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卖家多赚钱，买家少花钱，没有中间商赚差价，农民如何做好电商？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

卖家多赚钱，买家少花钱，没有中间商赚差价，农民如何做好电商？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

农产品走电商渠道销售，农民朋友要避免这几个坑：

1、开放电商平台：如天猫、京东、苏宁易购，都有比较高的门槛费，押金和资质要求都非常高。以京东为例：入驻京东自营必须是公司且注册资金不少于50万，保证金至少10万，给京东得利润分成比例10%-20%，每个月投入的广告费不低于月度销售额的5%-10%，结账时间60天以上。说简单一点，就是你想入驻京东商城，必须是一个有一定规模的公司，且要交10万保证金，利润要分成费用要支付，消费者要支付的货款，京东要压至少两个月。符合这个条件的朋友，显然就不多了。

2、内容电商平台：如头条、抖音、小红书等，目前门槛都不是很高，而且今日头条对农产品有流量扶持，是一个比较好的机会。内容电商的销售模式和开放电商平台不太一样，内容电商更多的是靠传播的内容来吸引粉丝关注，而开放电商靠的是搜索、排行、优化（广告投放）。开放电商的优势是可以通过广告投放影响排行和搜索引擎，而内容电商更多的还是靠内容，投硬广的作用不是特别直接。

3、封闭电商平台：就是一些大型企业的内部电商平台，例如：建行的内部电商平台、国电电力的电商平台，这些平台是建立在服务内部员工为主，所以不对外开放。这些平台是可以谈合作条款的，如果比较好的产品，员工比较喜爱的产品，可以降低条件和门槛，比如门槛费、广告费、分成等，都是可以降低的，但是前提是要产品力很强。

综上所述：我们目前面临的电商基本分这三类，微商是一个圈层营销，要求毛利非常高，农产品基本很难达到，所以可以不考虑。三类电商平台，建议选择后两个，以内容电商为主，因为目前属于扶植阶段，各项条件都比较好，而且传播费用很低。如果内容做的好，不用花太多的费用，就可以取得很大的成绩。例如头条平台大V@巧妇9妹 @农村小野 ，一年销售额可以达到千万级以上，在头条不但没有广告费用，而且头条还给奖励。

你把支付广告的费用拿出来创作内容，同时拿出来奖励粉丝培养粉丝，这是一个最好的生意模式，受欢迎的产品，头条平台还会帮你推广，我认为这是一个值得农民朋友们操作的电商运作方式。

我是@粮油帮 如果您在头条平台运作上有什么问题或者困难，请关注我，我会努力帮你解决问题。






回答于 2019-09-11 08:43:50

农村做电商最大的问题其实就是物流原因，如果能把物流成本压缩下来就好办了。

农产品通常是五斤，因为在快递行业有个三公斤内价格。所以农产品电商都会控制在五斤以内。

这样就会导致什么情况，比如说五斤根据每个地方的快递情况不通，一般乡村偏远只能做到五块钱六块钱五斤，再加上纸盒，成本大概六元，也就是说五斤的东西按成本价都要加1.2元一斤才不赔钱。

包邮的钱就在价格里面包含着，很多买东西的不考虑这个成本，只谈当地批发价，就是每斤加1.2这个价还是比超市便宜太多，可是还有个问题就是蔬菜类的不好运输不好存储，现在做农产品的都是做比较好保存好运输的，农产品通过电商卖出去的还是太少。

再一个就是价格问题，本来批发五毛一斤，卖给电商又包装又发货，费劲也才卖五毛，还不如直接批发出去省事，而且电商做起来的有人要，做不起来的只能干瞪眼。

农村电商总结起来就是 物流 渠道 利润 这三样把握好才可以挣钱。一样做不好就没法卖。