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渠道下沉，农村电商如何切实落地？

农产品,农村,物流渠道下沉，农村电商如何切实落地？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

畅想一下，有一天农村会不会人才引进？哈哈

回答于 2019-09-11 08:43:50

谢谢邀请

对于农村电商问题，渠道下沉问题，我个人认为目前最有效的方法就是资源整合以下有那几点呢我慢慢给您说啊。

1,每一个乡选择一家人气旺的店铺合作，

2,给出高利润和低风险的合作政策让乡店铺愿意合作。

3,店铺合作达成，必须换上统一的店招(形成统一品牌)

4,调研当地乡镇人群消费习惯，价格接受度。

5,利用口碑裂变，让更多的人为你传播。(因为农村广告效果不怎么样，)农村一般口碑大于广告。

以上是我的看法

回答于 2019-09-11 08:43:50

科技改变生活，互联网改变世界，随着我国普及互联网，互联网也开始走进农村，改变农村，互联网经济的到来更让传统的农业经济迸发浓浓的活力。互联网经济的到来让他们的农产品不再局限于一城一域，开始走进千家万户。

那么农村电商怎么做才能惠及农民在竞争中脱颖而出，实现Winwin双赢或者三赢呢？我们通过一个真实案例来分析。

　　案例：粤西名镇钱排位处于云开山脉气候环境非常适合三华李生长，盛产三华李。

钱排三华李香脆甜是当地有名的农产品，而它的知名度以前只限于当地是，而产品也大部分在当地销售，价格不高。

随着我国大力推动互联网+，当地有识之士在当地政府帮助下成立了合作社，建立网站，开通了网上销售平台。还通过当地政府邀请了京东，邮政的进驻实现鲜果冷链配送确保购买者购买的是新鲜水果。

现在当地的三华李产业形成了规模，产品热销国内外，价格也是水涨船高，农民的收入也相应提高。

　 除了现有的电商平台可以实现电商化以外，还有什么可以实现电商化的呢？可以利用现有新型的直播平台实现电商化来推动农产品销售实现农产品的增值。

总体来说组团输出，打造知名品牌才是电商落地的最好方法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

农村电商，大致分为农产品进城，和农资、日用产品下乡。农副产品进城的难点在销售网点的布局和物流配送上，农资下乡的难点在服务上，所有农业物资的销售都需要服务和指导，传统电商经营的日用品和家电等产品下乡，需要物流配送打通农村最后一公里。因此农村电商落地，确实是还有许多的问题需要解决。

农副产品进城，目前已经有很多的解决方法。除了传统的批发市场、连锁店之外，淘宝、天猫以及拼多多等都给农副产品进城提供了销售通道，而且有的农副产品也在电商交易平台上取得了不菲的成就。生鲜类产品最近几年也得到了比较大的突破，尤其是物流方面的创新，让很多涉农物流的企业得到了较大的突破。

日用品、家电等产品，由于快递只能到达乡镇，因此，这些传统产品，还是主要依靠传统的线下供应+终端小店经营，而无法依靠京东、淘宝或者拼多多等电商平台去销售，因此，打通农村最后一公里，推动农村物流的发展是这些电商落地的核心。

农业资料、种子、农机等三农产业的商品销售，由于需要依靠服务，因此，我们认为，纵使京东、淘宝、拼多多的触角能够到达农村，农民也不会到上边去采购这些农资、种子，这些产业需要厂家或代理商贴近地头进行指导、培训甚至是经常性服务，所以这个版块纵使有电商，也要配套线下的服务团队，以服务推动农资等产品的销售。

根据农村市场的这个特点和农村电商的实际需求，我们指导了一家电商交易平台的运营，该电商交易平台与银行合作，搭建了“电商交易平台+金融服务体系”的综合性运营平台，为银行建立风险控制管理平台的同时，也将银行等金融机构的农业贷款通过该电商交易平台的线下网点，直接放给小微企业、商户和农户，缓解他们的融资难融资贵的问题。为避免贷款提现没有用于三农产业，该电商交易平台要求这些贷款的农户和小微企业，贷款只能在该平台上采购产品，这样，这一模式既解决了银行的风控管理问题，为小微企业和农户等消费者带来了他们急需的资金，同时也绑定了消费者，让电商交易真正的下沉到了农村。

有了电商交易平台和金融服务体系，那么下一步需要解决的就是乡镇到乡村的物流问题，我们指导该项目总部，在每个县城建立代理公司，每个县建立大约二三百个网点，每个网点定期到乡镇物流共享仓等提货，把村里的快件捎到乡村物流中转站，同时将外地寄来的快件等产品捎回村里。

目前，我们还发现有更好的物流体系的尝试，有区域为每个村配送了物流车，物流面包车租金每月大约1600元，每天村里服务站的负责人将村里的农副产品，包括蔬菜、水果等用车送到城里，顺便把快件或其他产品捎到了乡里或县里的物流中心，然后回去的时候，再将外地的快件和村里的日用品、农资等拉回农村。

总之，渠道下沉、农村电商落地，是未来的发展趋势，也是乡村经济振兴的重要工作，也是农村脱贫致富、精准扶贫等工作的关键，为此，我们需要不断的探索和研究，我们也将持续不断的寻找更多的办法。

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