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销售不出产品苦还是被罚吃苦瓜苦?为什么?
苦瓜,业绩,不出销售不出产品苦还是被罚吃苦瓜苦?为什么?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
吃苦瓜不就是销售不出去产品的惩罚结果嘛。吃苦瓜证明已经被定性了是个失败者,对销售员来说没有比这个更苦的了。
很多公司会用的一个奖惩机制,对优秀的员工让其更优秀,给予更丰厚的奖励。对于业绩差的员工实施惩罚,吃苦瓜、徒步、俯卧撑、甚至去大街上爬等一系列惩罚。并且站到台子上喊自己无能的口号,使其身体和心理都受到严厉惩罚。如果连续业绩差将会被制度扫地出门。当然了,有一部分业绩目标和惩罚方式都是由公司引导,员工自己定下来的。
这样的奖惩机制下,每个员工都会被激发出所谓“狼性”,真正的强者生存。因为不堪压力的和能力差的都被淘汰出局了。结果就是公司内部强者如林,业绩蒸蒸日上。
为什么在这样的公司文化下吃苦瓜比销售不出去产品更苦呢?因为吃苦瓜是耻辱的表现,但是产品销售不出去你完全可以再想更多的办法去销售产品,你还没有尽全力。所以为了不吃苦瓜,那么想办法做销售。其实不用想的那么难,这些公司大都给出了具体工作流程,按流程走勤快一些,只要达到了考核指标,基本上都会有业绩的。比如让你一天打100个电话,一个月3000个电话,不出业绩才叫见鬼了。
也不用被惩罚吓到,同时奖励也是非常可观的,不然可没人干的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
终于回答到这种题目了。感谢邀请。
每次看见这样的视频,新闻,内心虽然能理解惩罚想要表达的意思,但是非常不赞同,
这种惩罚方式越来越不会被年轻一代人接受。
一:不符合惩罚的目的
惩罚的目的是为了改正错误,促进销售,但是吃苦瓜除了会让人嘴里发苦,是改变了提升了销售人员的技能?还是提高了产品竞争力?还是增加了企业实力?没有任何根本上的改变,如果是惩罚朗读,背诵可以提高销售人员的口才增加阅历,如果是惩罚做运动,可以增加销售人员的体力,吃苦瓜苦吗?当然苦。我们是有苦的味蕾的,但是销售不出东西更苦,因为这个是不能通过喝水吃糖解决的。
二:不符合利益的需求
销售是为了业绩,是为了卖出产品,是为了能够赚钱让自己好好生活,除了心无大志的,做销售一般都是为了能赚更多的钱,不然做个拿死工资的工作算了,过惯了好生活谁愿意去体会一块钱掰成两半的日子。激厉措施做好,当着大家的面给销售冠军发奖金好过天天宣扬谁谁谁月入十万。谁谁谁买车买房。但凡是想赚钱的自己会更主动,吃苦瓜苦不苦?苦,但是没车没房没生活更苦,销售注定是一个拼的行业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
后者被罚后反而能减轻负罪感,任何形式的苦都是苦,都不好受。之所以做销售,还不是因为门槛低,但其实好的销售一般都是有能力学历高而且面面俱到,而且有些人的性格就是不适合做销售,逼不出业绩大家都苦啊。
回答于 2019-09-11 08:43:50
当然是销售不出产品更苦。
业绩不好,提成少,收入少,就可能失业,没有了生活来源,生活难以为继,这就不是一个苦字就可以打发了。
吃苦瓜只是一种处罚方式,就象罚款,扣分,开除等等,在所有的处罚方式中,吃苦瓜也许是比较轻的。
处罚可以忍受,但你能忍受自己无能吗?苦瓜吃得下,但销售不出产品、提升不了能力的被动局面你还吃得下吗!
回答于 2019-09-11 08:43:50
吃苦瓜苦。因为别人看着你吃苦瓜,丢脸,心里苦。销售不出产品,扣工资,扣了别人知道吗?不知道你被扣了多少啊。吃苦瓜,则所有人都知道你无能了。再多吃几次苦瓜,可能连吃的机会都没了。因为你已经被劝退了。
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