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为什么老干妈没有强劲的对手？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么老干妈没有强劲的对手？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

现在已经滑坡了

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为老干妈根本不会做生意呀。

从卖麻辣酱开始，老干妈的目光就一直集中在产品上。什么做生意的技巧，什么融资之类的时髦名词，统统都不是她的菜。

你们见过一些做出了成绩的中小企业老板吗？迫切地想要发展，想做大做强。然后又意识到自己还不具备当大老板的经验，于是开始寻求速成的途径，比如报了一期又一期的三天培训班、大师课，学来一套套别人的成功经验，也学来一些看起来很时髦的办法。

学来了就开始把五花八门的东西往自己企业上套。搞活动啊，建设企业文化啊，盲目夸大宣传啊，忙得不亦乐乎。把自己的精力和资金就消耗在这上面了。

不会做生意的老干妈就不一样了，少了那些奇奇怪怪的东西，可以专心做产品。最初，老干妈把精力都用在研发口味上。后来每天制作成千上万瓶辣椒酱，要保证每一瓶的质量都过关，没有一颗坏辣椒，难道不需要大量精力严格把控吗？

健康的资金流，反过来又可以保证老干妈去收购优质的原材料，不用刻意降低成本，形成良性循环。

口味是大众喜欢的，品牌是大家认可了十多年的，产品质量是有保障的，资金流一直是健康的。有几个企业可以做到这样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

更新换代，物极必反，现在是辣酵鲜生的时代！

回答于 2019-09-11 08:43:50

物美价廉，是极致

回答于 2019-09-11 08:43:50

说老干妈没有对手，是不严谨的，除去垄断行业，只要能分流掉你客户资源的，都是你的对手，只能说目前老干妈的对手，与它不在一个同量级上。

目前，它的这些对手无论从体量，市场规模与占有率，品牌的知名度与消费者的信任度层面，都还没有出现能与之实力相当的对手，原因来自多个方面，比如经营策略，发展方向，产品品质等多重因素，因此，目前老干妈尚且处于品牌与市场的领头地位，但它面临的挑战从未中断过。

你可以去看看超市里，老干妈的陈列位附近，还有好多种，并非所有人都选老干妈一种品牌，更多时候，还是跟当地的口味习俗，个人不同的口味需求去选择，比如广东地区用常用的蒜蓉辣椒酱同样很有市场，有的地方也会有一些超级辣的辣椒酱，泡椒酱等等，在当地同样很有市场，一些超级辣的辣椒酱，只是目前这些区域品牌或许可能在区域地区有优势，但在全国范围，乃至世界范围，尚不足以与之抗衡。

我个人很少购买老干妈，不是想标新立异，而是我觉得它的辣度不够，希望找一些更辣的。

如果你不是做市场，只是一个用户，问出这样的问题，不足为奇，但如果从事品牌乃至市场运营者，相信它没有对手那就有些不应该了。

一个企业（非垄断企业），永远不可能没有对手，即便那些对手不如你，你也不可以无视这些对手的存在，他们不如你的时候并非他们不去做事，不同你竞争，而是在蛰伏，在等你犯错，就像之前变更配方的事件，如果不是后来及时调整，很可能就会造成更多的客户流失，这无疑对于竞争对手而言，是一个更大的机会。

尤其是做到领头地位的企业，它的对手有时候并不完全来自于外部，而是内部决策的失误，战略的失误，当然，这样的事情我并不想看到，毕竟我也时不时的购买老干妈，我也希望它好好的，毕竟一个民族品牌的崛起是多么不易，我也希望它走得更长更稳更久。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得老干妈不是没有遇上强劲的对手，而是强劲的对手都被打趴下了。

首先老干妈的质量可靠，口味稳定。就这么看似简单的功能，很多同行做不到。老干妈长期专注于产品的打磨，使产品的功能就是口味很稳定。

第二最重要的一点，在某种程度上，他形成了一个价格垄断。大家去超市的时候，可以看看老干妈的售价。这个售价基本在10元左右，在这个价格区间内做成了垄断，把性价比做到了极致。

这样做有什么好处呢？低于这个售价的同行是赚不到钱的，他们的规模还没有的老干妈大，成本远高于老干妈。但是高于这个售价的呢？性价比就不如老干妈了。质量和品牌都拼不过老干妈。

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