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房地产开发商和房产中介都有哪些套路？雇人看楼盘，雇人砸售楼部除外？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
房地产开发商和房产中介都有哪些套路？雇人看楼盘，雇人砸售楼部除外？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
感谢邀请。说你买房很专业没被套路过？售楼小姐姐就笑了……
房地产开发商和中介的套路满满，话术深沉，就只说这六大套路你就没中过其中一两招？
套路1 雇人昼夜排队选房制造再不买就没有了紧张气氛。
在没大规模限购前，或者目前虽然限购但是房子不好卖的区域，除了周末送各种东西，玩各种游戏吸引附近大爷大妈带孩子的妈妈外，还得在开盘这天，大量请人制造房子忒好卖再不下手就没有了的紧张气氛。请来的人就叫托。在成都一般是从10年前一个托50元到目前一个托150到200元的价格。所以当看到通宵排长队买房时，售楼部千人攒动时，不要慌不要紧张，起码一半以上的人是通过花钱请来的托。
套路2 今天不交定金明后天还有没有房就不好说了。
当你到售楼中心看完沙盘，听完售姐售哥到介绍后，总会有点犹豫的，是不是还有比这个更好的呢？是不是就要买这个房子呢？数十万甚至数百万的买卖总要仔细思考思考吧？看你犹豫了，售楼小姐姐会告诉你，这房子火得狠，你再犹豫，明天后天等你想好了再来，房子说不定就没有了呢。看你还犹豫，那她会体态放松地告诉你，没关系，你交个三万五万，即使到时候你后悔了不买了可以退你啊……最后你就爽快的刷卡了。你懂的，只要交了这个定金，你是有百分之八九十的是要买这个房子了。这在传销里面有个专业术语叫做催单。卖房催收定金是最为关键时刻啊，再说了，定金是不可以退的哦，部分开发商在没有拿到预售证之前收的那个诚意金是可以退的。所以没有交钱之前，你完全可以大胆怀疑小心求证莫忙着交钱。
套路3 没交钱热情相迎交钱后爱理不理也是常态。
没交定金或诚意金之前，售姐售哥对你那叫一个热情，嘘寒问暖有问必答热情解答。当你交了定金后，基本入股了，大部分小姐姐小哥哥对你从热恋到七年之痒，甚至有恶劣的会在这微信电话里不搭理你，你到了现场才会稍有搭理。所以你要有交钱之前是上帝交钱之后是房奴这样的心理准备哦。
套路4 不管有多偏远的房子在售楼部墙上都离市中心很近。
买房人进售楼中心后，除了看沙盘，还要看售楼部墙上赫赫有名的区位图了。
想知道这房子离自己目前住的地方有多远？离自己上班的地方有多少时间的车程？离市中心最著名的广场，景点，标志性建筑有多远？问题来了呢，你看中的楼盘总是离最中心的广场很近啊。标注这图可有心机了呢，删繁就简此处省略一万个街道只剩你房子和市中心的广场了，好似只有那么一手掌长的距离。比如成都天府广场就是活靶子，距离天府广场五公里远就说八分钟车程，你相信你就赢了，理论上是的，那得马路上只有你一骑绝尘，可是主城堵车有多严重你晓得了嘛起码要半小时了。稍微离天府广场远点就说十分钟车程，实际已经很远了。那些说半小时车程的，就更不靠谱了，起码离中心已经30公里以上了。这时候就需要你不要路痴了不要位置盲了要仔细看看想想究竟这房子的坐标在哪里？离你最熟悉的某广场究竟有多远？
套路5 教育医疗资源容积率都有水分都是且战且退引你入圈。
引用规划告诉或者标注房子旁边有什么学校有什么医院，但是不会告诉你读这个学校要摇号，不会告诉你这个学校是贵族学校医院是金卡医院。往往一街之隔的学校你的孩子都不属于摇号就读范畴的呢，还不说离房子3公里之外的学校了！
容积率更要仔细辨别。告诉你2.0的容积率，你以为这下环境安静了吧？但是不会告诉你这个是别墅和高层电梯公寓拉拢一起算的，你买的电梯公寓可是一梯六户，可是要和别墅分隔开的，你也享受不了别墅部分的绿化环境的。
套路6 房价总是涨涨涨此时不买往后你肯定要骂我没有劝你买的话术总是奏效
开发商培训售楼小姐姐小鲜肉的话术，和几乎有广告诉求的所有媒体包括自媒体的话术，都是惊人的巧合，告诉你要买！要买！再告诉你10年前房价多么便宜现在涨了多少多少倍。你一想是这样的啊，但是此时你已经忘记了这个房子明显价格偏高于同区位的的同品质的房子。 当你买了以后发现周边还有不少房子价格还没有你买的高呢。
最后要说的是，中介的套路和开发商几乎一样一样的。
过去10年甚至20年，我们国家的大中小城市的房价确实上涨厉害。所以国家目前要调控，要稳房价稳地价稳预期。房子是用来住的不是用来炒的这个总方针不会变化。现实情况跟历史已经有了裂缝，下手买房的时候不要再涌现房子总是涨涨涨的念头，客观理性地分析产品房子的优势，分析房子地段的优势，分析你买房的真实诉求，不受或者少受套路的影响，分析明白了，买与不买，就坚定地按自己的想法去办吧。
买房真是犹如谈恋爱。最后还是要祝福读到这些文字朋友，不受套路的影响，买到好房子过上好日子。
回答于 2019-09-11 08:43:50
需催，抬高价㭘，一切都是套路，
回答于 2019-09-11 08:43:50
1. 定时做一些营销活动，送各种东西，玩各种游戏，有不少周围的大爷大妈冲着东西去，最后被房产商拍下来给各销售，表现出接待客户很多，很忙的样子，造成盘很火的假象。跟雇人有得一拼。
2. 推盘前把售价往虚高里说，这样真实价格出来以后，让你觉得挺划算，值得买，实际上也就应该那个价。
3.倒挂/价差，挑周边贵的楼盘最高的一次成交价或者最高的挂价比，实际买了以后发现周边还有不少便宜的盘，即便他用来比较的楼盘，也有不少便宜但是卖不出去的。
4.每天发各种规划利好，用画大饼的方式掩盖楼盘实际的不足，可能会实现，但是更可能需要很多年。
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