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为什么老干妈没有遇到强劲的对手?
老干妈,辣椒酱,对手为什么老干妈没有遇到强劲的对手?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多年没买老干妈了,比它做得好的比比皆是。
回答于 2019-09-11 08:43:50
说起“老干妈”牌辣椒酱,可谓无人不知无人不晓。它是辣椒界的一枝花,是中国最大的辣椒制品企业。大众一度调侃“老干妈”是穷屌丝们的至高调料。而在国外,“老干妈”被奉为“来自中国的进口奢侈品”。
“老干妈”可以说是辣椒界的“国民干妈”,小小的一瓶辣椒酱,成就商业史上的传奇。8块钱一瓶的辣酱,每天卖出130万瓶,一年用1.3万吨辣椒,1.7万吨大豆,销售额40亿,15年间产值更是增长了74倍,创造了辣酱界的一个神话。
今日,有一秘闻注意到,一向低调的陶华碧,已在2014年悄然退出了对公司的持股,不再持有南明老干妈任何股份。这一股权变动,至今未被外界注意到。同时,她的小儿子李辉在股东名单中也不再出现。取而代之,现在南明老干妈的股权,被陶华碧的大儿子李贵山和一名叫李妙行的自然人所掌控。
陶华碧撤出股东名单,发生在3年之前,但至今未被外界发现。可见“老干妈”如此之低调。此外,去年“老干妈”销售额突破45亿元,20年间产值增长超过600倍,面对如此惊艳的业绩,“老干妈”仍十分低调。
那么,老干妈成功的秘诀究竟是什么呢?为什么“老干妈”没有遇上强劲的对手?
从农村妇女到国民老干妈
这个创奇的创造者不是别人,而是一个没上过学,连名字也写不好的农村妇女陶华碧。而她却成为了中国商界的传奇人物,国产品牌的引领者。那么,是什么让这位42岁还在卖凉粉的农村妇女把5块钱的“老干妈”做成全国著名企业的呢?
从30年前的小摊到今天的全国著名企业,老干妈撰写了一个非凡的商界传奇故事。18年来,她坚持不做推销,不打广告,没有促销,坐在家门口,经销商就来抢货。现款现货,经销商要先打款才发货,现金流充足的令人结舌。
值得一提的是,这还是一位有思想有个性的老大妈,多次引起社会舆论的关注。她坚持不上市、不贷款、不融资。别的企业到处找贷款,拉融资,想上市,老干妈却多次拒绝政府的融资建议。
成功之道:绝技+诚信
老干妈的成功之道,最关键就是这几个字:绝技加诚信。这几个字让其占据了行业的制高点,让后来者至今还远远无法企及。
想象一家没有银行贷款,几乎从不做广告的企业,靠绝技加诚信,如今已是名满天下,神奇吧。其间却也照出绝技加诚信,在企业竞争中,作为稀缺资源的可贵。
老干妈的绝技来自民间,诚信来自民间。这难道不是中国民间的智慧和可贵的品质吗?把东西做好吃了,让人吃得放心,便胜却人间无数。绝技加诚信,就几个字,但真正能做到的却是少数。
在各种食品安全问题接踵而来的当今社会,很多人都觉得“地球不安全了,想去外太空静静“,但“老干妈”仍坚持自己经营理念,成为了当下的一股清流,这就是为什么“老干妈”战无不胜,一直没有遇上劲敌的真正原因。
回答于 2019-09-11 08:43:50
现在的老干妈,不是原来的味了,厂是原来的厂,原料,工艺,都变了,很少有人吃了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
产品定位准确,价格适中,品牌名称接地气,自己做代言人,比较新奇,从来没有传出配方配方泄露的问题,看过一篇报道,她把所有能想到打擦边球的名称商标都注册了一遍,每年都出经费打假,不得不说人家想的到位,做的完美,还有一个产品,在没有被替代这一点上可以和老干妈相提并论,十三香
回答于 2019-09-11 08:43:50
老干妈的日子到头了,走下坡路
回答于 2019-09-11 08:43:50
我觉得靠的是口味,还有大众需求多。还有脚踏实地做辣酱吧!
回答于 2019-09-11 08:43:50
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