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顶级销售的人员都是怎样的？

客户,销售人员,都是顶级销售的人员都是怎样的？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

顶级销售的人员都是怎样的？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

能称为顶级的人都是公司集团的领导精英。特别是称为顶级销售产品的人员，都是在公司的最上层的 金牌销售精英，或者是称为总监。其职能是监督各部门经理，对其执行不力，任务完成不好的部门负责人有权实行其权力。特别是销售产品作为主要利益来源的公司集团，顶级销售人员肯定是有过人之处，有其领导能力，销售产品的各种方法和手段。不然不会做到顶级，公司最上层的管理层。

当然，顶级销售产品的人员也可能不是公司的总监，而是公司的常胜将军，在业务上起码要在销售产品的前三甲，不然不会称为顶级销售人员。他们都有自己成熟的套路，办法。把控市场的能力强，销售产品的工作认真负责，拥有非一般人有生具来的特质。处理问题简炼而不失细心，服务态度诚恳。等等特点都是顶级销售人员本身的特质
。

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是银兰，目前在深圳做销售，多年来我有幸接触过许许多多的销售大神，他们做单实力确实让我震惊不已，令我佩服得五体投地，从他们身上我学了不少销售开单方法，这也让我在自己的销售生涯中屡创过佳绩。

关于顶级销售的特征，在我认知范围内，我来说3点：


1、只做大单。每个人的精力都是非常有限的，你倘若整天围绕着小客户小单跑，那么即使你开10单有可能都远远不敌销售大神开一单。


就拿房地产销售来说，普通的销售员就是一套一套的卖房子，而销售高手们一次成交也许就是10套、15套、20套，后者主要是她们接触的人群不同，人脉关系网广，能第一时间获得关于机构、某企业、富二代等等人群的批量购房信息，而她们本身销售能力强，所以成单在她们的运作之下，基本上是顺理成章的事。





2、能坚持在一个行业里深耕多年。相信你应该也知道保险销售高手原一平的故事，他几乎一辈子都在保险行业里深耕，类似的还有柴田和子、乔·吉拉德，叶云燕等等销售高手。

在一个行业里沉淀多年，越积累到后面越是会爆发，就像有销售高手曾说：我不怕你会千招，就怕你把一招用1000遍！如果你短短几年时间做销售来回换了许多行业，应该能深刻的感受到，自己涉及到的每个行业，你好像了解都不深，都如蜻蜓点水一样浮在表面，这样你想在销售行业里挣到钱，大概率最后会让你特别失望的。

3、执行力强。我从来没有见过哪一位销售高手是很懒的，上班是偷奸耍滑的，是需要人家推一把才会扭扭捏捏、极不情愿做事的，相反，销售高手的执行力很强，看起来每天都精力充沛，做事主动且有始有终。

我们以前公司有一位销售高手，每天上班很早，下班很晚，白天要么不是在客户那里，就是在跑客户公司的路上，你几乎很少白天在办公室能看到他的身影，有些时候周末，想约他出来玩一下，顺便请教一些销售方面的困惑，好几次打电话给对方，都说在图书馆看些资料，确实，他也是一位很爱学习的人，他也有努力的提升自己。


以上说了3点顶级销售员的一些特征，如只做大单、能坚持在一个行业里深耕多年、执行力很强，当然还包括：做事有魄力、个人承受能力强、每年的开单量有保证等等，其实每个人都不是天生的强者，正如科比曾说：你见过凌晨四点的洛杉矶吗？

销售高手倪建伟曾说：你以为普普通通的常规性拜访真的能拿下几百万元、几千万元的单笔合同？你还以为单靠技术、心态、细节或者品牌就能在客户那儿听得见唤雨、起死回生？快乐的背后隐藏着痛苦，成功的背后隐藏着艰辛，光明的背后隐藏着黑暗，普通的背后隐藏着特异。

我们都还需要不断努力！要加油！我是银兰，头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章，请关注。

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一：专业知识技能必须在同行类明日前茅。

第二：语言组织能力较强，能察言观色，把话说到别人心里去

第三：有较高的情商，懂得进退。

第四：能看透社会的本质

回答于 2019-09-11 08:43:50

有人说，顶级销售就是在不知不觉中把自己的思想装进了客户脑袋，将客户钞票装进自己口袋，客户还成为死忠粉，为其点赞。听起来很玄乎，做起来很简单。其实我们一般的销售人员，只要努力做到以下几点，顶级销售业绩垂手可得：

1、较强的理解学习能力。深刻知道2点：产品卖点、客户痛点。对产品卖点深深的刻画在脑海中，对客户深入了解，知道客户最需要什么，如何通过产品解决客户问题，问题解决了，产品销售了，水到渠成，自然而然。

2、较强的语言艺术能力。 介绍产品有引吸力，特别有噱头，能挑起客户欲望；

夸赞客户很有一套，不是一味拍马屁，讲奉承话，说出的话会让客户会心一笑，心里小激动，夸到点子上，夸到心坎上，客户找TA不是来买产品，反而是来找聊天、倾述的，情商高，处起来舒服；

处理客情关系技高一筹，滴水不漏，能将危机化解，还能加深客户信任。

3、较强的客户管理能力。为什么要管理好老客户？因为老客户可以挖潜出新，开发周期比新客户短，购卖力不比新客户差。

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