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民宿越来越火，你会想去做民宿吗，你觉得利润大吗？

自己的,都是,也是民宿越来越火，你会想去做民宿吗，你觉得利润大吗？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

问题补充： 另一种方式的旅宿。

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

小柒有一家民宿运营管理公司，控股的有六幢民宿，直接或间接参与了100多个村子的民宿选址、投资、策划、路演和运营。今天，和楼主聊一聊民宿的现状和一些比较客观、理性的建议：

1、民宿繁荣的表象，掩盖不住盲目投资的伤疤

貌似民宿红火，生意不错，网红打卡很欢，图片非常美，但是真正赢利的民宿又有多少？特别是投资500万以上的轻奢民宿，他们到底有多少是做情怀的，还是含泪经营的？

以莫干山为例，作为孕育了中国民宿业的圣地，各项光环经常刷屏网页和手机，2017年初，《德清县乡村民宿服务标准质量等级划分与评定》被国家标准化委员会列入城乡统筹国家标准制定项目，至此，德清乡村民宿标准才正式成为“国标”。但与此同时，受同质化竞争、运营团队不稳定、目的地基础设施不足、在地生活体验欠缺、周边其他目的地分流等多重因素叠加，飞速发展的莫干山民宿市场似乎出现了某些异样：部分民宿入住率在持续下滑，有甚者空置期长达数周；以往标价上千的民宿现今出现“松动”迹象，促销对折乃至送房券的活动相继出现；而另外据了解，一些明星民宿的创始团队，目前已经完成股权转让套现。

从当年的满脸幸福、一厢情愿的情怀式投资，到今天的困境，哪里走错了？哪里偏离方向了？都是要思考的。按50%的入住率，15个房间的体量，每晚赢利300元，投资500万，保守估计6年回本，这还不算银行贷款产生的利息，不能算特殊时期，例如今年疫情一来，最保守估计少了1/3的收入。而且旅游受气候、地理位置、景区引流、当地政策等因素影响很大，关键是装修升级是一个没有底的窟窿，刚刚去年召开了全省美丽乡村现场会的浙江天台塔后村，民宿装修的频率从几年前的三年一次，加速到现在的一年一装修，搞不好，你赚来的，不小心又填进去了。

利润还是情怀，或者重新定位

民宿和酒店的最大区别是温度，服务的柔性和人文关怀是民宿可以呈现给客人的第一温度。

酒店管理更多侧重于规范化、标准化，极致的追求细节上的精益求精。而这方面是民宿业主最欠缺的，试想一想，白天扛着锄头，晚上和客人大谈经营管理之道的毕竟少之又少，但是民宿有家的温暖，有共享的厨房，有当地的人文熏陶，可以和客人共进晚餐，一起喝酒，品茶，可以和客人讲创业的故事，或者当地一些奇闻逸事，甚至半夜起来，陪客人去听蛙鸣，去捉萤火虫，这都是情怀，和利润无关。

利润来自哪里？入住率，没有入住率一切都是空的，你再好的民宿，再好的服务，就是没客人来，不要不信这个邪，就有些民宿超级漂亮，但是入住率还是远远达不到预期。

而每每坚持的情怀，在不断下滑的入住率打击下，也会慢慢的开始动摇，起初的美好心愿也会被事实的残酷撕的支离破碎。

所以，你要给自己的投资重新定位，你要清醒的知道利润来自哪里？而不是利润能有多少？这是有先后的顺序的。先有利润点，再有利润的增长。

利润点在哪里？

1、引流。引流是多渠道的，线上的爱彼迎、携程、飞猪，线下的旅游联合体、民宿协会等组织。如果你会做自媒体，抖音、头条、公众号都是不错的选择；

2、活动。组织周末杂货铺、周末文创集市、书友会、各类雅集，活动你可以免费提供场地，茶水、咖啡、小点心可以二次消费；

3、二次消费，甚至三次消费，通过烘焙课、书法课、禅画课、抄经、拓字、手工坊、美食课堂、养生课堂等方式丰富生活空间的内容，课程可以是免费，是一种载体，但是它承载了很多二次消费的实物；

4、跨业结盟。书吧、音乐吧、清吧、咖啡吧、陶吧等的结盟，打通消费界限，融合营销；

先有设计感、体验感，才有利润

民宿是一种语言，一种把大自然和生活方式可以舒适对话的建筑语言。一种把文化传承与未来时空无缝衔接的建筑语言。

今天就不详细展开选址和地理环境了，说说设计感和体验感，设计感是用身体的所有器官可以感触的外在输入，好的设计感，可以让人身心愉悦，有获得感，有满足感，有幸福感，有尊重感，有存在感，而好的设计感，是未入住前买单的最大动力。

体验感是向内的，是内心在获得外在各种体验后产生的共鸣、思考和赞赏，并为此去积极导向的动机。极佳的体验感可以让客人成为民宿的代言人，他愿意无偿的去分享他经历过的故事，喜悦，充满深情的去传递这里的一草一木一砖一瓦一房一舍。

今天就先分享到这里，更多疑问或观点，欢迎在评论区交流。我是小柒，民宿资深运营人士，在评论区等你！

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一个开过客栈的人，分享一篇小文。

记得看过一句话：做民宿的分两种人，一种是想做民宿的，一种是做民宿的。前者是梦想是幻想，后者是实业是生意。

民宿掌柜也一样。这其中，还分大民宿，小民宿。作为一个小民宿掌柜，我有时候想：大民宿的掌柜相对安逸吧。这么一想，又落入了“他人总是幸福”的俗套。太阳底下无新事，也无一劳永逸的事。

民宿掌柜的生活基本可以概括为两种状态：旺季忙成狗，淡季闲成狗。

旺季狗迎来送往眼花缭乱，如果这个时候哪里停电了漏水了客人投诉了，淑女也会骂娘。人们总说要惜福，可是旺季你还是会一边收钞票一边希望它快结束。

淡季狗就是大众意淫的民宿掌柜生活：想不起床就不起床，起来就喝茶吹牛到处溜达，有才的练练书法弹弹琴，烘烘甜品画个画儿，兴致来时再到想去的地方玩一圈。

人生理想？除非赚得盆满钵满不在意那每月亏得肾疼的房租，不然连坐都坐不住。而这个“除非”，在民宿界是凤毛麟角的。

所以没有理想的民宿掌柜生活，那是乌托邦。

你觉得可以广交全国各地的朋友？也许不过“人来人往，只是日常”。

你觉得可以接触各色人等看各种故事？就怕看多了心累。

不要盲目向往民宿掌柜生活，你从朋友圈看到的美好是营销的过滤，是掌柜画的大饼，有时饼太咸了掌柜也不得不吃下去的时候，她是不会告诉你的。它和你眼下的生活一样，劳心劳力，伤脑伤神。

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