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顶级销售的人员都是怎样的?
客户,销售人员,都是顶级销售的人员都是怎样的?
发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
而且老新客户能产生新客户,这样的客户更忠实,效率也更高。管理客户,不是发个春暖秋凉、嘘寒问暖信息,这样简单了事。
在自媒体信息大暴发时代,这种照抄照搬的东西,引不起客户注意,会很快被忽略。
要对客户知道的信息,建立多个维度的档案,比如年龄、身高、体型、喜好、星座性格、着装、言谈、职务关系、朋友圈、与客户见面情形等等,建立第一手的情报,投其所好,不光恰如其分发信息,还给其朋友圈评论、定期上门回访等等方式,以增加客户好感和粘性。
为什么要管理好未成交客户?对于未成交客户,也要按照老客户建档办法管理,问候与拜访频率不能太勤,要做到恰到好处,让客户感觉到你在用心,心诚则灵。
只要能见到决定权的负责人,不要每次都喋喋不休的谈产品,不谈产品也可以谈点其他,比如TA的爱好,TA的圈子里的东西,这就叫投其所好,TA如要与你讲,可能把你作为了倾述对象,如果有机会,销售产品还是轻而易举的事情。
4、较强的成交力。光推销,不成交,可能是大多数销售人员最苦恼的事。
顶级销售人员会特别看重成交。不可能一见面就成交,TA会总结不成交的教训,成交的经验,作为下次销售参考,日益精进,销售如攻城掠地。
你只看见顶级销售的成交量,未看见T A的未成交量。
成交都是建立在千百次未成基础上的。十单出一单,也许要更多单才出一单,并按照3点方法建档,不断跟进原客户,开发新客户,只有这样,成交量才会提升。
5、较强的见微知著的能力。从客户朋友圈,各种信息广告,收集销售情报,提前卡位,找到关键联系人,率先递交产品书。有很强的客户协助能力,能力所能及的帮助客户,建立信任,建立产品销售意向,最终达成交易。
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回答于 2019-09-11 08:43:50
一流的产品,销售技巧和经验,还得有信誉是最重要的,这样才能做好顶级销售人员,都是一点点积累,所以不要想太多,人品做好,你的销售也能做好。
回答于 2019-09-11 08:43:50
在日常生活中销售随处可见,同样在销售行业中,做销售人员的有很多,如何去销售,怎样做才能做到顶级销售,在很多时候都是值得更多销售行业人士去不断研究的话题。 同时在很多时候人们也总结出了一些关于销售的层次。
首先一种销售是卖产品,其次是卖公司,再有就是卖理念或者是个人魅力。说白了就是有的销售人员是为了卖产品而卖产品的,有的是主要主打公司的大背景和品牌效益,最后就是直接主打的就是是个人的口碑了。
相信每一位销售高手都有着自己独到的经验,譬如日本的顶级销售员柴田和子,被称为“火鸡太太”,她就说过:“保险行销要取得成功,必须懂的体谅别人,即人情练达。”这也是在销售过程中提出了非常重要的一点,就是要以客户为中心,同时还要挖掘客户的需求,站在客户的角度为客户切实着想,为其提供适合的方案。时常站在客户的角度考虑问题,并且用真诚打动客户,同时用非常贴心的服务来赢得客户的认可,并且将这种贴心的服务一直持续的坚持下去,形成了自己成功的秘诀。
因此要想将销售做好,自己所销售的产品要熟悉,要了解,这才能更加的专业,然后通过产品去给客户解决相应的问题,譬如你卖的是化妆品,你要了解你产品特点,然后去根据客户不同的皮肤情况以及需要调理的方向和客户的需求去做针对性的产品方案推荐,同时一定要做好服务以及特色服务,譬如在客户生日时送上一份贴心又很有意义的小礼物,再有就是,销售是一个长久的事情,而且最重要的是要诚信,这点非常重要。
所有销售好的销售人员相信都有这样的共性:诚信,执着,努力,坚持不懈,真诚,站在客户角度思考问题,做好服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
顶级销售人员,问题还是有点片面,不太好回答!为什么这么说呢……一般做销售,只是一个积累经验,财富,和能力的过程!销售能力只是一部分而已!不能称之为顶级!为什么呢,我不觉得个人业务能力强,就能算顶级销售,只能算是团队当中当月有结果的销售!销售是有流程的,不能说你在当时条件下,一个流程下来,你是团队当中结果最好的,就能称得上顶级销售!一般以个人资源为主的个体销售,业绩是相当不稳定的,比如公司20个业务员,你2月份拿了个销冠,但你不能保证,3,456789月还是每个月都是你个体的销冠!只有团队带起来,才会每个月,业绩相对稳定,收入相对稳定,带团队的人未必是业绩最高的,相对的,个人业绩最高的,未必就会是管理者!在一个公司,长远下来,最赚钱的,就一定是带团队的,销售就是以结果为导向的!经理一年赚20万,总监赚40万。总经理赚200万,老板赚2000万!以上每个个体你觉得谁会是顶级的销售!你想做哪个?这么一比较,你就会知道谁是顶级的销售了
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