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我是沂蒙山人，老家桃子众多，每年多滞销，怎么才能通过电商做起来？

桃子,淘宝,蒙阴我是沂蒙山人，老家桃子众多，每年多滞销，怎么才能通过电商做起来？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

我是沂蒙山人，老家桃子众多，每年多滞销，怎么才能通过电商做起来？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在的网络比较发达，在网上做生意的多，买东西的也多。我就喜欢在网上买东西，也买过山东地区产的桃子和青枣。


要想做电商，可以在淘宝、拼多多这类平台上注册一间店铺。在网上销售成本低，风险小，受众广。只要一台电脑，一部手机就可轻松创业。


如何注册店铺？例如在淘宝上注册店铺：

一、打开淘宝点击“我的”。

二、点击查看“全部工具"，找到"我要开店"。

三、按照流程顺序操作即可。


店铺注册好以后，把店面装修一下。网站里有模板可直接套用，自己省很多事。网上卖桃子，要保证桃子的品相，选择可靠的物流。


还可以在微信里发布消息，把自己产品的图像拍得鲜活生动一些，让别人一看就有感兴趣的欲望。


在产品介绍下面，还可以请人免费试吃。想试吃的人要加你的微信，把你产品的介绍发在他的朋友圈里，不低于12个小时，然后你寄一份桃子给他们。


桃子口感好，价格适中，肯定有人会买的。这样即扩大了朋友圈的范围，又增加了知名度和销售数量。
桃子滞销，电商是一个出路，批发市场也是一个不容忽略的地方。多头双管其下，不愁没有销路。

回答于 2019-09-11 08:43:50

在上海仙桃市场上，每三个桃子中就有两个是蒙阴桃，而在全国每产的8个桃子中就有一个是临沂的。沂蒙山区所在的临沂市现在是中国桃业第一市。



电商销售桃子（土特产），我认为，可以从以下几个方面着手:

一、从不同销售平台入手，多管齐下

1.依托:淘宝、京东、拼多多等成熟的平台面向全国销售。

2.开拓微商平台，向熟人和自已的朋友圈发散销售。



3.深耕“今日头冬”，学习三农人物经营，打造自已一片天地，在头条开店。

4.利用直播平台或求助网络红人，视频直播带货销售。

5.利用当地红色旅游资源，打造观光采摘园，在田间地头直接销售。



泝蒙山是一块神圣的红色土地，当年乡乡有红嫂，村村有烈士，现在家家种桃。为桃花开喜，为桃销路而愁，如果你开了网店卖桃，请通知我，我会第一个购买。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我也是做农业电商的，来说一下我的一些看法。

首先，老家桃子多，有货源地优势；沂蒙山全国知名度也很高，也是挺好的品牌背书。这两点是你做电商的基础优势，要发挥好。

怎么发挥？货源多就意味着供货稳定，拿货价格便宜，但具体也要和种植户谈好合作，保证供货品质以及供货稳定；沂蒙山可以多做文章，好山好水出好果，革命老区助农扶贫都是不错的包装方向，通过自媒体或者直播的方式把这些东西给展示出去。

其次，每年多滞销，要分析下原因，是口感不好，还是容易损耗，还是没有销路？分析好原因，也做个市场可行性分析。

如果是口感不好，那就在选择货源的时候选择好吃的桃子，不然再怎么包装，产品质量跟不上，最终也是水中月一碰就碎；

如果是皮薄不耐运输，不耐储存，损耗大，就要在包装上多下功夫，保证桃子到消费者手里是完完整整，漂漂亮亮的，不然也留不住客人；

如果是好吃又耐运输，只是不懂销路才造成滞销，那恭喜你，你要做的事情不仅成就了自己也帮助了乡亲！做电商大有可为！

最后，决定做电商了，具体该怎么做？

一，要申请注册营业执照，到当地行政中心，很快就能办下来了，也不需要太多东西，可以申请个体工商户，也可以申请电商公司，需要有场地，其他身份证等信息。如果仅卖鲜桃子这些初级农产品，一个营业执照就够了，如果要卖桃干，桃罐头等粗加工或深加工的农产品，另外还要办理食品经营许可证或食品生产许可证，比较麻烦些。


二，有了营业执照就可以开网店了，可以选择淘宝，拼多多这些成熟的综合电商平台，门槛低，流量大。需要交纳保证金，淘宝2000元，拼多多10000元。个人建议优先考虑拼多多，在农产品爆发这一块，拼多多爆发力很强！京东、天猫高客单价流量大，但是门槛高。

三，也可以选择专业的农销批发app，例如一亩田，农商通，惠农网，可以在上面发布供应桃子的信息，等批发商给你打电话；也可以在上面找到全国各地收桃的批发商，主动联系他们，发布信息都是免费。

四，做电商需要比较专业系统的运营知识，至少要懂得平台流量是如何分配的，一个新店如何能拿到更多的免费的自然流量，这个最好是有团队，我们团队就有专门的同事负责店铺运营，也是一个新店，一个新产品，三天预热，第四天一天就卖了1088单！如果实在没有团队，自己想学习，我送你一份200多页的课件ppt，免费的，自己学习钻研一下，再结合实践，也能慢慢摸索出点门道。

五，订单来了打包发货，所以要考虑选择什么样的包装，提前备好货，实地打包测试一下经过四天密封和摔晃，是否新鲜，是否有破损。这个格外注意，因为这个是农产品的硬伤和软肋，一定要多花点心思解决好，不然售后问题很多，也积累不下来老顾客。

六，谈快递，快递费用是一项支出大头，有时候比桃子本身还贵，建议找邮政和百世快递谈，一般而言这两家是最便宜的。自己刚做单量少，可以找到附近做的比较成熟单量多的商家，从他们那发货，或者以他们朋友的名义，争取同样的资费。

以上的内容，每一条基本之前都有专门写文详细讨论，有兴趣可以翻翻看，都是我们农业电商团队的经历干货分享，希望可以帮到你。

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