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你见过哪些做大客户销售的营销手段？
客户,你的,营销手段你见过哪些做大客户销售的营销手段？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
这类企业往往会参加一些行业的展会和展览活动，比如你的企业是做运营商的，一般会依据自身的市场布局会酌情参加国际通讯展、巴赛罗那世界通讯大会等；如果是做电子产品的，一般会参加亚洲电子展、中国CEE、美国CES等。
对于这类在传统行业领域，比如政府信息化市场、商业原材料市场等等，在拓展客户资源的时候无法借助当前互联网手段，就只能借助这些行业级展会活动。
预期价值：增加与用户认识、接洽机会，有一些客户还会主动找上门。适用企业类型：大企业，大手笔投入参加。适用的营销对象：在所有到展会参展的客户中，有针对性区分和实识真正的目标客户，如果还能在交流的过程中，遇到客户商机中的关键人就更好了。营销手段之三：以故事讲述客户成功案例、建设样板工程
对于一些产品（或服务）形态复杂的，客户成功案例往往是最能打动客户做出决策的利器。
预期价值：强化客户信心，有利于购买决策适用项目类型：这个手段有个特殊性，就是对于越复杂的产品（或服务）越有效，如果是快消品领域，仅客户成功案例有效，就无需建设样板工程。适用的营销对象：购买这个产品（或服务）决策周期长、需要考虑的因素多，商业客户、政府客户在购买一些差异化的产品或者服务时，运用这种营销手段的效果比较显著。营销手段之四：技术研讨会或者是技术交流峰会
相当于在市场上，有一定客户积累，或者是有一定的规模的公司，那么对于大客户营销，他是采取的是线下的这种主办技术研讨会，或者是技术交流峰会培训会这样的会议形式。营销过程中，尽可能地邀约决策链上关键的人物或者高层决策者参与。
预期价值：从而通过相应的活动，巩固和加深与客户之间的关系来赢得更多的商机。适用项目类型：具备技术壁垒的产品或服务。适用的营销对象：B2B、B2G决策链中的技术负责人或者使用者。营销手段之五：体验式营销推广
高度产品化并且比较有竞争力的，可以做这种产品的试用体验与营销推广，前提是你的产品具备非常强的竞争力，即：用户使用后（或体验后）会带来加分。
预期价值：以用户视角测试并推广告营销效果，可以在过程中做精细化测量，看看可能出现问题的节点。适用项目类型：具备便利服务。适用的营销对象：B2B、B2G决策链中的技术负责人或者使用者。营销手段之六：DM或EDM
咱们上面说的是直接营销手段，除此之外，还有一些辅助营销手段，主要是用来做配套支持，使营销效果最大化，比如DM或者EDM手段，定期为客户邮寄穿插公司品牌特色、品牌理念的产品或者是文创用品，让客户对你的认识不只停留在实力、业务层面，还包括感情联络、文化传递。
回答于 2019-09-11 08:43:50
要有苍蝇的毅力，自我包装，服务配套完备，找准时机，生意讲究双方都觉得占便宜
回答于 2019-09-11 08:43:50
大客户是非常稀缺和抢手的，人人趋之若鹜！
首先要具备强硬的专业知识，再次要了解大客户的真正需求，了解他的喜好，再去营销。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你的竞争对手和大客户关系很好，但总有闹矛盾误会的时候，一是静观其变，二是找准机会挑拨离间弄是非。关键人士岗位异动就是绝佳机会。
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售营销手段：
1、影子法则：像影子一样吗，粘着客户，客户走到哪里跟到哪里，学会顾客虐我千百遍，我对顾客如初恋，帮助客户做一些分内的事，死缠客户，让客户不得不买单。
2、价值法则：把你销售的产品价值塑造，合作后获得价值塑造，利润塑造，一定把客户的得到价值塑造好，让顾客不找你合作
3、差异化法则：和你合作可以获得的比和其他人合作更受益。把你的优势不断放大，让客户不得不找你。
4、能量法则：也就是专家法则，把自己打造成专家，让别人看你更专业，不管你是信息，还是你的销售的东西，还有你销售的水准，及你对产品的认知，还有你知识量，每个环节都证明你很专业，做到比专家更专业。
回答于 2019-09-11 08:43:50
小的不才，曾经做销售的时候也是拿过百万订单的人。说句心里话，能拿大的订单真是不是需要靠营销手段的。
一个老板在市场上摸爬滚打，太了解做销售的套路和动作了。说句不好听的，没有对客户用所为的营销套路。谁用谁死，不信你试试。
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