直接告诉客户，健康告知都填无，过了两年一定赔，或是直接不问健康状况就为客户投保，不论是哪种方式这都是不对的。因为出险后申请理赔，保险公司通常会做理赔调查，之前的就医诊疗记录都是能查出来的，如果投保时没有做好健康告知，理赔时很可能被拒。

总而言之，保险配置最重要的原则就是要根据自己的需求来选择合适的产品。一个好的保险销售会根据你的实际情况来帮你进行需求分析后，再推荐合适的产品。不靠谱的销售只会告诉你他代理的产品都是好产品，买就对了!配置保险时一定要擦亮眼睛噢~

回答于 2019-09-11 08:43:50

买保险时，如果遇到有误导的业务员，后果到底会怎样？

一、这也不赔，那也不赔

1.保险错买不赔

很多朋友的意识里，认为买了保险就能赔，其实保险分为很多种，买的不对，就不能赔。重疾险的缴费期限长，费用支出大，但只能在发生重大疾病的时候进行理赔，对一般的住院是不能理赔的。早期的保险业务员并没有给客户进行专业的搭配，客户生病的时候，不能理赔感受就非常不好。

2.不重视健康告知不赔

这也是我们太多次在新闻上或者身边看到的故事。但最可恶的事，客户不明白此中重要性就罢了，有些业务员为了业绩，把一些自己认为不重要的身体小问题也不告知，其实有些告知并不影响承保，很多业务员自己把公司核保部门的事都做了。投保时，如果有既往病史症，没有告知，就是为以后不能理赔埋雷。

二、买6万，赔5万的情况

早期的时候存款变保单的事情，也没少听说。以为自己是存在银行的钱，而且利息还不错，结果要用钱时，却取不出来，非要去出来还损失一大笔，你说气人不气人，这笔账都算到保险身上。

除此之外，也知道自己是买的保险（比如重疾险），交了一两年，不想交了，干脆退保，只能退很少的现金价值。因为当初买的时候迷迷糊糊，也没完全弄清楚自己买的什么保险，回家之后想了一两年，越想越想不明白，干脆就退保了。

总结:

可以说误导销售，是一个三方皆输的局面，客户损失了利益，就会到处宣传保险骗人，保险行业和保险公司都落下差口碑，从长远来讲，保险业务员也不会有好评。

我是保宝小姐，关注我，买保险不踩坑！

回答于 2019-09-11 08:43:50

销售误导确实很可怕，前段听到一件事，家长跟一个十来岁的孩子买了份保险，当时业务员不知道怎么推荐的，一年交快一万了，几年后，孩子生病了，是那种可严重的病，但不是重疾类的，出险后就申请理赔了，保险公司去后一看合同，说不能赔，因为买的是养老险，生病住院啥的不赔，当时家长就不干了，各种闹啊，后来找到当时的业务员问他怎么跟客户推荐的，怎么买的养老的，他说他当时就会卖那一个，

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢邀

销售误导在我看来就是犯罪，用别人对自己信任来牟取福利，造成的后果非常严重的，拿不到相应的保障，造成客户的体验感差，对保险的认知也越来越不好。

从整个行业来说这样的人就是蛀虫，是坏了一锅汤的臭鱼。

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险销售误导是一件很严重的事，也是国家大力打击的对象，影响有多方面。

首先，最直接就是对客户影响。我买了保险，结果除了保险事故被告知不能赔，或者我想买这个，结果推荐我买哪个，这都是对客户的极不负责任，不能理赔，没有既得预期利益，客户会很反感，极不信任。

其次，销售误导直接导致客户与保险公司产生纠纷，严重者上诉法院，对保险公司名誉也是打击。

再者，保险销售误导会使得客户对保险本身不信任，觉得保险都是骗人的，也阻碍了保险行业的发展。

最后，对业务员来说，可能暂时获得了业绩收入，但对于后期的纠纷问题，也是首当其冲的，是损人不利己。

综上，保险销售误导影响太广，不只是单方面，所以销售人员一定要遵守职业道德标准，提高自身专业知识；客户也要多了解保险基本知识，避免被误导，毕竟是关乎自己的切身利益。

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