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我是沂蒙山人，老家桃子众多，每年多滞销，怎么才能通过电商做起来？
桃子,淘宝,蒙阴我是沂蒙山人，老家桃子众多，每年多滞销，怎么才能通过电商做起来？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
刚好我也是沂蒙山人，刚好我也做电商，有机会可以一起交流一下，先说说我的经验吧，目前我是在淘宝上开店，夏天主打的就是蒙阴桃子和杏子，所以前期你可以先试一下淘宝店，这个是你目前能接触的成本最少的。现在一般就有很多预售的了，如果前期预售的好，在桃子成熟前预定几万件不成问题，关键问题在于，门槛太低，太多人在淘宝卖桃，所以价格战非常严重，像去年18年蒙阴的桃子价格真的不是一般的高，所以如果把控不好你的销售价格那么很容易赔钱或者不赚钱。听说今年桃子开花期又把花冻了肯定会影响座果率，那么就会影响今年的价格。拼多多暂时没考虑，因为价格比淘宝还要低，再有就是罚款太严重了，没意义做，不过这个根据个人，如果发货速度可以跟上不在乎利润低也是尝试的。
然后现在说一下我现在的想法和正在实施的一些计划，首先现在的短视频软件还有今日头条可以完全利用起来，我也是刚开始研究今日头条，如果有粉丝积累了，可以在头条开通店铺，利用粉丝去卖，这也是很好的，把控好质量，卖中高档的。短视频还有微商都可以充分利用起来。
如果对电商不懂可以先找个做这个行业的网店上班，可以让你少走很多弯路，也会让你经验更丰富。到现在我已经不在打价格战了，因为淘宝永远没有最低价，你低价卖出去买家并不会你价格便宜就感谢你，反而会带来更多的问题，还有就是忙活几个月结果根本赚不了几个钱。所以我目前主要以市场上比较少的黄蟠桃，黄油桃，黄桃为主，利润和回头率都要好一点。
前面说的是淘宝，其实还有很多渠道，我在去年在老家注册了公司和合作社，为的就是更好的去和平台渠道合作，比如今年打算入驻天猫，京东，还有现在比较热门的新零售盒马生鲜，永辉超市，钱大妈以及一些线上平台本来生活，还有每日优鲜等，以及很多卖水果的微信公众号都可以。除了天猫京东根据要求入驻以外，其它平台渠道都可以直接去联系客服或者拨打电话沟通合作供货，还有就是直接去他们公司。
现在直播很火，如果申请了淘宝店铺，还可以想办法把淘宝的直播开起来，只要你愿意播，销量还是有的，如果淘宝直播没有可以做抖音，西瓜，西瓜都可以。还有就是专业服务三农的软件，比如 一亩田 可以直接搜索下载，可以在上面发布信息帮别的电商代发或者当经纪人代办都是很好的销售方法。再有就是直接考察好自己收购了拉到水果批发市场。不过这个刚开始有点风险，还是建议先做代办经纪人，帮别人收货，积累经验。
说了这么多，希望对你有帮助，本来按理说你既然想到电商，我刚好也是做这个的，不会和你说这么多的，但是我自己认为，一个人的力量毕竟有限，我现在想的是如何提高蒙阴蜜桃的知名度一起把这个特产做好！暂时先说这么多吧，你可以参考一下！
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢谢邀请，首先你那桃子是啥品种，耐不耐长途运输，再一个量有多大，还有是啥时候能下来，和其它地方的有没有时间差的优势。在这些问题弄清楚后可以在惠农网、头条等媒体上发消息，当然这消息是全程的，像从现在开始拍点开花、结果、管理、上农家肥等图片，吸引消费者关注。我想你那应该是属于老区吧，在种植过程中应该多是上的农家肥，这也是优势。最后也得考虑物流成本，如果在单多的情况下可以去和当地快递公司协商，在单价和时间上有优惠。
回答于 2019-09-11 08:43:50
认真做就会成功的
回答于 2019-09-11 08:43:50
不能只局限于零售，也要在农批领域，同时进行，多条腿走路!
农业B2B是必不可少的信息渠道！
回答于 2019-09-11 08:43:50
目前正是桃花凋谢坐果季节，再过两三个月桃子就成熟啦！桃子不好储存，一多就烂市。滞销的桃子怎么靠电商做起来呢？
一是找好电商渠道。淘宝、京东、今日头条，都可设店销售；二是做好季节性水果预售。桃子的储存期不长，这需要科学管理和运输。三是做好品牌营销。没打农药的果子跟打了农药有农药残留的果子区别开来，健康绿色水果自然受人青睐。四是联系好快递公司，做到快速投递。五是与客户良性互动，腐烂包换包赔。六是同时做好线下销售，争取走量。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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