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房屋装修如何给业主报价才能让业主满意并签单？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

房屋装修如何给业主报价才能让业主满意并签单？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

装修属于定制化的产品及服务，正是因为它的定制属性，装修报价并没有统一的标准。定制商品还有个特点，客户在付钱的时候，这个东西是看不到摸不着的。



让装修业主信任你的设计、施工、服务才是关键。有的装修公司不太注重设计，这是非常片面而短视的做法。业主选择装修公司首先是冲着你的设计来的，如果设计优秀是可以让装修这个产品产生溢价的，客户愿意为设计而多付钱的。服务也是非常关键的，不少装修公司对业主签单前、签单后两副面孔，这极其影响客户印象以及口碑传播。如果客户感觉花的钱不值，当然要和你砍价，以达到心理平衡。



许多装修公司都是注重营销的，各种活动一场接着一场，还有的装修公司只是陷入了无休止的价格战。从来没有思考客户究竟需要什么，自己的装修公司又能够提供什么。不把这些核心问题考虑清楚了，只是琢磨着给客户什么样的报价能够让客户接受，实际上给客户埋了一个坑，也给装修公司的发展带来了巨大的隐患。

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回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢邀请，欢迎各界朋友关注，互通有无。

《客户不会拒绝真诚》

对于如何报价让客户满意并签单的问题看起来是两部份，实际上，只是一点:如何让客户满意？以下浅见，仅供参考。

①真正了解客户需求是第一出发点

看似很浅显，但真正做到也不太容易。装修这件事在客户心里基本有个大致的规划，但是由于多数客户的专业性和对行业的了解不一，很多规划存在于想象。

我们需要做的是通过跟客户的沟通，了解客户的真正需求，借助我们的专业，共同制定合理的整体装修规划（包括客户装修这件事大的方面会分几个部分，每部分如何规划投入预算，如何满足使用和实用需求，如何规划风格）。而不是简单的从自己能提供的产品和服务出发。

②根据整体规划做设计方案

只有整体规划清晰明确，设计方案才能更符合或无限贴近客户的装修目的。

根据公司的具体情况，设计方案和图纸尽量全面，这样后期的预算才会更准确。

③根据设计方案做预算

这里涉及到的预算大致可分为两部分

一、自己公司能服务的部分

这个预算比较好做，每个公司都有自己的报价标准，根据设计方案拆分项目，按照标准单价去做就可以了。

（这里提示一点:装修公司的报价标准是一切服务的基础。根据你的使用材料、工艺、工费得到直接费；运输、上楼、安装等附加费用；运营成本；合理利润。几部分加起来就是报价标准。这个标准只虽市场变化定期调整，而不是根据不同客户随意变化。）

二、自己公司无法提供的服务部分

大部分公司都无法全部满足客户的产品服务。基础工程，主材，整体定制，家具软装，电器家电，花草配饰等。既然我们了解了客户的整体需求，也共同做了装修规划，公司不能提供的产品和服务，也要无私无偿的为客户执行整体规划提供服务，也包括预算控制。

不仅要物有所值，更要物超所值。

④核心关键点建议

A、初心

满足客户需求，而不是一味盯着客户的钱袋子，一言一行客户都会有感知。

B、专业服务

专业不是为了满足自己的目的，是为了帮助客户实现他的需求。

C、承诺和兑现承诺

承诺和兑现承诺是我们和客户相互信任的基础，也是保障。

通过我们的专业服务，不仅能满足客户的需求，得到客户的满意，更要赢得客户的尊重。

这样，关于成交便不再是问题。




回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

其实这个给业主报价也要根据现场情况的

不是所有的业主都一样

因为每个人需求不一样，下面分享一点小技巧

1.可以先关心业主的情况，对业主有个大概情况的了解，再具体的分析

2.了解业主的需求，装修预算，做合理的报价。

3.根据户型不同，给业主不一样的装修建议，把房子当自己的一样省钱

4.给一些合理建议，用材料的好坏对比，让客户更好的感觉。

其实现在装修确实不贵，不过材料不一样，所以导致最终价格相差太大，用合理价格换取客户信任。

希望有好的建议可以在下方留言，看到后一定会第一时间回复！！






回答于 2019-09-11 08:43:50

1.从业主的角度考虑，和客户沟通根据工作和家庭组成判断业主属于什么类型客户来匹配公司的套餐价

2.问客户心里的预算价位，然后再根据客户房屋面积和风格量房在估价

回答于 2019-09-11 08:43:50

报价， 满意， 签单，

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