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跨境电商如何选择平台？

卖家,产品,亚马逊跨境电商如何选择平台？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

跨境电商如何选择平台？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

东南亚，目前正在做东南亚市场，前景非常好

回答于 2019-09-11 08:43:50

五种亚马逊选品误区：

一、只看冷门产品

很多卖家纠结选择热门产品还是冷门产品，有些卖家会觉得热门产品竞争太激烈，所以为了避开竞争，只单纯看冷门的产品，但这里有一个误区，冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，也可能压根没有市场！

二、产品同质化严重

有些人看到竞争对手的产品销量不错，估计产品毛利润在30%以上，然后认为自己肯定能做得更好，想把产品定价控制在20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力。这个想法其实是有问题的；

三、分析review方法不对

在选择产品时，我们通常会分析新产品，但很多人只关心产品的坏评论，而不是好评，这是一种极端的做法，查看好评有两个功能，一是看到用户的使用场景，让您更清楚地定位产品，更准确地定义产品；第二，客户留下好评的原因必须是产品给他带来一定的价值，解决问题，这是产品的核心卖点。

四、用户痛点不准确

每个用户对产品都有不同的期望，对产品的评价也会受到场景和情绪的影响。因此，有时用户的抱怨是如何真正理解大多数用户的痛点

五、跟风选品也就是说，市场上卖什么就卖什么。没有连续或长期需求的产品也可以快速赚取一些利润。如果他们跟得慢，他们只能等待压货，比如指尖陀螺。聚光灯已经过去了。如果他们不能长时间出售，他们必须支付仓储费，如果他们想处理，他们仍然需要支付亚马逊的清洁费。

回答于 2019-09-11 08:43:50

选品实操中可以用以下方式选品

1、站内榜单选品法

任何平台的选品 80%都是基于平台站内数据，毕竟你选来的产品还是要回归到平台上来卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品最具参考意义。

也就是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers \u0026 Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说 New Release、Movers \u0026 Shakers 这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你 New Release 下面某一个类目，发现前 100 里面的产品某一款产品多次出现(比如 3 次以上)，很有可能这个产品正好也是其他卖家集中全部精力打造的爆款。

2、精品店监控选品法

这种方式对于经常要选品的卖家来说，比较有重要的参考意义，那就是在 excel 表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店(比如 Anker、Aukey 这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺。

3、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

4、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C 账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5、关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上 35%左右的订单来源于 listing 详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入 can opener，点击进入一个 listing 你就可以看到 Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought 、Compare with similar items 等等。

6、FB 小组选品法

亚马逊运营当中增加 review 是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在 Facebook 小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?

如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

7、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。

对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。

8、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些 new arrival 产品。

回答于 2019-09-11 08:43:50

对国内的诸多跨境电商卖家而言，目前可以选择的电商平台主要包括速卖通、亚马逊、eBay及Wish，这四大平台都有各自的优势及缺陷。选择一家适合自身发展的跨境电商平台，是国内跨境电商从业者需要解决的首要问题。 可能许多缺乏相关经验的新手卖家会认为，通过采取广泛撒网方式，在这四大平台都开设店铺，会有较高的成功率。但事实却并非如此，一个缺乏资金、技术、经验的新手专注于适合自身发展的某一平台的成功率，远比在四个平台都开设店铺要高得多。

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